服裝促銷管理三技巧，備貨需要全面通盤考慮

　　左左打折促銷，在服裝行業(yè)已經(jīng)是件再平常不過的事情，于任何行業(yè)而言，促銷活動都沒有服裝行業(yè)來的猛和快。在“雙11”這場沒有硝的戰(zhàn)爭的影響下，2012年的“雙12”加上“雙蛋節(jié)”成為服裝企業(yè)商家的帶來商機的關鍵點。在這種現(xiàn)狀下，那些參與促銷大戰(zhàn)的服裝品牌電商平臺實際上成為了流量入口。

　　備貨需要全面通盤考慮

　　對于在這些平臺上開店的品牌服裝商或者大賣家來說，如何地抓住這些流量，然后如何把流量轉化成實際的銷量平臺商在大促銷前花了大量的廣告費把流量吸引過來，品牌服裝商只有更精細的促銷管理才能將流量轉化。電商渠道與線下只要是達成了協(xié)議，談好了利益分配問題，線下大區(qū)還是愿意向電商開放庫房的。

　　需調整策略來應對高流量

　　今年，在“雙11”大促銷中，傳統(tǒng)服裝品牌的優(yōu)勢開始顯現(xiàn)出來。一方面，這是由于今年服裝行業(yè)庫存積壓嚴重，品牌服裝商給予了線上渠道更大的折扣空間;另一方面，傳統(tǒng)品牌在經(jīng)歷了網(wǎng)絡渠道與傳統(tǒng)渠道的碰撞歷練后，開始慢慢地找到了應對網(wǎng)絡渠道在短時間內巨量銷售沖擊的方法。這一點，從他們備貨的策略上，就可看出其網(wǎng)絡渠道策略正在走向成熟。

　　提升客戶體驗從服務開始

　　對于品牌服裝商來說，除了售前需要做好引流、CRM(客戶關系管理)以外，售中的隨時應變也顯得格外重要。貓的小二除了關注平臺上重點賣家的銷售額外，他們還關注的另一個數(shù)據(jù)就是轉化率。像“雙11”這樣的大促銷，天貓花了大量的市場費用將流量吸引過來，而這些流量要靠參加促銷的店鋪消化，每家服裝店鋪轉化率的高低直接決定了品牌的銷售額。

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