商業(yè)模式成為茶業(yè)智慧之選者選擇品牌的新方向

　　茶葉與陶瓷、絲綢并稱為的三大特產(chǎn)而揚(yáng)名世界，經(jīng)過幾千年的培育，人早已養(yǎng)成了合格的飲茶習(xí)慣，的茶葉市場容量巨大。同時(shí)，隨著茶文化的不斷盛行，飲茶超脫了其表面含義，逐漸成為人們生活態(tài)度、個(gè)人品味、文化內(nèi)涵的體現(xiàn)，在人們的休閑生活及商業(yè)洽談中扮演越來越重要的角色。茶產(chǎn)業(yè)亦被視為時(shí)間久的朝陽產(chǎn)業(yè)，吸引了越來越多智慧之選者的關(guān)注。

　　然而，就整體市場格局而言，茶業(yè)的市場集中度仍然很低，在數(shù)以萬計(jì)的茶企業(yè)中并沒有形成真正具有全國影響力的拓荒者。另一方面，由于茶葉在歷史、產(chǎn)地、文化、工藝上的地域特色，眾多茶企業(yè)仍然是以“品類競爭”為主，給消費(fèi)者留下的品牌印象十分淡薄。例如消費(fèi)者也許知道要買就買西湖的龍井、洞庭的碧螺春、溪的鐵觀音、云南的普爾。。。。。。但卻不知道買哪個(gè)品牌的龍井好？哪個(gè)品牌的碧螺春好？哪個(gè)品牌的鐵觀音好？面對市場上大量以“產(chǎn)地”和“品類”命名的茶葉產(chǎn)品，消費(fèi)者孰真孰假難辨別，對于智慧之選者而言，孰好孰壞也很難辨別。在此情況下，茶企業(yè)的商業(yè)發(fā)展模式或成為他們選擇加盟品牌的另一重要方向。

　　目前的茶業(yè)市場主要呈現(xiàn)出三種商業(yè)發(fā)展模式：一是以消費(fèi)者的認(rèn)知度為依據(jù)的產(chǎn)品品牌模式，其中具代表性的品牌是普洱茶的“大益”、黃山毛峰的“謝裕大”、竹葉青的“論道”；二是注重消費(fèi)者的渠道品牌模式，代表企業(yè)為福建的“天福茗茶”；三是在消費(fèi)者體驗(yàn)上有所創(chuàng)立的虛擬品牌模式，例如吳裕泰茶莊。三種商業(yè)模式從品牌、渠道、消費(fèi)體驗(yàn)等不同角度帶給消費(fèi)者同樣的信任感和認(rèn)同感，在國內(nèi)的茶葉市場競爭占據(jù)了各自的市場份額，都是非常成功的商業(yè)運(yùn)作模式。對于智慧之選者來說，可以根據(jù)不同的模式特點(diǎn)選擇適合自己的發(fā)展模式進(jìn)行合作。

（徐娜）