化妝品加盟店要懂得“產(chǎn)品特殊陳列法”

　　在妝品超連鎖店中，商品按類別的集中式陳列法是基本的陳列方法，它構(gòu)成了妝品超連鎖店商品陳列的基礎(chǔ)。而特殊陳列法是以集中陳列為基礎(chǔ)的變化性的陳列方法，主要有以下幾種：

　　1.按貨架的尺寸，確定單個商品的長、寬、高的排面數(shù)，將商品整齊地堆積起來以突出商品量感的方法。整齊陳列的貨架一般配置在陳列貨架的尾端，陳列的商品是超市欲大量推銷給顧客的商品及折扣率高的商品，或因季節(jié)性需要顧客購買率高、購買量大的商品，如洗發(fā)水、沐浴露和花露水等。整齊陳列法有時會令顧客感到不易拿取，必要時可作適當(dāng)變動。

　　2.隨即成列法。是為了給顧客一種“特賣品即為便宜品”的印象，而在確定的貨架上將商品隨機(jī)堆積的方法。采用隨機(jī)陳列法所使用的陳列用具，一般是一種圓形或四角形的網(wǎng)狀筐，另外還要帶有表示低價銷售的牌子。隨機(jī)陳列的網(wǎng)筐的配置位置基本上與整齊陳列一樣，但也可配置在陳列架的走道內(nèi)，緊貼在其中一側(cè)的貨架旁，或者配置在賣場的某個冷落地帶，以帶動該處陳列商品的銷售。

　　3.盤式陳列法。是將裝商品的紙箱底部作盤狀切開后留下來，然后以盤為單位堆積上去的方法。這樣不僅可以加快商品陳列的速度，而且在一定程度上提示顧客整箱購買。有些盤式陳列，只在上面一層作盤式陳列，而下面的則不打開包裝箱整箱地陳列上去。盤式陳列架的位置，可與整齊陳列架一致，也可陳列在進(jìn)出口處。

　　4.這是一種同時兼有整齊陳列和隨機(jī)陳列的特點(diǎn)的陳列方法，其功能也可同時具備以上兩種方法的特點(diǎn)，但是兼用隨機(jī)陳列架所配置的位置應(yīng)與整齊陳列一致，而不能像隨機(jī)陳列架有時也要配置在陳列架的過道內(nèi)或其他地方。

　　5.端架陳列法。所謂端架是指雙面的陳列架的兩頭，是顧客流量很大，往返頻率很高的地方。端架一般用來陳列要推薦給顧客的新商品，以及可經(jīng)營的商品。端架陳列的商品如果是組合商品比單件商品更有吸引力，因此端架陳列應(yīng)以組合式、關(guān)聯(lián)性強(qiáng)的商品為主。

　　6.島式陳列法。在化妝品超市的進(jìn)口處，中部或底部不設(shè)置陳列架，而配置特殊用的展臺，這樣的陳列方法叫做島式陳列。其用具一般有冰柜、平臺或大型的網(wǎng)狀貨筐，除此之外還有一些在空間不大的通道中進(jìn)行隨機(jī)的、活動式的島式陳列所需的活動臺、配上輪子的散裝筐等陳列用具。

　　7.窄縫陳列法。為了打破陳列架定位陳列的單調(diào)感，在陳列架上撤去幾層隔板，只留下底部的擱板形成一個窄長的空間，進(jìn)行特殊陳列，這種陳列方法叫做窄縫陳列。其陳列的商品很好是要介紹給顧客的新商品或可經(jīng)營的商品，一般只能是1個或2個單品項(xiàng)商品，能起到較好的促銷手段。

　　8.突出陳列法也是為了打破單調(diào)感，吸引顧客進(jìn)入陳列架里，而在陳列架的前面，將特殊陳列突出位置的方法。如在此面上作一個突出的臺，并在其上面堆積商品，或?qū)㈥惲屑芟聦拥臄R板做成一個突出的板，然后將商品堆積在此板上。

　　9.掛式陳列法。將無立體感扁平或細(xì)長形的商品懸掛起來的方法稱為懸掛式陳列法。它能使這些本無立體感的商品產(chǎn)生合格的立體感作用，并能增添其他特殊陳列方法所帶來的變化。目前，品牌商生產(chǎn)的許多商品都采用可用于懸掛式陳列的有孔型商品包裝，如唇膏、防曬霜、剃須刀等。