開家居裝飾店前要做好市場(chǎng)調(diào)查及SWOT分析

　　確定家居裝飾店的定位是指經(jīng)過調(diào)查分析，首先進(jìn)行市場(chǎng)定位，即確定要開成什么規(guī)模的家居裝飾店；然后進(jìn)行產(chǎn)品定位，即要經(jīng)營(yíng)什么風(fēng)格、檔次的裝飾品；接著進(jìn)行顧客定位，即經(jīng)營(yíng)的裝飾品是針對(duì)什么樣的消費(fèi)群體。這是開家居裝飾店首先要解決的重大問題。頂端的行銷大師、全亞洲頂端的演說家陳安之曾說過“選擇比行動(dòng)更重要”；管理學(xué)也說，做正確的事比正確地做事更重要。這都是說，做事情，先要方向、路徑正確，否則做得再快也無濟(jì)于事。

　　準(zhǔn)確的定位還對(duì)后繼的籌集開店資金、選擇店址、取店名、店鋪設(shè)計(jì)和裝修、規(guī)章制度的制定、招工和培訓(xùn)、宣傳、公關(guān)、促銷活動(dòng)等產(chǎn)生直接影響，這些都要與店鋪定位相協(xié)調(diào)。

　　因此，準(zhǔn)確的定位是開店的合格開端。

　　那么，應(yīng)該如何確定家飾店的定位呢？

　　調(diào)查市場(chǎng)上現(xiàn)有各種類型的家居裝飾店的規(guī)模，所在的位置，所鄉(xiāng)≯營(yíng)產(chǎn)品的類型、風(fēng)格，所面向的消費(fèi)人群，經(jīng)營(yíng)特色，各種類型家飾店的數(shù)量，以及顧客的需求尤其是未滿足的需求。同時(shí)，深入發(fā)掘自身開店有何優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)。

　　swot分析法又稱為態(tài)勢(shì)分析法，它是由舊金山大學(xué)的管理學(xué)教授于20世紀(jì)80年代初提出來的，swot四個(gè)英文字母分別代表：優(yōu)勢(shì)（strength）、劣勢(shì)(weakness)、機(jī)會(huì)（opportunity）、威脅(threat)。

swot分析模型

　　從整體上看，swot可以分為兩部分：一部分為sw，主要用來分析內(nèi)部條件；第二部分為ot，主要用來分析外部條件。利用這種方法可以從中找出對(duì)自己有利的、值得發(fā)揚(yáng)的因素，以及對(duì)自己不利的、要避開的東西，發(fā)現(xiàn)存在的問題，找出解決辦法，并明確以后的發(fā)展方向。根據(jù)這個(gè)分析，可以將問題按輕重緩急分類，明確哪些是目前急需解決的問題，哪些是可以稍微拖后一點(diǎn)兒的事情，哪些屬于戰(zhàn)略目標(biāo)上的障礙，哪些屬于戰(zhàn)術(shù)上的問題，并將這些研究對(duì)象列舉出來，依照矩陣形式排列，然后用系統(tǒng)分析的所想，把各種因素相互匹配起來加以分析，從中得出一系列相應(yīng)的結(jié)論而結(jié)論通常帶有一定的決策性，有利于家居飾品店的帶領(lǐng)者和管理者做出較正確的決策和規(guī)劃。

　　根據(jù)swot分析掌握外界有何威脅、機(jī)會(huì)，自身有何優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，從而確定外界的哪些機(jī)會(huì)是自己可以把握的。根據(jù)調(diào)查和分析，需要確定光顧家飾店的那些顧客的哪些需求是目前眾多家飾店所沒有的、或是不多的，哪種風(fēng)格、類型的貨品是很少有人做或沒人做的，這正是自己要做的。