新手如何開母嬰店？需要注意什么？

送你母嬰行業(yè)十句話！用這十句話，自己慢慢學(xué)把！新手想開母嬰店需要先了解哪些？送你母嬰行業(yè)十句話！用這十句話，自己慢慢學(xué)把！雖然母嬰行業(yè)的發(fā)展有目共睹，但是在行業(yè)內(nèi)能夠做強做大的品牌幾乎很少。

一、小地方開大店——這是嬰兒用品行業(yè)研討會得出縣城開店的結(jié)論,它包涵了幾個意思：一是：嬰兒用品業(yè)進入門檻比較低，假如營業(yè)面積不是很大，很容易出現(xiàn)大家一擁而上，然后靠價格競爭，大家都沒錢賺；二是：成為行業(yè)翹楚的，都是那些專業(yè)的，規(guī)模大的（比如目前比較成功的品牌：優(yōu)家寶貝）。三是：人都喜好跟風(fēng)，只有一開始就占領(lǐng)制高點，讓別人很難再與你抗衡，這樣，對手只能做個追隨者！

二、一個成功的導(dǎo)購員就是一個合格的育嬰師——這句話讓我們了解了嬰兒用品行業(yè)的特殊性，它特別重視產(chǎn)品附加值，需要導(dǎo)購員在銷售產(chǎn)品的同時能給客戶輸灌實用的育嬰知識，因為對年輕媽媽來說，沒有比育嬰知識更能讓她們愿意傾聽的。所以，開母嬰店必須具備專業(yè)的孕嬰知識。

三、客戶服你才會信你——嬰兒用品是一個靠引導(dǎo)消費的行業(yè)，在交易過程中掌握主動權(quán)至關(guān)重要，導(dǎo)購員對于嬰兒用品光懂行是不夠的，要做到精通，因為現(xiàn)在的客戶都很挑剔，只有讓她服你才會信你。你才能達到引導(dǎo)她消費的目的！因此，開母嬰之前針對導(dǎo)購員的專業(yè)的、全面的培訓(xùn)尤為重要。

四、量大的才是賺的——這句話對別的行業(yè)一樣適用。我們一定要把嬰兒用品重復(fù)消費強的商品做起來（食品、內(nèi)衣、外套、紙尿褲、洗護、日用品）

五、感冒兩次花得錢，保健食品吃半年——很多消費者會給孩子買奶粉米粉，但舍不得給孩子買保健品，感覺比較貴，但現(xiàn)在醫(yī)院收費這么嚇人，小小的感冒都要花好幾百，甚至上千元。讓導(dǎo)購員學(xué)會這句話，讓她學(xué)會向客戶輸灌這樣一個理論：小孩的感冒是很有可能發(fā)生的，假如一開始吃保健輔助品，感冒是可以減少或可以避免的，其實錢都是花掉了，不過一個是花在醫(yī)院里，一個是花在孩子的食品里。

六、從嬰幼到嬰童————以前的店名是某某嬰幼兒用品店，現(xiàn)在是叫某某母嬰生活館（比如：優(yōu)家寶貝母嬰生活館），幾字之差，市場兩碼事。前幾年競爭不激烈的情況下，做好0-3歲的嬰幼兒產(chǎn)品就可以，現(xiàn)在競爭激烈了，必需把產(chǎn)品延伸到兒童范圍內(nèi)才有可能獲得更大的生存空間，而且不僅僅只是在產(chǎn)品上下功夫。

七、面積不大不做孕婦裝——很多新手認(rèn)為，做婦生意是前期重要環(huán)節(jié)，所以就算面積有限也上一些孕婦裝。就像我們?nèi)ツ巢惋嬈放频?，真正吃的就是?-4個菜，但假如只有3-4個菜我們是不會去的，因為選擇余地太少，一樣的道理，孕婦裝上得少，客戶選擇余地少，假如上得多，那又喧賓奪主，所以面積不大的店面千萬別上孕婦裝！

八、進貨比賣貨難——嬰兒用品涵蓋了：食品、車床、玩具、書籍、洗護、孕婦用品、產(chǎn)后用品、外套、日用品、床上用品、禮品、紀(jì)念用品、鞋帽，行業(yè)跨幅特別大，品種繁多，而市場又分散，食品類和有些知名品牌又有區(qū)域限制。目前沒有一個市場可以讓消費者一站式進全所有的貨，“進全想進的商品難”，這是嬰兒用品店頭疼的問題。

九、有錢賺不賺——很多媽媽在懷孕時沒事情就去比較商品價格，沒有一個行業(yè)能像嬰兒用品這樣有這么長時間（10個月）好比較好選擇的，像強生、貝親之類的商品，她們能記住所有的差價，新店一開張，她們先不考慮買什么，先努力尋找你哪一款產(chǎn)品價格比別人高，然后有根有據(jù)的告訴你哪款產(chǎn)品比哪里貴，貴多少，然后告訴你，你的東西貴，所以嬰兒用品店一定要有些產(chǎn)品“有錢賺不賺”，只是用來吸引客戶。這就需要母嬰店要有渠道限制的產(chǎn)品和品牌來應(yīng)對。

十、試試看，一定完————前幾年用試試看心態(tài)開一個嬰兒用品店或許能成功，但現(xiàn)在你用這種心態(tài)一定失敗。因為市場已不是以前的市場，現(xiàn)在進入了競爭年代，因為一個試試看心態(tài)的老板不可能找很大的店面，不可能進很全的貨，不可能很有耐心的去經(jīng)營，不可能去認(rèn)真的學(xué)產(chǎn)品知識育嬰知識，而現(xiàn)在的嬰兒有用品店這些全都要具備，假如你只是試試看，那一定失?。?/span>

綜上所述，開母嬰店一定要想好，是自己開還是加盟，如果是新手，而且已經(jīng)很確定的想要從事母嬰行業(yè)的工作，那我建議你加盟一個母嬰品牌。雖然加盟品牌很多，但是總有一個品牌適合。如果對于母嬰行業(yè)還不是很了解，建議你參考母嬰店加盟行業(yè)內(nèi)比較有代表性的品牌：優(yōu)家寶貝，之所以說它有代表性，不僅僅是它超過了5000家實體店的規(guī)模，而是因為它的品牌已經(jīng)被消費者認(rèn)可，知名度很高。對于新手開母嬰店缺乏的是經(jīng)驗，加盟也是能省去一大部分的麻煩，而像優(yōu)家寶貝這樣的大品牌，服務(wù)體系比較健全，加盟前后的服務(wù)都能跟得上。