超市促銷(xiāo)的進(jìn)行需要哪些方法？

　　超市、便利店，如今成為消費(fèi)者購(gòu)物的主要場(chǎng)所。對(duì)于超市的促銷(xiāo)，一般會(huì)出現(xiàn)兩種錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)，一是認(rèn)為超市不需要促銷(xiāo)，另外一種是認(rèn)為超市促銷(xiāo)應(yīng)該學(xué)習(xí)超市進(jìn)行價(jià)格促銷(xiāo)，犯下這兩種錯(cuò)誤的店主們都忽略了超市的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，一般來(lái)說(shuō)，超市是需要促銷(xiāo)的，但是，促銷(xiāo)的進(jìn)行還是需要方法的。

　　一、價(jià)格促銷(xiāo)的絕大數(shù)受益者是為超市創(chuàng)造主要銷(xiāo)售額的?？?，這些常客通常就是價(jià)格促銷(xiāo)的目標(biāo)受眾，所以超市的價(jià)格促銷(xiāo)的目標(biāo)主要應(yīng)以提高常客的滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度為主。

　　二、超市的企業(yè)形象、店面形象、信譽(yù)等都是影響消費(fèi)者選擇的因素，所以促銷(xiāo)不應(yīng)僅僅以提高營(yíng)銷(xiāo)額為目標(biāo)，應(yīng)著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)，應(yīng)在促銷(xiāo)的時(shí)候注重企業(yè)形象、信譽(yù)等的提升。

　　三、超市的店鋪規(guī)模一般都比較小，客流量也有限，單一的店鋪里的促銷(xiāo)活動(dòng)很難象大超市那樣熱鬧，影響到的消費(fèi)者也很有限，因此超市的促銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)充分利用連鎖的優(yōu)勢(shì)，形成規(guī)模效應(yīng)，提高企業(yè)的形象，擴(kuò)大企業(yè)的知名度。

　　四、超市經(jīng)營(yíng)的商品通常是家庭日常必需用品，需求彈性很小，這類(lèi)商品如被選做低價(jià)商品進(jìn)行促銷(xiāo)是起不到好的作用的，因此超市在低價(jià)商品的選擇上要慎重，要選取那些需求彈性較大的，真正能給?？蛶?lái)實(shí)惠的商品，只有這樣才能提高他們的滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度以及重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率。

　　五、超市的營(yíng)業(yè)額與大型的連鎖超市相比就小多了，這也決定了其促銷(xiāo)費(fèi)用不可能很多，因此超市的促銷(xiāo)上應(yīng)更加講究藝術(shù)，要達(dá)到花小錢(qián)大作用的目的。這就要求在促銷(xiāo)方式、內(nèi)容以及手段上要有創(chuàng)立，要綜合運(yùn)用各種促銷(xiāo)方法。

　　六、超市由于目標(biāo)受眾基本上是?？?，促銷(xiāo)的方法要經(jīng)常變換，既要新穎又要給顧客驚喜，且不可老生常談，總是用老一套的辦法。

　　七、要做好促銷(xiāo)后的檢查、審計(jì)工作，核對(duì)和分析促銷(xiāo)期間的銷(xiāo)售變動(dòng)情況總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，這樣一方面可以進(jìn)一步加深對(duì)超市經(jīng)營(yíng)和消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為的認(rèn)識(shí)，另一方面為以后的促銷(xiāo)活動(dòng)提供參考。

　　促銷(xiāo)對(duì)于超市零售終端來(lái)說(shuō)只是一種輔助手段，對(duì)于超市這種經(jīng)營(yíng)形式來(lái)說(shuō)更是如此，因此，超市的經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)并不應(yīng)該在促銷(xiāo)上，要想贏得顧客，還是應(yīng)該在顧客更關(guān)心的商品質(zhì)量等因素上多下功夫。