在服裝大市場里，挑選一塊人群做好就足夠

　　就現在服裝大趨勢之下的大市場里，我國各服裝市場呈現出不同特點及發(fā)展趨勢，根據服裝消費人群的同年齡、性別，可將服裝市場粗略地劃分為男女成人裝市場、中老年裝市場、青少年裝市場以及童裝市場，加盟網小編以下主要講中年人士和老年人群：

　　中年人士（25～55歲）

　　這類客戶的市場占到的比例大約為30%左右。因為經歷過三十而立后，一般人生的定位就已經大致明朗。這類的市場人群特性比較分散。但大體上可以分為成功人士、藍領和普通人群三種。成功人士的追求是品位大于品牌大于價格，你可以是天價，可以不是品牌，但一定要有品位。而這一類一般店鋪的選擇都要在有檔次的服裝商城，建議是走老客戶的資源，并且盡可能把握這類人群的妻子。因為這一類人通常會把服裝的買賣、干洗、熨燙等交給干洗店或妻子，而妻子的建議也是容易被采納的。另外的藍領或普通人群，一般服裝的定價要在10優(yōu)惠左右，而且選址也可以設在店鋪租金較為實惠的地段。這類人群的市場比例非常小，因為他們有生活和家庭的壓力，對于服裝的要求是得體、干凈，而不是價格多高和品牌多好。

　　這類人群的實現目標相對偏低，更關注兒女的教育和生活的開銷，對于自己的衣食住行相對關注較少，所以給的建議是盡可能地不要選擇這個年齡段和實現目標水平的中年人作為主營，可以作為輔助客戶群。

　　老年人（58～80歲）
　　對于老年人的市場來說，是21世紀以后才逐漸興起并引起各大服裝、旅游、酒店等服務行業(yè)的重視，在服裝行業(yè)的比例大約是12%—15%。很多人都會以為老年人已經年邁，肯定對服裝不會過于在乎，但他們的兒女卻在乎，而且是很在乎。因為工作的原因越來越多的兒女都不能在父母旁盡守孝道，所以就會千方百計地在衣食住行上想辦法補償。而這一類人群對于服裝的價格就關注得少了，因為兒女總感覺父母給了他一切，但他們卻因為忙沒時間陪伴父母而慚愧和內疚。針對這一類客戶群的服裝店主要打的是親情牌。如果是社區(qū)型的服裝店會更好些。雖然客戶群體少，但如果能保留住附近5公里的客戶群就已經非常不錯了。細心的店主會發(fā)現一般老年人單獨買衣服的很少，大多數是跟著兒女、兒媳等后生晚輩。所以要提醒您的是千萬不要因為兒女的大度、大手大腳就拼命地講這個如何貴，那個如何好，因為老人會很在乎，別忘了決定權的主要部分在于老年人自己，而老年人一般心眼小，知道掙錢不易，看到店主或導購拼命說價格的話會心生不爽。

　　反過來說，也不要從價格便宜來說，兒女要的是面子，是對老人的歉意和愛心。如果過于講價格優(yōu)惠那讓兒女會覺得不夠真誠，不夠大度。這是一個關鍵的經營問題，希望這個介紹可以對大家有所感悟。