服裝企業(yè)調(diào)研的重要性及要點(diǎn)分析

　　企業(yè)調(diào)研是指對(duì)同行企業(yè)內(nèi)部情況進(jìn)行調(diào)研，這種調(diào)研由于要涉及調(diào)研對(duì)象的商業(yè)機(jī)密，一般很難找到愿意接受調(diào)研的企業(yè)。即使有企業(yè)愿意接受調(diào)研，也容易回避企業(yè)的真實(shí)情況。因此，做好企業(yè)調(diào)研的前提是要解決企業(yè)的戒備心理，使之配合調(diào)研。經(jīng)過(guò)一定的人際交流，企業(yè)調(diào)研還是可取的。服裝企業(yè)調(diào)研的目的主要是為了學(xué)習(xí)不錯(cuò)品牌服裝企業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。

　　(1)企業(yè)調(diào)研的重要性

　　①熟悉業(yè)內(nèi)現(xiàn)狀，作好智慧之選參謀。由于服裝企業(yè)有智慧之選小、上馬快等特點(diǎn)，很容易使智慧之選者過(guò)于輕視智慧之選的，在毫無(wú)服裝專(zhuān)業(yè)知識(shí)和品牌經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)時(shí)，便做出倉(cāng)促上馬的決定，造成許多智慧之選者對(duì)困難估計(jì)不足而迅速退出品牌舞臺(tái)的結(jié)局。因此，初始品牌要向在服裝品睥方面有經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)學(xué)習(xí)，不打無(wú)準(zhǔn)備之戰(zhàn)。

　　②把握對(duì)手品牌，尋找突破時(shí)機(jī)。商場(chǎng)是沒(méi)有硝的戰(zhàn)場(chǎng)，其搏殺的程度和慘烈的后果絲毫不亞于軍事戰(zhàn)場(chǎng)，“勝者為王，敗者為寇”的悲喜劇屢演不鮮，商業(yè)情報(bào)如戰(zhàn)爭(zhēng)情報(bào)。因此，要使一個(gè)脆弱的新生品牌立足于品牌之林，或者使一個(gè)積重難返的品牌發(fā)生脫胎換母的變化，就必須掌握商情，了解對(duì)手品牌的底細(xì)，做到“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。

　　③了解先進(jìn)模式，掌握運(yùn)作方向。幾乎所有企業(yè)都是為了而設(shè)立的，品牌只不過(guò)是的一個(gè)手段而已。企業(yè)要就必須有一套正確的經(jīng)營(yíng)方法、的管理模式和過(guò)硬的產(chǎn)品體系，對(duì)企業(yè)進(jìn)行調(diào)研，不僅僅是了解對(duì)方的產(chǎn)品體系，還要了解對(duì)方用來(lái)提高/增加產(chǎn)品體系合格運(yùn)作的其他系統(tǒng)。先進(jìn)的品牌運(yùn)作模式為品牌的順利運(yùn)作提供了機(jī)制上的扶持，取長(zhǎng)補(bǔ)短。

　　(2)企業(yè)調(diào)研的要點(diǎn)

　　①克服取材困難。進(jìn)行企業(yè)調(diào)研時(shí)，很大的難點(diǎn)是愿意被作為調(diào)研對(duì)象的企業(yè)不多，一般企業(yè)都比較排斥同行，不愿將自己的真實(shí)情況透露給同行，因而較難獲得調(diào)研所需要的材料和數(shù)據(jù)，尤其對(duì)涉及其商業(yè)機(jī)密的內(nèi)容，企業(yè)更是守口如瓶。因此，在調(diào)研前首先要讓被調(diào)研者打消顧慮，必要時(shí)可以表明調(diào)研的動(dòng)機(jī)、分析報(bào)告中以代號(hào)相稱(chēng)等。取得對(duì)方的信任與理解，以便獲得真實(shí)的調(diào)研數(shù)據(jù)。

　　②選擇典型企業(yè)。由于愿意配合接受調(diào)研的企業(yè)不多，因此，要選擇在行業(yè)內(nèi)具有代表性的、與企劃中的品牌非常接近的品牌作為調(diào)研對(duì)象。根據(jù)調(diào)研主題的不同，既可以進(jìn)行面上調(diào)研，掌握同類(lèi)企業(yè)的一般情況；也可以深入調(diào)研，研究某個(gè)企業(yè)的全部情況。

　　③正確看待調(diào)研數(shù)據(jù)。被調(diào)研的企業(yè)由于名聲在外，調(diào)研者作為局外人，不可能對(duì)其內(nèi)部情況有很多了解，因此，被調(diào)研者提供的情況也許與調(diào)研者所掌握的情況相去甚遠(yuǎn)，會(huì)造成對(duì)方提供虛假情況的錯(cuò)覺(jué)。這就需要調(diào)研者具有豐富的業(yè)內(nèi)經(jīng)驗(yàn)，正確分析和處理這些情況和數(shù)據(jù)，從而得出合乎客觀實(shí)際的結(jié)論。調(diào)研對(duì)象確實(shí)提供虛假情況時(shí)其邏輯性可能會(huì)出現(xiàn)乒常，應(yīng)有所察覺(jué)。

　　(3)服裝企業(yè)調(diào)研的內(nèi)容? 見(jiàn)下表。

　　服裝企業(yè)調(diào)研的主要內(nèi)容

　　(4)服裝加盟連鎖企業(yè)調(diào)研報(bào)告?

　　企業(yè)調(diào)研報(bào)告的形式和內(nèi)容可以參照市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告。主題明確、文字簡(jiǎn)練、案例豐富、結(jié)論鮮明是企業(yè)調(diào)研報(bào)告的總體要求。