板川集成灶洛陽(yáng)經(jīng)銷(xiāo)商陳總訪談

洛陽(yáng)經(jīng)銷(xiāo)商陳總自去年加盟板川集成灶后，僅僅短短一年多時(shí)間內(nèi)，便以其出色的經(jīng)營(yíng)思路與板川深厚的品牌號(hào)召力強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合的優(yōu)勢(shì)，快速發(fā)展成為洛陽(yáng)集成灶市場(chǎng)具影響力的品牌和受消費(fèi)者青睞的無(wú)產(chǎn)品。隨著今年各種活動(dòng)的參與，和旗艦店整店的重裝升級(jí)等一系列改革措施，洛陽(yáng)板川進(jìn)一步打響了板川在洛陽(yáng)甚至河南地區(qū)的品牌競(jìng)爭(zhēng)力，稱(chēng)之為“狂奔的黑馬”亦毫不為過(guò)。

（板川集成灶洛陽(yáng)經(jīng)銷(xiāo)商陳總）

記者：陳總，您好，請(qǐng)問(wèn)你加入板川有多久了呢？

陳總：我是去年加盟的。

記者：那您現(xiàn)在每月的銷(xiāo)量怎么樣？

陳總：銷(xiāo)售很好。對(duì)于加盟不久的新商，我感到滿(mǎn)意；但是將加盟板川作為我終身奮斗事業(yè)的角度來(lái)看，我和我們的團(tuán)隊(duì)都將繼續(xù)努力，創(chuàng)造一個(gè)個(gè)新的銷(xiāo)量奇跡。

記者：那銷(xiāo)量挺好的，您是怎么做到的呢？

陳總：從市場(chǎng)大環(huán)境來(lái)看，由于受到樓市低迷的影響，其實(shí)今年的廚電商家都不好過(guò)。想要在逆市中回暖，專(zhuān)賣(mài)店的經(jīng)營(yíng)思維和營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際操作模式是非常重要。這兩天團(tuán)購(gòu)價(jià)會(huì)等大型品牌聯(lián)盟活動(dòng)盛行，我們專(zhuān)賣(mài)店也是同樣積極參與，在參與活動(dòng)的過(guò)程，前期大范圍的蓄水工作，一方面就已經(jīng)打響了板川集成灶在廚電市場(chǎng)中的知名度，另一方面，活動(dòng)期間的準(zhǔn)備工作，讓我們與消費(fèi)者及業(yè)主直接面對(duì)面溝通，邀約現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，也慢慢積累了眾多客戶(hù)及意向客戶(hù)。

記者：聽(tīng)說(shuō)您在很多大型活動(dòng)上銷(xiāo)量都是優(yōu)先，超過(guò)很多其他大品牌，您是怎么做到的？

陳總：前期蓄水，布展方式，導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)，現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)變，活動(dòng)總結(jié)這些環(huán)節(jié)缺一不可。參與活動(dòng)很容易，但是開(kāi)展一個(gè)成功的活動(dòng)從來(lái)不是這么簡(jiǎn)單的。在一些大型的活動(dòng)中，我們也得到了公司總部的活動(dòng)策劃、物料、展位設(shè)計(jì)等支持。比如今年開(kāi)展的總裁簽售會(huì)上，板川營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理周建華親臨現(xiàn)場(chǎng)，我區(qū)域的區(qū)域經(jīng)理也是現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，全程參與前期活動(dòng)準(zhǔn)備及后期總結(jié)階段。在這一場(chǎng)活動(dòng)，洛陽(yáng)板川不僅僅超越同場(chǎng)廚電品牌，更是刷新了專(zhuān)賣(mài)店活動(dòng)銷(xiāo)量?jī)?yōu)佳紀(jì)錄。

記者：您當(dāng)初為什么選擇板川呢？

陳總：加盟板川主要是考慮到兩個(gè)因素，一個(gè)產(chǎn)品的硬實(shí)力，一個(gè)是對(duì)加盟商的終端支持。板川集成灶的吸功能是消費(fèi)者有目共睹的，在洛陽(yáng)地區(qū)，很多消費(fèi)者都是奔著我們板川集成灶產(chǎn)品來(lái)購(gòu)買(mǎi)的，板川集成灶的一些功能比如“一鍵智洗”、“恒溫爐”，獨(dú)特的外觀優(yōu)勢(shì)，比如繽仕、櫻花戀，撇去功能不談，板川集成灶與櫥柜和整體廚房的很好匹配度更是消費(fèi)者愿意選擇板川的原因。而另一方面，是板川公司對(duì)加盟商給予的終端支持，我個(gè)人是很注重廠商之間的聯(lián)系的！加盟板川之后，專(zhuān)賣(mài)店得到了區(qū)域經(jīng)理在門(mén)店管理及開(kāi)拓市場(chǎng)方面的指導(dǎo)，尤其是板川公司今年又提出了2+1的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，區(qū)域經(jīng)理落地終端，這是對(duì)板川加盟商立足競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的很大戰(zhàn)略支持。這也是我們加盟商需要的和希望得到的。

記者：陳總，那您的經(jīng)營(yíng)理念是什么呢？

陳總：很簡(jiǎn)單，板川品牌的使命是讓全球家庭享受無(wú)健康廚房。而作為洛陽(yáng)地區(qū)的加盟商，我的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和理念便是在我們團(tuán)隊(duì)的共同努力下，讓更多家庭開(kāi)始使用板川集成灶，開(kāi)創(chuàng)無(wú)健康廚房的新時(shí)代！也是為了提升消費(fèi)者對(duì)無(wú)廚房的真實(shí)體驗(yàn)，在今年門(mén)店按照公司全新SI形象設(shè)計(jì)進(jìn)行了整裝，為消費(fèi)者提供一個(gè)更具參考性的無(wú)廚房生活館。

記者：那您對(duì)集成灶行業(yè)怎么看？

陳總：集成灶行業(yè)是一個(gè)很有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，也充滿(mǎn)朝氣的行業(yè)。在板川品牌的發(fā)展中也是得到驗(yàn)證，板川集成灶擁有極強(qiáng)的創(chuàng)立能力，包括產(chǎn)品及營(yíng)銷(xiāo)理念上等多方面。板川是集成灶行業(yè)中一個(gè)飛快速成為長(zhǎng)的品牌，這也意味著整個(gè)行業(yè)在像板川這樣的品牌推動(dòng)下，也在快速地發(fā)展成為廚電市場(chǎng)中重要的構(gòu)成產(chǎn)業(yè)。在洛陽(yáng)，集成灶發(fā)展是有很大的空間的，前景非常值得期待。