杭州化妝品消費旺盛，百貨店業(yè)績驚人

作為浙江省的，杭州的消費能力人氣點贊。較新數(shù)據(jù)顯示，杭州市區(qū)一年的化妝護膚品份額超過10億元。蘭蔻等眾多一線化妝品品牌的單柜銷售排行靠前均在杭州。杭州市官方數(shù)據(jù)表明，2007年全國商場單店銷售額排名中，杭州：大夏以32.77億元的銷售業(yè)績穩(wěn)居榜首，連續(xù)六年全國優(yōu)先，杭州銀泰墮店以24億元的銷售業(yè)績居全國第四。同時，杭州解百和百貨大樓兩家商場也躋身前20強。杭州4家商場在銷售額很高的金榜中占據(jù)了1/5席位，足以顯示出杭州百貨在全國百貨業(yè)界的地位。

全國很有檔次的三個商場中，杭州大廈的化妝品消費是全國優(yōu)先，平均產(chǎn)出也是全國優(yōu)先。支撐杭州大廈的不僅是杭：刖，還有整個浙江。因為就百貨商場尤其是一線百貨的輻射力而言，杭州大廈吸引了浙江全省的高端群體。另一方面，杭州藥妝經(jīng)營渠道也漸成規(guī)模。如薇姿在杭州藥店的專柜，銷售旺季可以達到每月40萬元以上，在銀泰地下超市的藥妝店，薇姿的很高月銷售記錄突破了百萬。

在百貨渠道相當成熟的環(huán)境之下，杭州化妝品專營店注定要在更高的斟翻瘦上起跳，競爭縱橫交錯。2004年4月，進入杭州，到2007年，：荏杭州和寧波的門店已經(jīng)達到了8家，得到普通白領(lǐng)的認可0 2006年9月，絲莢蘭在杭州百貨大樓的專賣店開業(yè)，這是絲莢蘭自2005年4月進入市場的第八家專賣店，也是絲芙蘭在內(nèi)地除一上蔫、北京以外省會城市中的門店。目前，絲莢蘭已經(jīng)在寧波和杭州各開了兩家分店。另一方面，依托于ka賣場的cs店（即店中店）模式也逐漸在杭州市郊復制開來。如在杭州市區(qū)，臨街的化妝品專營店在40 - 50家左右，但是在各大ka賣場里面的化妝品cs店卻有200家左右，甚至更多。特別是在縣級城鎮(zhèn)上，一般臨街的化妝品專營店僅5-6家左右，但在縣級城鎮(zhèn)上的ka賣場中的化妝品cs店，至少有10- 20家左右。

杭州旺盛的化妝品消費能力也觸動了本土化妝品代理商。開化妝品直營店也就成了不少品牌代理商轉(zhuǎn)戰(zhàn)零售終端市場的優(yōu)選。魅惑坊、思美就是這一類專營店的代表。魅惑坊化妝名品店是新紫陽日化的子公司，作為一家專業(yè)的化妝品代理公司，新紫陽日化不僅與各大百貨商場進行品牌合作，還掌握著近800個化妝品專營店加盟客戶，因而進入零售終端也是水到渠成。

2005年11月魅惑坊化妝名品在杭州延安南路解百旁的涌金廣場開出優(yōu)先家化妝品專營店，接著在短短一年時間里，又相繼開出位于延安路：化段的延安旗艦店和位于西湖國際名品街利星廣場的利星店。三家店的規(guī)模都在180平米左右，均在杭城兩大商圈——武林商圈和湖濱商圈內(nèi)。在未來兩年的時間內(nèi)，魅惑坊要將門店拓展到10家。