服裝店經(jīng)營中要學(xué)會促銷

　　服裝店經(jīng)營中，每個服裝店都會壓貨，都會產(chǎn)生庫存，庫存的煩惱占服裝店經(jīng)營煩惱的三分之一。

　　“說干句道萬句，只要銷量這一句”，話雖有些功利，但也說明一個道理：鞏固銷售網(wǎng)絡(luò)的很好措施就是提高/增加經(jīng)銷商的銷量增加。提高/增加銷量的常規(guī)法寶——促銷，也就成了大多商家屢試不爽的利器。促銷是把雙刃劍，運用好了可以過五關(guān)斬六將，既贏了市場又得了收銀。如果運用得不好的話，那是吃虧不討好，不但浪費人力財力，還打擊下次促銷活動的信心，甚至引火燒身被對手窮追猛打。

　　任何促銷活動都有利弊，如何很大限度地提高/增加促銷活動的作用就成了營銷人普遍關(guān)心的問題。少的投入得到很大的收獲是促銷的很高境界。萬元促銷費用實現(xiàn)的銷售額越高促銷結(jié)果就越好。那么，怎樣做才能讓促銷結(jié)果不打折呢？

　　服裝店的促銷活動的終目的只有一個就是吸引顧客，提高銷量。但根據(jù)市場變化、產(chǎn)品周期變化的不同，促銷卻具有不同的目的。

　　1．新品上市、吸引顧客

　　新產(chǎn)品上市之初，商家為了吸引顧客的關(guān)注度，常常會開展一些促銷活動。如換款大減價，新款打折等。吸引眼球、提高關(guān)注度是首要考慮，其次是在活動期搞適度的價格讓利，誘導(dǎo)部分顧客對新品的嘗試性購買行動。

　　2．抑制對手、保護市場

　　同個商圈，同個定位的競爭對手開始促銷而導(dǎo)致你的店鋪天天“零鴨蛋”的時候你就該注意了，別人也可以促銷，你為什么不可以看別人在搶客，你也要搶客。你要清楚的展示出你的服裝的特色，也加緊促銷，勿使客源的流失，別人買一送一，我買一送二，進些價廉物美的小玩意兒，別人優(yōu)惠兩元，我就優(yōu)惠三元，要有自我市場保護意識。

　　3．爭奪顧客，拓展市場

　　新款在市場處于強勢競爭地位的時候，決不能有刀槍入庫、馬放南山的松懈麻痹思想，促銷活動仍要繼續(xù)。這時的促銷目的就變成了爭奪顧客、拓展市場。無論在促銷力度、促銷手段上都要求大求新求創(chuàng)意。力爭在較短的時間擊垮同個商圈同款服裝的競爭店家，不能給對手任何喘息之機。而事實是，我們有些市場上的強勢品牌往往就是在這個階段由于驕傲、自滿輕視敵人而被對手拉下馬的。

　　4．獎勵顧客，增加銷量

　　這個問題比較簡單，比如買一送一，把你即將產(chǎn)生的庫存買一送一送出去，把送的那個“一”的收銀加在賣的那個“一”的價格上面，這也可以處理掉～些積壓的庫存。

　　在開展促銷活動前，明確這次促銷活動的目的是很有必要的。我們應(yīng)該根據(jù)不同的目的設(shè)計不同的促銷手段，以及安排活動的側(cè)重點、促銷范圍、力度等。只有目的明確才能提高/增加促銷活動的作用，這是個前提條件。我們有些商家往往是為了促銷而促銷，“促銷就是打折”這句話就很有代表性，促銷不僅僅是在價格上給予顧客實惠，更重要的是為了維護和延長產(chǎn)品的生命周期，從而使品牌服裝企業(yè)獲得更大的贏利空間。

　　有人說促銷是“點心不能當(dāng)正餐”。說促銷多了，顧客會認(rèn)為這產(chǎn)品不好，怎么一年到頭都在降價??？筆者重復(fù)—下：促銷不能僅僅看作就是商品打折。應(yīng)該廣義的從吸引顧客關(guān)注度的角度去思考，提高活動的娛樂性，并給顧客一定的優(yōu)惠。多方面多手段的去組織每一次的促銷活動。如果將漢堡店餐廳的小游戲以促銷活動的視角去看待的話．你就會發(fā)現(xiàn)原來促銷會有那么多的不同。只要你有創(chuàng)意、有點子、會促銷，即使你一年365天天天搞促銷也不為過。因為你創(chuàng)造了銷量，有了銷量，你的貨品流通和店面就有了希望。

　　如今市場上的促銷廣告層出不窮，如本公司處理處理，裝修缺乏資金低價處理服裝，換季大低價，節(jié)日大放送，還貸打折大低價等。消費者已經(jīng)看多了這些一成不變的促銷手段，甚至可以說是麻木了。促銷的廣告和手段要有新意，才能刺激到消費者的消費意識。再拿～些諸如節(jié)日大放送等老掉牙的促銷手段已經(jīng)不受用了。廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)均是圍繞價格戰(zhàn)展開。能否搞好價格戰(zhàn)是～門很深的學(xué)問，許多服裝加盟連鎖品牌商家僵化地認(rèn)為節(jié)日就是降價多銷，其實這種做法就落進了促銷的誤區(qū)，結(jié)果往往是賠錢賺吆喝。作為節(jié)日營銷的慣用方法，諸如“全場低價”、“買幾送幾”的煽情廣告已司空見慣，干篇～律，對消費考的影響結(jié)果不大。因此，如果真要低價也要處理得當(dāng)，講究點創(chuàng)意和藝術(shù)。