選擇大于努力 珠寶品牌加盟如何選?
時代在發(fā)展,曾經站在輿論高峰的80后都已經成長,成為了各行各業(yè)的中流砥柱。同時,80后消費群體也逐漸成為了消費主力。每一代人都有各自不同的個性,攜帶著特殊的時代文化,這一消費市場的變更直接影響到了各行業(yè)品牌營銷。中有檔次衛(wèi)浴品牌逐步受到消費者的追捧,消費者更看重衛(wèi)浴產品的品牌、質量和性能。記者走訪發(fā)現(xiàn),與國產衛(wèi)浴品牌相比,國外衛(wèi)浴品牌由于宣傳力度較大,終端拉動力大,銷售量與去年相比差距不大。
就國內國外衛(wèi)浴產品說法不一:
商家說法:產品質量和性能定成敗
朝陽衛(wèi)浴是2002年進入福州市場的,我們是福州地區(qū)總代理,朝陽衛(wèi)浴屬中檔產品。與上半年相比,今年下半年的銷售一般,和去年同期相比下降了約15%。但朝陽衛(wèi)浴一直注重產品質量、性能等方面的改進,在價位方面也比較合理,我們的產品配件比較齊全,產品也比較豐富,這也是我們在市場上的主要優(yōu)勢。但如果房地產市場一直低迷的話,我認為未來一兩年內整個衛(wèi)浴市場將會受到較大影響。
銷量逆市上升10%-15%
中有檔次衛(wèi)浴產品不斷進步大中城市,尋找發(fā)展契機,尚高衛(wèi)浴進入福州市場已有8年了,以高端產品為主。進入福州市場以來,銷量穩(wěn)步提高,顧客滿意度比較高。在現(xiàn)在市場環(huán)境比較低迷的情況下,我們下半年的月銷售額平均約為40萬元,比去年同期上升了10%-15%。能取得這樣的成績,與尚高衛(wèi)浴的品牌優(yōu)勢、產品性能是分不開的。
南京
中檔產品受歡迎實用是優(yōu)選
南京地區(qū)的衛(wèi)浴市場超過20個,包括南京金盛國際家居、金陵裝飾城、紅太陽家居、石林家居、五洲裝飾城、美凱龍等。目前,南京衛(wèi)浴商家共有700多家,國內衛(wèi)浴品牌商家超過650家,箭牌、惠達、美加華、法恩莎、帝王、四維、九牧、益高、寶路、安華等均有入駐。據了解,南京衛(wèi)浴商家數量與建筑陶瓷商戶數量的比例為7:12。記者走訪了解到,中檔衛(wèi)浴產品比較受消費者歡迎,同時中有檔次產品的需求也在不斷擴大。大多數消費者注重簡約實用。
商家說法:國內衛(wèi)浴市場發(fā)展空間大
經營衛(wèi)浴生意已經有10年了,做過鷹牌、衛(wèi)歐、立家衛(wèi)浴等品牌的分銷商,目前只代理美迪加。
今年我們的市場銷量還算不錯。雖然代理美迪加衛(wèi)浴不到兩年,在江蘇各地已有5個網點。經銷商認為國內的衛(wèi)浴市場有很大的發(fā)展空間,代理衛(wèi)浴要比瓷磚更有潛力。當下衛(wèi)浴市場次等貨太雜,商家應該多關注行業(yè)動態(tài),注重銷售細節(jié),進行經營策略的調整。
商家應該“多練內功”
目前在南京擁有兩個店面,維可陶衛(wèi)浴產品定位于中檔。從今年下半年以來,多月銷量5萬元,與去年同期相比,產品的銷量減少了50%。我認為產品的性價比和質量都非常重要,“物美價廉”的產品受到歡迎。
經銷商覺得商家應多練內功,市場也應多搞些促銷活動,加大宣傳力度,擴大知名度和影響力,從而拉動當地消費。對明年的市場情況,我覺得并不很樂觀。
商家說法:大浪淘沙優(yōu)勝劣汰
箭牌衛(wèi)浴在合肥市場已經有十幾年的經營歷史,今年箭牌衛(wèi)浴積極與家裝公司、設計師進行廣泛交流與合作,以高端消費群體為重點發(fā)展方向,在提高自身品牌知名度的同時,不斷提高產品與售前售后的服務,得到了消費者的認可?,F(xiàn)在合肥商家面臨的競爭壓力也會越來越大,但我相信隨著市場發(fā)展,一些不合格或競爭力較弱的品牌將會被淘汰,知名品牌在市場仍具有發(fā)展空間。
衛(wèi)浴品牌將更合理發(fā)展
美加華衛(wèi)浴自進入合肥市場以來一直以中高端消費者為重點銷售對象,市場覆蓋面較廣,銷售相對較穩(wěn)定。往年的10月到11月本該是市場的銷售旺季,但今年10月份市場卻出現(xiàn)了淡季。據我了解,隨著信地美凱龍、望湖美家居市場與鳳凰城家世界的相繼開業(yè),將會繼續(xù)帶動建材市場的發(fā)展。今后幾年合肥衛(wèi)浴品牌將會朝著市場一體化、品牌專業(yè)化、服務人性化的方向發(fā)展。
這對于消費者們來說,無疑是一個好消息。行業(yè)品牌的不斷進步意味著他們也將得到更好消費體驗,享受更高品質帶來的好的生活。
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