超市運(yùn)用折扣定價(jià)的幾點(diǎn)技巧

　　折扣定價(jià)是對(duì)商品在原有的價(jià)格之上進(jìn)行打折銷售。折扣定價(jià)有多種形式，靈活地運(yùn)用折扣定價(jià)，可以起到很好的銷售成果。

　　1．一次性折扣定價(jià)法

　　超市在一定的時(shí)間里對(duì)所有的商品規(guī)定一定下浮比例的折扣就成為一次性折扣定價(jià)。采用一次性折扣定價(jià)比較多的時(shí)間是店慶、節(jié)慶、季節(jié)拍賣、商品展銷等。隨著生活水平的提高及中外文化的交流和滲透，節(jié)慶日在增加，而且節(jié)慶日往往成為消費(fèi)者購(gòu)物的高潮，商家如抓住這種市場(chǎng)旺季，適時(shí)地推出全面的一次性折扣價(jià)，定會(huì)取得很好的促銷成果。一次性折扣定價(jià)法是階段性地把超市的銷售推向高潮的定價(jià)法，每年搞幾次，在什么時(shí)間搞，都要事先制定好計(jì)劃。

　　2．累計(jì)折扣定價(jià)法

　　如果到大型連鎖加盟超市購(gòu)物的顧客都是周圍附近較穩(wěn)定的顧客，采用累計(jì)的定價(jià)方法就可穩(wěn)住這些顧客，達(dá)成顧客在該超市連續(xù)跟蹤性的購(gòu)買，它對(duì)穩(wěn)定企業(yè)的顧客隊(duì)伍作用甚大。實(shí)施累計(jì)折扣定價(jià)法的做法可有以下幾種：

　　（1）發(fā)票累計(jì)折扣法

　　超市在收銀時(shí)都有金額小票，超市根據(jù)顧客的購(gòu)買金額，確定出購(gòu)買金額達(dá)到多少金額時(shí)，給顧客多少折扣。累計(jì)數(shù)量折扣定價(jià)法一般可采用以購(gòu)物券換回顧客累計(jì)發(fā)票的辦法，因?yàn)槿绻矛F(xiàn)金換回顧客的累計(jì)小票，這一部分現(xiàn)金是有可能投向其他超市的。用購(gòu)物券換累計(jì)小票，購(gòu)物券的購(gòu)買仍在本店實(shí)現(xiàn)，而它的購(gòu)物小票又會(huì)進(jìn)入下一輪的折扣累計(jì)中，這對(duì)顧客也是十分有利的。

　　（2）優(yōu)惠卡（會(huì)員卡）折扣法

　　消費(fèi)者只需繳納少量費(fèi)用，或達(dá)到一定的購(gòu)買量，即可持有會(huì)員卡，成為超市的會(huì)員。會(huì)員一般享有多種優(yōu)惠：如價(jià)格，會(huì)員在購(gòu)物時(shí)可以享受比非會(huì)員更大的折扣服務(wù)，會(huì)員在購(gòu)物時(shí)可享受保險(xiǎn)及送貨上門等服務(wù)；賒銷，會(huì)員持卡購(gòu)買大宗昂貴物品時(shí)，可享受分期付款的優(yōu)惠；年底分紅或返還，視會(huì)員在超市內(nèi)的消費(fèi)總額和企業(yè)的贏利情況，年底給予一定的分紅或返還；定期的聯(lián)誼活動(dòng)，會(huì)員每?jī)芍芑蛞恢苡袡C(jī)會(huì)參加超市組織的聯(lián)誼活動(dòng)，可以彼此溝通信息，并獲得超市的一份禮物；優(yōu)惠日活動(dòng)，對(duì)會(huì)員半月或一月中有一天優(yōu)惠購(gòu)物日；獲得超市的信息，會(huì)員每?jī)芍芑蛞恢芗纯色@得一份印刷精美的超市較新商品信息，并享受電話訂貨和送貨上門服務(wù)。
　　3．季節(jié)折扣定價(jià)法

　　采取季節(jié)折扣定價(jià)法時(shí)要特別注意兩點(diǎn)：優(yōu)先，在消費(fèi)高潮時(shí)的季節(jié)折扣必須與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同類商品價(jià)格拉開距離，必須具有明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。第二，在銷售淡季時(shí)的季節(jié)折扣要反映兩種要求：一是反季節(jié)促銷；二是季節(jié)性清貨。前一種是為了擴(kuò)大銷售，后一種是為了清庫(kù)存。

　　4．限時(shí)折扣定價(jià)法

　　在特定的營(yíng)業(yè)時(shí)段提供優(yōu)惠商品，來(lái)刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。超市、便利店如限定下午1—3時(shí)，某些商品五折優(yōu)惠。此種方法要宣傳單預(yù)告或利用賣場(chǎng)尖峰時(shí)段，以廣播方式刺激消費(fèi)者購(gòu)買特定優(yōu)惠商品，而且價(jià)格優(yōu)惠要比較大（限時(shí)折扣定價(jià)法的運(yùn)用在時(shí)間選擇上十分重要，一般不宜選擇在顧客流量高峰期）。限時(shí)折扣定價(jià)法可作為零售店面的一大特色經(jīng)營(yíng)內(nèi)容來(lái)展開，目的是增強(qiáng)賣場(chǎng)內(nèi)的人氣，活躍氣氛，由此調(diào)動(dòng)顧客的購(gòu)買欲望。