整體廚衛(wèi)企業(yè)要有適合自己的營銷渠道

2012-11-29 16:55:03 來源: 神州加盟網(wǎng) 有644人參與
  • 經(jīng)營范圍:整體櫥柜、整體衣柜、整體書柜、板式家
  • 門店數(shù)量:30家
  • 單店投資額:20~50
企業(yè)已備案
企業(yè)已認(rèn)證
成交領(lǐng)紅包

  消費(fèi)者對(duì)于廚衛(wèi)的普遍印象大部分還是停留在傳統(tǒng)廚衛(wèi)上,近幾年整體廚衛(wèi)行業(yè)從傳統(tǒng)的家具行業(yè)中分離出來,消費(fèi)者才對(duì)整體廚衛(wèi)有個(gè)概念上的認(rèn)識(shí)。整體廚衛(wèi)近幾年的快速發(fā)展表明了整體廚衛(wèi)逐漸的被消費(fèi)者認(rèn)可,這個(gè)得益于消費(fèi)者日漸成熟的消費(fèi)觀念以及對(duì)生活品質(zhì)的要求的提高。整體廚衛(wèi)節(jié)省空間,時(shí)尚華麗的外觀設(shè)計(jì)以及個(gè)性化定制和環(huán)保性能是消費(fèi)接受其的主要原因。

  廚衛(wèi)的發(fā)展現(xiàn)狀,行業(yè)不規(guī)范,制約瓶頸較多,整體廚衛(wèi)企業(yè)競爭能力普遍不強(qiáng),表現(xiàn)在品牌意識(shí)較薄弱,生產(chǎn)設(shè)計(jì)無創(chuàng)立突破,等等。當(dāng)前,整體廚衛(wèi)行業(yè)正處于迅猛發(fā)展的一個(gè)階段,市場需求逐漸的增大,許多的家居也參與進(jìn)廚衛(wèi)行業(yè)的發(fā)展競爭中,廚衛(wèi)品牌集聚增多,加大了廚衛(wèi)行業(yè)的競爭和發(fā)展。

  制定適合自己企業(yè)的營銷策略是整體廚衛(wèi)企業(yè)發(fā)展壯大的成功之道。整體廚衛(wèi)企業(yè)面臨如此巨大的發(fā)展壓力,如何才能夠定制自己的營銷之道呢?

  廚衛(wèi)作為家居裝修中很大的家具產(chǎn)品,是一個(gè)能夠長期使用的消費(fèi)品,按照國人的裝修習(xí)慣,居室大多只是經(jīng)歷過幾次的裝修。當(dāng)他不需要選擇整體廚衛(wèi)的時(shí)候,廣告就很難給消費(fèi)者留下深刻的印象,要想加強(qiáng)企業(yè)的核心競爭力、擴(kuò)大企業(yè)的知名度,樹立品牌形象,很多行業(yè)在廣告上的投入較大,幾百萬上千萬很尋常,這對(duì)于廚衛(wèi)企業(yè)是不現(xiàn)實(shí)的,這也是由其行業(yè)和產(chǎn)品的特殊性所決定的。

  廚衛(wèi)企業(yè)應(yīng)該走以推廣渠道提高市場占有率的道路。直接的方式是在各地區(qū)的一級(jí)市場設(shè)立公司的旗艦體驗(yàn)館圖行天下,行使辦事處的職能,以旗艦店為軸心,輻射二三級(jí)市場,拓展銷售渠道,走“農(nóng)村包抄城市”的道路,先在二三級(jí)市場開發(fā)一級(jí)代辦整體廚衛(wèi)代理商,然后攻克一級(jí)市場,對(duì)代辦代理商而言,做一級(jí)代辦代理和做二級(jí)代辦代理的地位不一樣,因此在二三級(jí)市場開發(fā)一級(jí)代辦代理商相對(duì)比較輕易。

  同很多新興行業(yè)一樣,我國廚衛(wèi)業(yè)的產(chǎn)品自主開發(fā)立異工作還存在一定欠缺,例如投入比例畸形,整體廚衛(wèi)行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品設(shè)計(jì)同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)峻,導(dǎo)致業(yè)內(nèi)惡性競爭。另外,就是練好企業(yè)內(nèi)功,特別是產(chǎn)品的質(zhì)量、選材、交貨期、售后服務(wù)。

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