動(dòng)漫營(yíng)銷：軟觸角深挖玩具市場(chǎng)

　　9月份，對(duì)銷售玩具的企業(yè)來說并不算一個(gè)旺季，經(jīng)過了暑假的“狂轟濫炸”，再加上學(xué)校開學(xué)，市場(chǎng)略顯疲軟。而對(duì)全國(guó)知名木玩制造商浙江丹妮玩具來說，卻一反常態(tài)。

《小瑞與大魔王》系列木玩網(wǎng)絡(luò)熱銷

　　由丹妮玩具與全國(guó)知名動(dòng)漫企業(yè)廈門大拇哥動(dòng)漫股份有限公司共同推出的20多款“小瑞與大魔王”系列木制玩具自上市以來，除了傳統(tǒng)線下銷售渠道大賣之外，網(wǎng)絡(luò)銷售也很好。丹妮玩具天貓店光50粒裝森林樂園積木這款產(chǎn)品就在取得了月銷售量4489件的成績(jī)。而其他的啟蒙益智積木、拼圖拼版等也獲得了月銷量突破2000件的數(shù)據(jù)。相對(duì)其他非動(dòng)漫類木玩，銷量對(duì)比產(chǎn)生了驚人的差距。動(dòng)漫，在市場(chǎng)面前再一次顯示出了它的魔力。

　　事實(shí)上，憑借巨大的文化影響力，動(dòng)漫的觸角已經(jīng)滲入各行各業(yè)。隨著品牌授權(quán)在國(guó)內(nèi)的蓬勃發(fā)展，動(dòng)漫在激烈的市場(chǎng)舞臺(tái)上也發(fā)揮了越來越重要的作用，動(dòng)漫營(yíng)銷也受到了傳統(tǒng)制造商的青睞。2012年12月，丹妮玩具與大拇哥動(dòng)漫攜手合作，獲得了大拇哥原創(chuàng)動(dòng)漫作品《小瑞與大魔王》中系列卡通形象在木制玩具領(lǐng)域的形象使用授權(quán)。2013年3月，由雙方合作開發(fā)的小瑞與大魔王系列木制玩具在廣州玩具展上一經(jīng)面市便受到了經(jīng)銷商的追捧。

　　“如果僅僅是把動(dòng)漫形象賣給我們，而不去把動(dòng)漫當(dāng)做一種營(yíng)銷方式去全面配合市場(chǎng)銷售，肯定也無(wú)法形成這樣不錯(cuò)的局面。”丹妮玩具總經(jīng)理崔兵表示，“雙方在建立合作之后，共同制定生意計(jì)劃、產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃、調(diào)動(dòng)雙方渠道攜手開拓市場(chǎng)，形成資源優(yōu)勢(shì)共享互補(bǔ)。大拇哥更推出了系列整合營(yíng)銷策略?！?

丹妮玩具宣傳廣告大拇哥發(fā)行渠道投放

　　大拇哥動(dòng)漫目前合作電視臺(tái)總數(shù)超過400家，合作新媒體超過50家，貼片廣告時(shí)長(zhǎng)合計(jì)近1200小時(shí)，為大拇哥動(dòng)畫產(chǎn)業(yè)鏈的建設(shè)、為大拇哥動(dòng)畫延伸產(chǎn)品在全國(guó)的銷售以及其他合作企業(yè)的市場(chǎng)推廣，提供巨大的宣傳廣告支持。首先大拇哥利用強(qiáng)大播出網(wǎng)絡(luò)為授權(quán)商丹妮生產(chǎn)的授權(quán)產(chǎn)品量身制作貼片廣告，隨節(jié)目在全國(guó)熱播。同時(shí)電視媒體、平面媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體的廣告投入配合宣傳，再展會(huì)、地面活動(dòng)推介發(fā)力，為產(chǎn)品打響了知名度。

?

大拇哥與丹妮玩具攜手參展，動(dòng)漫人偶聚人氣

　　在線下渠道，大拇哥和丹妮玩具抱團(tuán)發(fā)力。5月份，產(chǎn)品正式進(jìn)入大拇哥和丹妮玩具的終端。丹妮玩具在大陸200多個(gè)地區(qū)擁有數(shù)百個(gè)代理商，產(chǎn)品進(jìn)入了沃爾瑪、家樂福、、樂購(gòu)等大型超級(jí)零售連鎖終端以及遍及全國(guó)各地的銷售專柜、丹妮玩具專賣店等高達(dá)50000個(gè)銷售終端。而大拇哥則擁有以動(dòng)漫體驗(yàn)式營(yíng)銷為特色的大拇哥動(dòng)漫時(shí)尚體驗(yàn)館，目前大拇哥動(dòng)漫體驗(yàn)館已在全國(guó)開設(shè)了300多家。

　　借助動(dòng)漫的大力宣傳和線下終端的很好配合，小瑞與大魔王系列木玩成功撬開了玩具市場(chǎng)的大門，并呈不斷上升的熱銷狀態(tài)。對(duì)此，也有表示，動(dòng)漫和玩具的消費(fèi)者都是小孩，而動(dòng)漫作為無(wú)形的東西，雖在玩具銷售過程中不產(chǎn)生物質(zhì)價(jià)值，卻大大的增加了產(chǎn)品的附加值，其文化影響力和宣傳作用是不可估量的。

?丹妮造小瑞與大魔王系列木玩入駐大拇哥專賣店

　　據(jù)大拇哥介紹，大拇哥堅(jiān)持原創(chuàng)，源源不斷的動(dòng)漫作品將給產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來持續(xù)的推動(dòng)力。9月份，《小瑞與大魔王》第四季登陸央視少兒，現(xiàn)在全國(guó)各大電視臺(tái)和新媒體平臺(tái)熱播。而第五季制作已完成，第六季正在制作當(dāng)中。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在過去10年中，無(wú)論是在發(fā)展中還是發(fā)達(dá)，品牌授權(quán)都已經(jīng)被說明是一種行之的經(jīng)營(yíng)模式，被西方發(fā)達(dá)稱為“21世紀(jì)有前途的商業(yè)經(jīng)營(yíng)模式”。而在，品牌授權(quán)將轉(zhuǎn)化為能量源，動(dòng)漫營(yíng)銷這個(gè)助力器驅(qū)動(dòng)傳統(tǒng)制造業(yè)飛速發(fā)展。