加盟商客戶怎樣定位自己的市場(chǎng)

　　童裝品牌加盟店如何定位自己的市場(chǎng)地位

　　一.明確童裝品牌賣(mài)場(chǎng)的形象。

　　童裝品牌加盟店市場(chǎng)定位實(shí)際上是給顧客一個(gè)目標(biāo)，對(duì)顧客的購(gòu)買(mǎi)行為起一個(gè)導(dǎo)航作用。童裝品牌加盟店市場(chǎng)定位明確了，賣(mài)場(chǎng)給顧客的形象也就明確了，那么顧客的購(gòu)買(mǎi)目標(biāo)也就明確了。?就像有朋友會(huì)咨詢了解：“裝修貨柜你們公司是怎么支持的呀？”“我可不可以自己做貨柜呀？”

　　這種朋友有個(gè)比較大的特點(diǎn)就是患得患失，不過(guò)這是人之常情，其實(shí)很多人也差不多是這樣，如果遇到什么重要的事情，我也會(huì)這想一下，那猶豫一下。即使連一些比較重要的日子里，出門(mén)前挑衣服時(shí)都要思考一下。?其實(shí)這類朋友不用擔(dān)心?，F(xiàn)在童裝行業(yè)內(nèi)的童裝品牌的貨柜大都是有返還的。返還多少、以什么形式返還，是否真的返還，就要看每個(gè)童裝品牌的力度和聲譽(yù)了。合同前說(shuō)的天花亂墜都是沒(méi)有用的，合作后的跟進(jìn)到位才是硬道理。

　　虹貓藍(lán)兔童裝是一線動(dòng)漫童裝品牌，這些年逐漸進(jìn)入二三線市場(chǎng)，為了統(tǒng)一全國(guó)店鋪形象，為了維護(hù)品牌的品牌地位，我們確保消費(fèi)者在每一個(gè)區(qū)域所看到的店鋪、貨品、形象都是一樣的。虹貓藍(lán)兔童裝加大對(duì)加盟者的力度，實(shí)行支持貨柜返還。

　　二.明確童裝品牌加盟店的經(jīng)營(yíng)方向與宗旨。

　　市場(chǎng)定位實(shí)際上是對(duì)童裝市場(chǎng)細(xì)分策略的應(yīng)用，市場(chǎng)定位，明確了目標(biāo)消費(fèi)群體，有利于童裝品牌智慧之選者了解消費(fèi)者的需求特征，制定正確的產(chǎn)品組合、價(jià)格組合、服務(wù)組合、促銷(xiāo)組合等。?童裝里面又分為嬰幼兒、小童、中童、大童，上次有個(gè)客戶咨詢了解：“你們虹貓藍(lán)兔童裝做2-15歲的，我還想添一點(diǎn)奶粉、初生兒的衣物呀?！?我當(dāng)時(shí)就先問(wèn)她：“你的店鋪面積多大？?大概30個(gè)方。?我愣了一下?！?

　　因?yàn)?0個(gè)方相對(duì)于單一童裝品牌的貨品而言都算是一個(gè)小店鋪，因?yàn)橥b品牌都會(huì)要求做貨柜，現(xiàn)在一排排貨柜一放進(jìn)去，本來(lái)不大的店鋪，還需要留出行人行走的空間。

　　像虹貓藍(lán)兔童裝，2013年的新品夏款就有300余款，不帶顏色，帶顏色計(jì)算的話近500余款，我們品牌附帶產(chǎn)品：飾品、鞋帽、早教產(chǎn)品、文具用品、玩具、影像制品類等。因?yàn)橄衿渌放仆b一個(gè)款式一般的情況下都會(huì)有兩個(gè)顏色或以上。虹貓藍(lán)兔童裝是動(dòng)漫時(shí)尚類的。對(duì)色彩要求很高，不會(huì)為了去擴(kuò)充產(chǎn)品款式而擴(kuò)充顏色。我們擁有強(qiáng)大的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，我們是以款式設(shè)計(jì)出名。以一些大眾、運(yùn)動(dòng)品牌不一樣。我們是創(chuàng)造，我們不復(fù)制。

　　三.有利于童裝品牌賣(mài)場(chǎng)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，避實(shí)就虛，揚(yáng)長(zhǎng)避短。

　　如果童裝賣(mài)場(chǎng)對(duì)自身的定位不了解、不清晰，那么在對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行調(diào)查了解的過(guò)程中，就不能很好地根據(jù)自己的情況進(jìn)行有針對(duì)性重點(diǎn)調(diào)查，或者說(shuō)調(diào)查就會(huì)顯得很盲目，抓不住重點(diǎn)。那也就意味著不能很好地根據(jù)對(duì)手的情況來(lái)避開(kāi)自己的短處，發(fā)揮自己的長(zhǎng)處去擊敗對(duì)手。正所謂，知己知彼才能百戰(zhàn)不殆。

　　有朋友經(jīng)常咨詢了解：“時(shí)提到，我們這個(gè)商場(chǎng)里面還有其他一些品牌，到時(shí)候虹貓藍(lán)兔童裝進(jìn)入到這個(gè)商場(chǎng)后，銷(xiāo)售起來(lái)會(huì)不會(huì)比較吃力。?首先我得由衷地贊美這個(gè)朋友。因?yàn)榫拖衲蔷渌渍Z(yǔ)：師傅引進(jìn)門(mén)，修行靠個(gè)人。做生意加入一個(gè)品牌也是一樣的，很多品牌都會(huì)出現(xiàn)在一些區(qū)域做的一場(chǎng)不錯(cuò)，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)甚至超過(guò)國(guó)際品牌；但在另一些區(qū)域可能大家聞所未聞。很多時(shí)候，公司的支持力度是一方面。但店鋪銷(xiāo)售、管理還是要靠個(gè)人自己去經(jīng)營(yíng)。

　　虹貓藍(lán)兔童裝的加盟商，優(yōu)先次加入我們時(shí)，我們都會(huì)有專業(yè)的終端支援團(tuán)隊(duì)到客戶店鋪進(jìn)行開(kāi)業(yè)前的3-5天的免費(fèi)培訓(xùn)：銷(xiāo)售知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)、陳列知識(shí)。

　　虹貓藍(lán)兔童裝，動(dòng)漫童裝時(shí)尚品牌，加入一個(gè)童裝品牌后，怎么樣銷(xiāo)售這個(gè)童裝品牌，這個(gè)童裝品牌靠什么來(lái)留住客戶，使得客戶再次購(gòu)買(mǎi)。像虹貓藍(lán)兔童裝，與行內(nèi)其他品牌都不一樣，我們走動(dòng)漫品牌時(shí)尚路線。滿足小孩子們各種需求。現(xiàn)在小孩子都聰明的很，什么好看什么不好看，而且還追星的呢！他們可清楚。喜歡這個(gè)品牌就一定要買(mǎi)這個(gè)品牌。?對(duì)于一個(gè)店鋪運(yùn)營(yíng)而言，留住老客戶才是王道。產(chǎn)品的特色就是留住老客戶的關(guān)鍵。就像啤酒白酒廣告里永遠(yuǎn)有美女跑車(chē)相伴一樣。

　　四.童裝市場(chǎng)定位是一種階段性的策略。

　　隨著賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)實(shí)力的增強(qiáng)、消費(fèi)者需求的變化，賣(mài)場(chǎng)可以重新定位，提高適應(yīng)能力及發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。