落子深圳南山，康鉑酒店領創(chuàng)法式旅居生活

近日，錦江酒店（中國區(qū)）旗下國際中端酒店品牌康鉑，深圳南山旗艦項目簽約儀式“A ta santé！共創(chuàng)美好時刻”舉辦。本次酒店簽約項目位于深圳的標桿區(qū)域，南山區(qū)自貿(mào)區(qū)南新路。酒店物業(yè)屬于地鐵口上蓋物業(yè)，總建筑面積達12000平米。項目周邊寫字樓林立，商圈氛圍濃厚，高校、政府單位近在咫尺。深圳南山旗艦項目的落地，將添一處新銳的旅居之所，并成為海內(nèi)外游客的理想歡聚之地。

康鉑酒店深圳南山旗艦項目簽約儀式現(xiàn)場

據(jù)了解，在粵港澳大灣區(qū)城市群一體化規(guī)劃發(fā)展的背景下，南山區(qū)實施“科技創(chuàng)意+總部經(jīng)濟”兩大戰(zhàn)略。也就是說，康鉑南山旗艦項目所在的區(qū)域，未來將成為創(chuàng)意型濱海中心城區(qū)，比肩日本東京灣區(qū)、美國的舊金山灣區(qū)及紐約灣區(qū)等。

在諸如康鉑南山旗艦項目這類一線城市核心的酒店創(chuàng)投項目背后，創(chuàng)投人與品牌都付出了大量的時間和精力來考量雙方的匹配程度。畢竟，一線核心地段的創(chuàng)投價值稀缺性無需多說。對于手持如此寶貴的物業(yè)資源的創(chuàng)投人而言，如何更好地根據(jù)所在城市的市場情況，選擇高適配度的酒店品牌，同樣是一道不小的難題。

面對挑戰(zhàn)與機遇并存的深圳中端酒店市場，對于手持核心地段物業(yè)資產(chǎn)的創(chuàng)投人而言，什么樣的品牌才能讓其突破重圍，成為并肩前行的理想搭檔？創(chuàng)投人可以觀察品牌如何解決以下三個問題，然后做出判斷。

1、是否有更靈活且高性價比的改造方案？

一直以來，康鉑的項目選址優(yōu)選市中心，備選重要景點。經(jīng)過如此多年的發(fā)展積累，應對不同條件的存量老舊物業(yè)，康鉑早已形成了相對成熟的改造體系，包括但不限于客房、公區(qū)、空間和后勤服務區(qū)域配套以及機電設備等環(huán)節(jié)。?

針對老舊物業(yè)，康鉑給出的解決方案是將改造細分為四個不同等級，分別是重改、輕改、一級中改和二級中改，以更具性價比的翻牌成本，實現(xiàn)更可觀的營收增長。以康鉑南京新街口中心店為例，翻牌后酒店各項經(jīng)營指標都有所上升，ADR從207上升至300，OCC從70%提升至102%，Revpar更是實現(xiàn)了翻倍式增長，從145元增長至306元。

2、是否能提升物業(yè)坪效

康鉑的做法是“節(jié)流”與“開源”同步進行。所謂的“節(jié)流”，指的是在產(chǎn)品環(huán)節(jié)高效發(fā)揮物業(yè)所有的空間。除了兼具中島式吧臺、餐廳、休閑區(qū)和辦公廳的復合型功能大堂Pleasure公區(qū)外，康鉑新推出的Studio多功能套房精致且空間利用率極高。

同時，Studio客房除了基本房型外，還有提供個性化服務的豪華房和家庭房等多種房型。對創(chuàng)投人而言，這樣的客房設計能為酒店吸引到更多不同細分客群。

“開源”，指的是酒店客房之外的非房營收。康鉑創(chuàng)立于1976年，源自法國盧浮酒店集團。2015年，錦江國際收購法國盧浮酒店集團，康鉑正式進入中國。康鉑提供的純正法式生活方式中就蘊含了“酒店+餐飲”的經(jīng)驗。

通過提供純正源自法國的經(jīng)典美食，結合本土市場的餐飲喜好，康鉑旗下項目能實現(xiàn)2/3住店客人的晚餐捕獲率，并創(chuàng)下了50%午餐客源來自酒店周邊客群的佳績。不僅如此，錦江酒店（中國區(qū)）還與盧浮酒店集團法國總部聯(lián)手打造UCOOK全球餐飲基地，為康鉑后續(xù)餐飲營收的發(fā)展持續(xù)提供支持。

3、是否在未來市場周期中具備高適配性？

以品牌定位增強對年輕人和國際客群的吸引力、撬動本地生活賽道以及前衛(wèi)的產(chǎn)品打造理念，這是康鉑提升市場適配性的三大抓手。

其一，康鉑的品牌定位是感受美好、熱情分享的法式樂享社區(qū)，以商旅人士和年輕族群為目標客群。同時，康鉑此前在海外的多年發(fā)展積累，是其在國內(nèi)市場吸引國際客群的重要加持。據(jù)品牌介紹，疫情前中國市場的康鉑酒店海外客源占比高達21%，其中上海外灘店的海外客源占比更是高達60%。

其二，康鉑通過餐飲和活動兩個著力點，不斷撬動本地生活賽道?？点K在餐飲方面的優(yōu)勢，上文已提，此處不再贅述。此外，康鉑固定的品牌活動和酒店活動，如頗具法式文化特色的葡萄酒會和體育賽事+餐飲等活動，是品牌消弭與周邊社區(qū)消費距離的關鍵之一?？点K酒店（上海靜安店）之前先后舉辦了法國集市和國王節(jié)兩場活動，共吸引了近600人參與其中，總營收近4萬元。

其三，康鉑前衛(wèi)的產(chǎn)品打造理念，保持強勁且持續(xù)的市場競爭力?？点K新推出的Studio客房，便是面向2030年的設計趨勢，以煙綠、雅白、地平線藍、亞麻色等色彩組合，以植物標本作為壁畫裝飾，契合了正在興起的自然風設計。同時，自然主義也是康鉑品牌視覺的主要元素，其酒店外觀就頗具自然氣息。

可以預見，康鉑深圳南山旗艦項目將與南山區(qū)一同奮進發(fā)展，為創(chuàng)投人，為南山區(qū)和康鉑品牌共同創(chuàng)造更可觀的創(chuàng)投營收，和更理想的發(fā)展前景。不僅如此，今年以來康鉑酒店在華南地區(qū)發(fā)展勢如破竹，已連續(xù)布局多個熱門核心地段。未來，康鉑品牌在華南地區(qū)甚至是粵港澳大灣區(qū)的影響力將進一步提升，從而在這片酒店創(chuàng)投熱土上繪出更宏大的發(fā)展藍圖！

而作為錦江酒店(中國區(qū))旗下以生活方式IP為核心的薈語酒店，也是備受市場矚目。薈語酒店是以“幸福秘境”為體驗精髓的中高型都市自然幸福系酒店品牌。區(qū)別于傳統(tǒng)酒店的單一住宿功能，薈語酒店基于“生活方式+社區(qū)空間”概念，將其服務受眾從商務人士延展到了社區(qū)居民。通過提供鮮花零售、下午茶、求婚策劃、沙龍活動等幸福生活方式服務，使其得以滿足更多樣化的體驗需求。同時也不斷拓寬了自然幸福系酒店的邊界，實現(xiàn)營收方式的多元化。并且與各消費領域的頭部品牌進行戰(zhàn)略聯(lián)合，既降低創(chuàng)業(yè)的開源成本，又能觸達更多用戶群體，增強非房營收，建立鄰里的“親密”商業(yè)。通過創(chuàng)造全新的體驗消費，增強客戶粘性和客群轉化，打破同質化競爭的被動格局。期待薈語酒店也即將成為酒店創(chuàng)業(yè)市場上閃耀的新星。