不同城市選址時(shí)要按商圈決定

　　在選址之前，首先要確定的就是客戶群的選擇。以北京為例，如果選擇18—25歲的女性作為客戶群，店址選在西單就比在東四合適。因?yàn)殡m然同樣是繁華的商業(yè)街，但東四街一帶的店鋪多以25～30歲的白領(lǐng)女性為主，商品質(zhì)地精良，價(jià)格也比較高：而西單面對(duì)的客戶則更年輕一些，選擇服裝更加注重款式，對(duì)于面料和做工等細(xì)節(jié)則不會(huì)過(guò)于挑剔。比如，以女性作為主要銷售對(duì)象，就要注意女性購(gòu)物多半會(huì)選擇服裝店集中的服裝城和商業(yè)街，從而有針對(duì)性地進(jìn)行選址。因?yàn)槟切┑胤娇晒┻x擇的衣服多，可供比較，這也是由女性購(gòu)物心理決定的。這也就是要注意“商圈”的概念。

　　一般而言，服裝店的銷售范圍通常都有一定的地理界限，也就是相對(duì)穩(wěn)定的商圈。不同的服裝店由于經(jīng)營(yíng)商品、交通因素、地理位置、經(jīng)營(yíng)規(guī)模等方面的不同，其商圈規(guī)模、商圈形態(tài)存在很大的差別。選好商圈是新設(shè)專賣店進(jìn)行合理選址的基礎(chǔ)，不但有助于制定經(jīng)營(yíng)策略，也有助于制定市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略。成功地運(yùn)用商圈策略可以為服裝店打好牢固的根基，提高服裝店的形象，創(chuàng)造和推動(dòng)顧客的特定需求，與顧客建立一種相互信賴的關(guān)系。當(dāng)然，利用商圈資源，把生意做到顧客心里，讓他／她們，心甘情愿地成為回頭客，這也是服裝店商圈策略的基本技巧之一。

　　一個(gè)城市都會(huì)劃分若干個(gè)商圈，并存在城市中心和副中心之分。在實(shí)際操作中，我們會(huì)面臨主干道選址、主干道路口的選址、次干道選址、社區(qū)選址、城鄉(xiāng)結(jié)合部選址等類別的選址問(wèn)題。上班族多居住在市中心之外，在消費(fèi)群體中占相當(dāng)比例，且多數(shù)早上上班匆忙、晚上下班后時(shí)間較充裕。有數(shù)據(jù)測(cè)算，在白天8小時(shí)工作制下班后的2～3小時(shí)內(nèi)，主干道上的沿街店鋪會(huì)出現(xiàn)一個(gè)明顯穩(wěn)定的消費(fèi)駝峰。所以，干道（路口）選址時(shí)應(yīng)結(jié)合上述情況，選擇靠近城市中心外輻射方向的一邊（路口要考慮兩個(gè)方向的重加），這樣有利于顧客駐足。

　　莫忘店中店，在大型的商場(chǎng)、超市設(shè)置店中店，雖然租價(jià)不菲，但是卻與商場(chǎng)（超市）共享龐大的客流，結(jié)合銷售情況，順應(yīng)商場(chǎng)（超市）的促銷活動(dòng)，適時(shí)應(yīng)季地調(diào)整商品結(jié)構(gòu)，也將成為一家高收銀、高產(chǎn)值的門店。剛開(kāi)的商場(chǎng)應(yīng)該先觀察一段時(shí)間或者側(cè)面打聽(tīng)一下商場(chǎng)的管理及經(jīng)營(yíng)情況。因?yàn)橛械纳虉?chǎng)由于管理等原因，人氣還起不來(lái)，在這樣的地方開(kāi)店，就需要有足夠的資金熬過(guò)人氣差的時(shí)間。

　　此外，在選址過(guò)程中，還需要對(duì)周邊（商圈）的人口密度、職業(yè)構(gòu)成、家庭規(guī)模、戶均實(shí)現(xiàn)目標(biāo)、消費(fèi)支出、性別比例、年齡結(jié)構(gòu)、流動(dòng)人口、商店總數(shù)、消費(fèi)傾向、購(gòu)買時(shí)間和動(dòng)機(jī)等進(jìn)行摸底分析，研究欲入駐區(qū)域內(nèi)服裝店之間的相互效應(yīng)，比如在品牌加盟店聚集的地方開(kāi)個(gè)合格品女裝店，也會(huì)產(chǎn)生一定的品牌效應(yīng)，“撿”到不少客戶。