顯名教育侯總談全托管教育加盟模式

【摘要】顯名以不凡的戰(zhàn)略眼光立足全國核心城市，以薄收銀為代價搶占不錯人才、技術、品牌資源，以一切為盟校的無私大義為優(yōu)先宗旨，組建較好精英團隊二、三線教育市場。從人才、技術、教學教研、市場、銷售、非智力因素、資金、管理等八大板塊實踐全民盟約！

在過去十年中，經濟以強勁的發(fā)展實力耀眼全球，當仁不讓地成為拉動全球經濟增長的“火車頭”。而對當前相對放緩的經濟而言，一個令人矚目的產業(yè)正在持續(xù)發(fā)熱，并迅速成為推動整個民族事業(yè)向前發(fā)展的核心動力，它便是關系到每個家庭命運的教育產業(yè)。

伴隨整個教育市場的自我更新、發(fā)展和淘汰，以改善成績快、好、價格高著稱的高端一對一個性化教育逐漸成為教育行業(yè)競爭中的“塔尖”輔導模式，并迅速在全國一、二線城市引發(fā)追捧熱潮。近3億中小學生的剛性需求，使得教育培訓市場總額高達萬億，而一對一個性化教育所占份額尚不足5%！因此，這一市場也被智慧之選稱為未來五年內教育智慧之選中的真正“藍?！?！

然而，就在眾多智慧之選者被一對一個性化教育項目的優(yōu)佳優(yōu)勢所吸引（即，前期投入低、資金回籠快、實現目標經營高等），快速投入資金來拼搶全國二、三線城市這一等待收割的龐大市場時，許多人卻鎩羽而歸，甚至虧掉多年積蓄。一份來自教育加盟行業(yè)的投訴數據顯示，大多數智慧之選人將經營不善、收銀虧損的矛頭直指加盟總部：運營支持不到位、市場推廣毫無競爭力、教學體系存在缺陷、運營模式復制失控等等。記者調查了解發(fā)現，目前教育智慧之選加盟項目琳瑯滿目、怪相叢生，各個品牌間同質化嚴重，不切實際的過分吹噓和式銷售讓加盟商叫苦不迭。一個個令人喟嘆的智慧之選慘劇，讓原本一片火熱的一對一個性化教育加盟市場蒙上了陰影。我們不禁要問：國際成功的商業(yè)模式在怎么了？

近日，記者多方聯系，業(yè)內口碑和實力俱佳的顯名教育全國戰(zhàn)略合作副總裁侯春生先生就目前一對一個性化教育加盟難題一問究竟。

記者：您好，侯總。目前一對一個性化教育加盟行業(yè)的發(fā)展究竟如何，為什么我們收到的都是各個智慧之選者對加盟總部的報怨和智慧之選失利的消息？

侯總：一對一個性化教育加盟行業(yè)起步晚、發(fā)展慢的根本原因在于如此高端的教學體系不利于復制。我們都知道一對一個性化教育的本質是為孩子提供私人定制式的一對一個性化課外同步輔導，所以它沒有特定的教學產品，不可能像少兒英語培訓、語文寫作輔導等項目一樣單獨成體系，因此它的復制難度極大，需要來自加盟品牌的全力支持。

一對一個性化教育項目正式起步的標志是2012年3月顯名實體運作的某品牌全國加盟的發(fā)布。憑借先進、的高端教學理念和具有“殺傷力”的市場運營手段，短短3個月內，加盟校數量呈現每月5家、10家的快速增長 ，以令人驚嘆的業(yè)績引爆了整個教育智慧之選市場！??? 當然，任何成功都不是偶然的。顯名團隊憑借自身多年上市公司操盤經驗、三年縝密的市場調研、百人支持團隊火線出擊，徹底突破了一對一個性化教育沒有產品的加盟短板。以服務體系為核心進行全國復制，并取得了巨大成功，顯名也為后來者的跟進樹立了明確的行業(yè)標準。但令人遺憾的是，現在大多數加盟機構出于自身能力、運營成本和利益的考慮主動拋棄了一對一個性化教育的加盟本質。簡單、粗暴的將餐飲、服裝、少兒英語等行業(yè)的加盟經驗移植到個性化教育中，試圖用模式化、標準化的運營方法完成對加盟校的培植。而如此低端、沒有絲毫技術含量的加盟模式完全不適用于對成本控制、營銷戰(zhàn)略、現金流利用等方面有著極高要求的一對一個性化教育的發(fā)展，終的結果也不言而喻——必將以毫無經驗的智慧之選者的慘痛失敗收場！

記者：為何運營出現問題后加盟總部不采取措施進行控制呢？

侯總：這要從加盟模式的本質說起。加盟連鎖經營是21世紀成功的商業(yè)模式，它同時也是當今世界上具活力、發(fā)展快的經營模式，很多企業(yè)便是在它的幫助下，以少有的速度創(chuàng)造著“復制、擴張、贏利、網遍全球”的商業(yè)傳奇！但在品牌加盟取勝的光環(huán)下，有一個業(yè)內不愿提及的灰色地帶，即概率成功法則：加盟店30%死亡率的事實。

一方面，由于國內許多品牌將加盟費作為開展加盟業(yè)務的利益目標，因此他們關注的是加盟規(guī)模與速度，而非加盟者的生死。只要費用到手，那么一切便可放任自流，讓加盟者自己去“拼搏”。另一方面，伴隨品牌加盟業(yè)務的盲目擴張，企業(yè)承受的來自競爭、資金、人才、管理等方面的壓力也越來越大，甚至面臨隨時崩盤的。原本應該互相支撐、互相成就的加盟模式，終變成了合作雙方的牢籠，“雙贏”變成了“雙輸”。而加盟商則成為總部擴張野心的犧牲品。這樣的行為不僅是對自身商業(yè)生命的不負責，更是對加盟商赤誠之心和寶貴資產的無恥傷害！是對成功商業(yè)模式的可怕詆毀！

記者：我了解到顯名教育的口碑非常好，您是怎么做到的？

侯總：堅守教育初衷是我們整個集團的發(fā)展理念。無論何時顯名都堅守著2012年自己提出的加盟本質：為加盟商提供很強大、的運營支持，以好的教育服務為核心進行全國復制，做優(yōu)品加盟商，追求“質”的規(guī)模，而非“量”的提升，以求理想的實現。我們認為，一個加盟城市一年創(chuàng)造2000萬銷售額，要遠強于10個一年200萬銷售額的城市，我們所追求的是總部與加盟商共同利益的很大化。雖然這種加盟模式的操作成本較高昂，但顯名憑借直營校強大的資金供血能力和不凡的精英團隊力量完全可以支撐！這是一些毫無精英人才儲備、甚至依靠收取加盟費給員工發(fā)工資的小型低端教育品牌根本無法、也無力實現的！

記者：顯名教育會給加盟者提供哪些支持？

侯總：鑒于一對一個性化教育加盟的特殊性和顯名教育對未來發(fā)展的訴求，顯名確定了現階段單獨一種加盟模式——“BOT合作模式”，即實現建設—經營—移交的一體化全托管加盟模式。BOT模式的很大優(yōu)勢在于，顯名將派出公司強大的運營支持團隊，承擔前期校區(qū)建設的所有壓力，幫助加盟者短期快速順利經營，順利完成市場布局。此外，顯名總部全力將加盟商或其經理人培養(yǎng)為分公司管理者，實現團隊本地化，確保移交后校區(qū)的健康運營。可以說，選擇顯名BOT加盟模式，加盟商便可得到一所好的、的、初具規(guī)模的實體學校。毋庸置疑，顯名這一開創(chuàng)性的加盟模式必將是業(yè)內較低、成功幾率很高的一對一個性化教育加盟模式。當然，它同時也是業(yè)內加盟費貴的模式，與顯名合作的加盟商除了要擁有豐富的人脈資源外，還需要不少于100萬的啟動資金。

顯名以不凡的戰(zhàn)略眼光立足全國核心城市，以薄收銀為代價搶占不錯人才、技術、品牌資源，以一切為盟校的無私大義為優(yōu)先宗旨，組建較好精英團隊二、三線教育市場。從人才、技術、教學教研、市場、銷售、非智力因素、資金、管理等八大板塊實踐全民盟約！讓全國合作伙伴從零做起，以較低代價成為地區(qū)行業(yè)霸主！攜手顯名，共享未來！

記者：您怎么看一對一個性化教育加盟行業(yè)的發(fā)展前景？

侯總：教育培訓行業(yè)的市場需求一直在呈幾何狀激增，未來發(fā)展前景必將不可限量。當今社會，教育不再僅僅是基礎素質的體現、文明生活的基礎要求，它更是改變整個家庭命運，甚至整個民族命運的重要智慧之選！而當代對新人才的超高要求（即對創(chuàng)立、好的、差異化人才的渴求）必將使得高端一對一個性化教育更加引人關注?？梢灶A見，一對一高端人才培養(yǎng)模式才是未來全球人才供給的鏈條。希望業(yè)內的同仁們可以堅守加盟本質，與顯名一起競爭、一起打造全國品牌教育企業(yè)，為的中小學生提供好的質的教學服務，為民族發(fā)展培養(yǎng)棟梁之才！

記者：現在很多智慧之選人找到我們希望能夠為智慧之選扶持討一個說法，您怎么看？

侯總：股市智慧之選有一句名言“股市有，智慧之選須謹慎”，對于教育智慧之選也一樣。每個教育機構都有自己的特色，無論產品、服務，還是加盟政策都千差萬別。加盟商要學會理性分析，根據自己的實際條件和發(fā)展需求，來選擇適合自己的教育機構。在顯名，我們的每一份合作方案，都是根據加盟商的實際條件進行專屬定制加盟方案，確保實現加盟商的利益很大化。

在此，我顯名可以為您這邊實名登記的智慧之選者提供免費的技術指導服務，盡我們的很大努力來挽救他們的損失、成就他們的教育夢想。但顯名一家的努力畢竟是有限的，我提醒廣大智慧之選人朋友們選擇項目時一定要謹慎再謹慎，切記沖動智慧之選。

記者：非常感謝侯總，我替所有陷入運營泥潭的智慧之選人謝謝您！

侯總：這是顯名應該做的。教育是整個民族的未來，顯名一直勵志于實業(yè)報國，我們深信：教育的本質不是商業(yè)！教學的訴求不是填鴨！培訓的模式不是牟利！民辦教育的存在不是補充！顯名愿意獻出10年的教育積淀，10年的教學心得，10年的培訓思路，10年的理想升華和10年的成功經驗，協(xié)同有志于終身從事民辦教育事業(yè)的教育實業(yè)家們，用無堅不摧的團隊力量，打造一個不錯、偉大，能為中華民族之崛起貢獻力量的百年教育品牌！

記者：謝謝侯總接受我的采訪，希望廣大的智慧之選人看過今天的采訪后能夠知道如何去選擇一個適合自己的教育機構來加盟。也希望更多志同道合的智慧之選人能夠加盟顯名！

侯總：謝謝！

顯名教育加盟:http://wrbxymu.cn/xianming/