皮爾·卡丹在市場調(diào)查與品牌戰(zhàn)略

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2012-10-17 10:31:31　來源: 神州加盟網(wǎng)　有398人參與

皮爾

經(jīng)營范圍：服裝
門店數(shù)量：89家
單店投資額：1~5萬

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企業(yè)已備案

企業(yè)已認(rèn)證

成交領(lǐng)紅包

　　一、背景
　　
　　皮爾·卡丹，這位法國時(shí)裝業(yè)的大師，對我們來說已久仰大名。不僅如此，他還是位創(chuàng)立與冒險(xiǎn)的奇才。1978年底，實(shí)行對外開放，向世界敞開了門口，皮爾·卡丹以非凡的膽識于1978年就次到訪問，嘗試開拓服裝市場。
　　
　　二、市場調(diào)查與品牌戰(zhàn)略
　　
　　皮爾·卡丹先生不僅是一位服裝設(shè)計(jì)大師、一位藝術(shù)家，而且具備生意人的精明和預(yù)言家的遠(yuǎn)見，他沖破層層阻力踏上這片土地，便不遺余力地開墾。皮爾·卡丹先生充分利用他在國際服裝界的知名度，不斷地舉行時(shí)裝表演和其他豐富的文化交流活動，在向人們灌輸現(xiàn)代時(shí)裝文化概念的同時(shí)，深深地打上“皮爾一景丹”品牌的烙印，牢固地樹立起“皮爾·卡丹”——國際品牌的品牌形象。這為當(dāng)時(shí)既無時(shí)裝概念、又少品牌意識的人補(bǔ)上了生動的一課，令其蘊(yùn)藏的巨大市場潛力在后來的十幾年里迸發(fā)出來?？梢赃@樣講，皮爾·卡丹公司的產(chǎn)品在正式投放市場前的接連不斷的時(shí)裝表演，無論是男女裝，還是童裝，導(dǎo)致希望穿上皮爾·卡丹時(shí)裝的各類型的顧客心理期望值的助長；同時(shí)，前期宣傳與實(shí)際產(chǎn)品上市之間的時(shí)間差，使市場上處于嚴(yán)重的“饑渴”狀態(tài)，為皮爾·卡丹服裝的正式投放市場奠定了基礎(chǔ)，也使得皮爾·卡丹品牌形象更加深入人心。皮爾·卡丹先生以精湛的時(shí)裝藝術(shù)的魅力贏得了人民的喜愛，皮爾·卡丹品牌時(shí)裝則以精良的做工和考究的款式贏得了消費(fèi)者的向往。
　　
　　1989年，皮爾·卡丹先生以敏銳的眼光開始了在異乎尋常的商業(yè)舉動，從單純的品牌形象的樹立到實(shí)際商業(yè)活動的推進(jìn)。在這一年，他相繼在北京、上海兩地開設(shè)了以其名字命名的西服專賣店和百貨公司店中店。在向消費(fèi)者灌輸品牌意識的過程中，皮爾·卡丹先生選擇了以體現(xiàn)男性自身價(jià)值和成功標(biāo)志的有檔次西服作為其商業(yè)活動的起點(diǎn)，可謂慧眼具有。隨著皮爾·卡丹專賣店的建立和其業(yè)務(wù)的迅速發(fā)展，特別是品牌服裝所體現(xiàn)的社會地位與非品牌服裝之間差距的擴(kuò)大，使普通的消費(fèi)者領(lǐng)略到了國際品牌的價(jià)值。
　　
　　三、市場預(yù)測與營銷
　　
　　有十幾億人口，但并非就意味著服裝市場的巨大，每位從事商業(yè)活動的企業(yè)家都不應(yīng)忽視這樣的事實(shí)：的人均實(shí)現(xiàn)目標(biāo)是比較低的。雖然皮爾·卡丹先生耗費(fèi)10年的時(shí)間用于廣告宣傳，樹立品牌形象，但要準(zhǔn)確預(yù)測有檔次服裝市場的規(guī)模，仍是十分棘手的問題。為此，皮爾·卡丹公司的有關(guān)人員充分利用了各種調(diào)查資料：外國企業(yè)人數(shù)調(diào)查資料、婚姻登記調(diào)查資料、旅游者出入境調(diào)查資料、外國和外國商社在華人數(shù)資料、出國留學(xué)和商務(wù)考察人數(shù)資料等，并采用科學(xué)的方法進(jìn)行分析，回答了誰是皮樂·卡丹的買主，對其潛在的市場規(guī)模和結(jié)構(gòu)進(jìn)行了成功的預(yù)測。在此基礎(chǔ)上的銷售結(jié)果是令人興奮的，皮爾·卡丹西服在的銷售量目前已相當(dāng)可觀。
　　
　　四、產(chǎn)品及價(jià)格策略
　　
　　進(jìn)入國際市場時(shí)，既可采取出口的方式，也可采取在該國就地生產(chǎn)和銷售的方式。顯然，前者的相對小一些。但是皮爾·卡丹公司由于先在設(shè)立了生產(chǎn)基地，因而所遇到的問題就更為復(fù)雜和尖銳。由于與歐洲人體體型的差異，所有歐洲板型的西服僅做局部的修改難以符合人的體型。為了向消費(fèi)者提供合體的服裝，滿足他們的消費(fèi)需求，皮爾·卡丹公司做了大樣本的人體調(diào)查，根據(jù)統(tǒng)計(jì)結(jié)果找到了人體型的分布規(guī)律，從而使皮爾·卡丹西服板一次穿著合格率達(dá)到了88%以上，實(shí)現(xiàn)了大規(guī)模生產(chǎn)。
　　
　　皮爾·卡丹先生長期以來倡導(dǎo)非化、大眾品牌的戰(zhàn)略思想，他在采取的價(jià)格策略便是具體體現(xiàn)。他提出先要市場份額，后要市場收銀，與消費(fèi)者的購買力同步增長的方式使價(jià)格水平逐漸接近世界價(jià)格水平。皮爾·卡丹西服投放市場之初采取了低于國際市場價(jià)格水平，以保持強(qiáng)勁的市場競爭能力。事實(shí)說明了這一價(jià)格策略符合的國情，因此取得了令人矚目的成績。據(jù)有關(guān)方面估計(jì)，1994年皮爾·卡丹在服裝服飾類產(chǎn)品銷售額約為5。5億—6億元人民幣，產(chǎn)品銷售量約為70萬件，產(chǎn)品種類達(dá)6大類，30多個(gè)品種，幾乎涵蓋了服裝服飾的所有種類。直接從事皮爾·卡丹服裝服飾產(chǎn)品的企業(yè)共有21家。參與銷售的公司達(dá)300多家，其中專賣店為100多家，百貨公司店中店約為200家，皮爾·卡丹服裝在市場獲得了國際品牌中很高的知名度。