千喜貝貝母嬰自由調(diào)換貨低投入 高實現(xiàn)目標(biāo)

2017-08-30 15:14:36 來源: 神州加盟網(wǎng) 有563人參與
  • 經(jīng)營范圍:母嬰用品
  • 門店數(shù)量:1200家
  • 單店投資額:5~10
企業(yè)已備案
企業(yè)已認(rèn)證
成交領(lǐng)紅包
  智慧之選者如果想開一家嬰幼用品店,應(yīng)該選擇什么樣的方式介入?如何才能經(jīng)營得更好?日前,南寧幾家嬰幼用品店店主向記者談了自己的開店經(jīng)驗。

  獨立開店:親力親為很辛苦

  前期智慧之選:5萬元

  優(yōu)點:前期投入不多

  :很大難題是尋找貨源,還易受到地攤貨的沖擊

  和加盟品牌連鎖店相比,獨立開一家嬰幼用品店是一件比較繁瑣的事情,這是南寧某童裝店老板陳女士的感受。陳女士所說的“繁瑣”,指的是找貨源、銷售等都必須親力親為。

  陳女士干這一行已經(jīng)有10個年頭。起初,她和家人到廣東中山,智慧之選七八十萬元,購置了20多臺縫紉機(jī),開辦一家制衣作坊,自己設(shè)計、生產(chǎn)童裝。智慧之選失敗后,她轉(zhuǎn)為銷售童裝。2003年,她考察南寧市場時發(fā)現(xiàn),南寧童裝批發(fā)市場部分童裝價格比廣東高10%。她想,如果自己到廣東廠家進(jìn)貨回來零售,價格上肯定比南寧許多童裝店便宜些,收銀也高些。于是,她就開了這家童裝店。

  智慧之選一家20平方米左右的嬰幼用品店需要多少資金?陳女士的這家店前期智慧之選約5萬元,其中1萬元是轉(zhuǎn)讓費,鋪貨花了3萬多,裝修、貨架等費用約1萬元。前兩年,生意好的時候,每天能有1000~200優(yōu)惠營業(yè)額,現(xiàn)在生意差些,營業(yè)額減半,扣除每月200優(yōu)惠的租金和水電等費用,略有盈余。


  開店不是擺地攤,要爭取進(jìn)來的顧客都成為回頭客,服裝的質(zhì)量是關(guān)鍵,這是陳女士的心得之一。在如今大多數(shù)人眼中,純棉是和安全、舒適劃等號的,所以嬰幼兒服裝應(yīng)該以柔軟、透氣、吸汗的純棉面料為主。顏色也應(yīng)該盡量選淺色調(diào)的,因為淺色服裝化工顏料較少,相對環(huán)保。

  陳女士認(rèn)為獨立開店面臨的很大難題是尋找貨源。選擇的品牌既要考慮周圍居民的消費能力,又要提高/增加進(jìn)貨價比別人低,這樣成本才能降下來,也才有價格優(yōu)勢。有的店主圖省事,在當(dāng)?shù)嘏l(fā)市場進(jìn)貨回來零售,這樣,雖然少了自己去廠家進(jìn)貨之苦,但成本明顯要高。不過,如果自己親自去進(jìn)貨,會比較辛苦,這點要有心理準(zhǔn)備。以她為例,雖然她的店面不大,銷售的童裝牌子也就三種,但她每個月都要乘坐七八個小時的快班跑廣東一趟,除了進(jìn)貨,還到當(dāng)?shù)厥袌鲎咭蛔撸纯串?dāng)前流行的款式。幾個市場走下來,往往要六七個小時,有時午飯也顧不上吃,雙腿累得直打顫。雖然她可以轉(zhuǎn)款到廠家,讓廠家從廣東直接發(fā)貨過來,但是,這樣會存在廠家發(fā)過來的服裝,款式、色彩都不太滿意的現(xiàn)象。

  陳女士在接受采訪的同時,不時招呼進(jìn)店的顧客。一位女顧客說,她想給4歲的兒子挑一套童裝,但是自己拿不定主意。陳女士聽說她兒子身材較瘦后,建議她挑選褲腿相對寬大些的短褲,理由是“穿起來不會顯得那么瘦”。在她的建議下,那位媽媽終為兒子挑了一套服裝。陳女士忙過之后說,獨立開嬰幼用品店,服裝搭配、色彩搭配都要自己動手,這就要求店主要有一定眼光。而且,在顧客拿不定主意時能夠給出較好的參考意見。

  “服務(wù)好一點,質(zhì)量好一點,信譽好一點,才能爭取到回頭客?!边@是陳女士多年開店的體會。

  讓陳女士感到比較苦惱的是,她的店子開在一個菜市場旁邊,別人總愛把她的貨和地攤貨相比?!拔抑荒懿粩鄬︻櫩驼f,比質(zhì)量,不要比價格?!标惻靠嘈χf。她的另外一個苦惱是,那個市場地攤上時不時有人拿“洋垃圾”來賣,其中有不少童裝,“5元,1優(yōu)惠一件他們都賣了,由于價格便宜,對我們沖擊很大?!标惻空f,雖然有關(guān)部門來查扣過好幾回,但那些人打一槍換一個地方,很難禁絕。

  千喜貝貝母嬰用品加盟:http://wrbxymu.cn/qianxibeibei/
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