兒童業(yè)態(tài)同質(zhì)化難題待解進化之路如何抉擇？

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2017-06-15 10:31:44　來源: 神州加盟網(wǎng)　有626人參與

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　　在經(jīng)歷了大躍進、大爆發(fā)的瘋狂時代后，商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)進入了精細化、理性化的時代，同時也迎來了商業(yè)地產(chǎn)新革新時代，與革新伴隨著的往往是跨界，行業(yè)、業(yè)態(tài)的邊界越來越模糊，交互、融合的不斷探索也將帶來無限的可能。

　　對于商業(yè)地產(chǎn)而言，兒童業(yè)態(tài)是一塊非常大的蛋糕，各購物中心加大對兒童業(yè)態(tài)的比重，甚至會開辟出超過15%-25%的營運面積兒童業(yè)態(tài)。但目前已有近百家購物中心先后擴大兒童品牌招商，并對兒童體驗區(qū)進行改裝升級，因此也有業(yè)內(nèi)人士指出，兒童業(yè)態(tài)同樣面臨同質(zhì)化競爭的隱憂。

　　眾所周知，兒童業(yè)態(tài)占地面積大，承租能力較低，前期投入大，實現(xiàn)目標的周期較長，如果體驗服務(wù)不夠精細、互動性不足，就會導致客戶新鮮感降低；這些問題在同質(zhì)化競爭中都將被放大。因此商業(yè)地產(chǎn)在開拓兒童業(yè)態(tài)的同時也需繼續(xù)尋求創(chuàng)立突破之道。

　　重慶龍湖時代天街悠游堂

　　孕嬰童市場需求發(fā)力兒童零售創(chuàng)收仍不容小覷

　　龐大的嬰童人口是兒童產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生的基礎(chǔ)，也是嬰童產(chǎn)業(yè)發(fā)展的動力，衛(wèi)生計生委統(tǒng)計顯示：二胎政策實施后，出生人口有了明顯增加，尤其是2016年，達到了1786萬，為2000年以來很高。參事、原人口與發(fā)展研究中心主任馬力也指出，前些年累計的生育意愿大概需要5年的時間釋放，預計2017年和2018年會有一個生育小高峰出現(xiàn)。

　　同時有數(shù)據(jù)顯示，連鎖母嬰零售商品市場規(guī)模在短短10年內(nèi)，自2006年的182億元增長到2015年的1056億元，并保持約19%的復合增長率。目前，我國也已成為僅次于美國的孕嬰童產(chǎn)品消費我國。

　　因此，受全面“二孩”政策和新時代父母消費需求與升級的推動，未來五年，孕嬰童市場需求將持續(xù)呈上升態(tài)勢。兒童業(yè)態(tài)所帶來的客流增漲和消費吸引力，決定了其仍然應(yīng)該是購物中心招商階段的主攻對象。

　　從年初公布的《2016年度購物中心關(guān)注兒童親子品牌榜TOP50》中可以看出，2016年兒童零售品牌上榜數(shù)量占比28%依然位列前茅，且比2015年再度增加，兒童零售市場的創(chuàng)收不容小覷。2017年全國一二線城市購物中心兒童親子業(yè)態(tài)面積占比預計將達20%，將帶來巨大的消費潛能與掘金機會。

　　兒童業(yè)態(tài)急需創(chuàng)立突破多品牌零售與體驗服務(wù)跨界互動

　　盡管孕嬰童市場需求持續(xù)發(fā)力，激烈的競爭和同質(zhì)化隱憂卻已顯現(xiàn)。2016年，對全國42個重點城市監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，兒童業(yè)態(tài)商業(yè)總面積已達到916.1萬平方米，在過去五年間增長達538.8%，兒童業(yè)態(tài)在購物中心占比更是由5%上升至15%，近兩年提升尤為顯著。

　　不過在購物中心里，開發(fā)商的常規(guī)操作手法多還是在一個樓層內(nèi)開辟一處兒童業(yè)態(tài)專區(qū)，引入“兒童零售+兒童游樂+兒童教育+……”，雖然瞄準的都是兒童消費市場且消費群一致，但商家之間的互動并不密切，往往各自經(jīng)營，僅會在商場經(jīng)營者主題性活動之下被動聯(lián)合營銷。各自為政之下，品牌商間互動不足，不僅影響商場坪效，也影響自身業(yè)績，如何很大程度加強兒童業(yè)態(tài)品牌商之間的跨界互動來滿足消費者的需求，正是當下商場亟待解決的問題。

　　比如重慶龍湖時代天街的悠游堂，打造了5,000平方米的動漫星球，在其中將兒童零售與兒童游樂、親子餐廳、美發(fā)美甲等看似互不相同的業(yè)態(tài)進行整合融入，在兒童消費之后瞄準的正是家庭消費市場需求，當兒童在完成游樂、教育的活動之外，也達到了家庭消費需求，又因為所處于同一兒童領(lǐng)域內(nèi)，達到了品牌商之間消費群體很大共享，這正是一種多業(yè)態(tài)整合的跨界互動模式，即整合不同業(yè)態(tài)從而打通兒童、家長消費需求。

　　商業(yè)地產(chǎn)需與孕嬰童產(chǎn)業(yè)加強溝通拓展兒童零售與體驗資源

　　毫無疑問，兒童業(yè)態(tài)是購物中心人流發(fā)動機已成為業(yè)界的共識，各大購物中心紛紛加大兒童業(yè)態(tài)布局和創(chuàng)立。但商業(yè)地產(chǎn)到底該如何加碼“兒童經(jīng)濟”？如何獲取更好的孕嬰童零售產(chǎn)品與體驗服務(wù)的品牌資源？如何打通各個兒童業(yè)態(tài)品牌進行聯(lián)動效應(yīng)？

　　作為孕嬰童產(chǎn)業(yè)鏈的代表性平臺，在CBME 孕嬰童展、童裝展上，眾多商業(yè)地產(chǎn)已經(jīng)與孕嬰童產(chǎn)業(yè)開展互動，多家百貨與商業(yè)地產(chǎn)將再次組成參觀團，參加7月19-21日在上海虹橋會展中心舉辦的2017 CBME，寶大祥和百盛等還將直接參與CBME商貿(mào)對接會，與眾多孕嬰童品牌面對面洽談。在擁有預計4,000個孕嬰童品牌，覆蓋母嬰用品，車床，食品，玩具，童裝，孕裝等全品類的展會平臺上，推陳出新的產(chǎn)品為商業(yè)地產(chǎn)提供了更多零售品牌的選擇。

　　2016 CBME 精英百貨與商業(yè)地產(chǎn)代表參觀團

　　CBME 精英百貨與商業(yè)地產(chǎn)代表團成員與海外品牌交流

　　針對孕嬰童產(chǎn)業(yè)備受關(guān)注的新需求與前沿理念，今年的 CBME開設(shè)系列亮點專區(qū)，包括較新涌現(xiàn)的體驗式服務(wù)與產(chǎn)品：

　　樂活美媽：集中展示月子會所、產(chǎn)后修復、孕產(chǎn)服飾、美容美妝、健康營養(yǎng)等為新生代媽媽服務(wù)的品牌及產(chǎn)品

　　樂教體驗：集中展示游樂、早教、攝影、游泳館等體驗式服務(wù)品牌與產(chǎn)品

　　樂享戶外：集中展示滑板車、自行車、輪滑、平衡車等兒童戶外游樂裝備品牌

　　除此之外， CBME研討會、創(chuàng)立產(chǎn)品展示、國際展團等眾多活動和亮點專區(qū)也將同期舉辦，為兒童業(yè)態(tài)跨界互動提供更多組合和靈感。

　　坐擁渠道資源，在辦公室等待其他產(chǎn)業(yè)和品牌主動投懷送抱的日子已經(jīng)一去不復返，相信商業(yè)地產(chǎn)的從業(yè)人員都已感同身受。兒童業(yè)態(tài)在商業(yè)地產(chǎn)突破求新的重要時刻起到了關(guān)鍵性作用，現(xiàn)如今，商業(yè)地產(chǎn)在開拓兒童業(yè)態(tài)的過程中也需拿出勇氣，繼續(xù)尋求創(chuàng)立突破之道。