堅(jiān)持"老蜂農(nóng)"十二載

記老蜂農(nóng)咸陽(yáng)代理商林寶民先生十二年的加盟分享

　　他—是優(yōu)先個(gè)加盟老蜂農(nóng)的人，也是老蜂農(nóng)加盟事業(yè)的優(yōu)先名，他用12年的堅(jiān)持與追求，成就了自己輝煌的事業(yè)，他用12年的產(chǎn)品知識(shí)與親生實(shí)踐研配“蜂王漿養(yǎng)生膏”，并在終端試銷(xiāo)，作用顯著，他是老蜂農(nóng)2012年全國(guó)銷(xiāo)售排行靠前以及活力創(chuàng)立獎(jiǎng)的獲得者，他就是咸陽(yáng)代理商林寶民。讓我們共同來(lái)解讀他是怎樣借助老蜂農(nóng)這個(gè)平臺(tái)一步步走向成功的！

　　1、相信老蜂農(nóng)的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

　　2001年，在西安我無(wú)意間發(fā)現(xiàn)了一家經(jīng)營(yíng)蜂產(chǎn)品的老蜂農(nóng)店面，從此也就和老蜂農(nóng)結(jié)下不解之緣，剛好那時(shí)也有一個(gè)想在咸陽(yáng)加盟的，不過(guò)與屈總的溝通，很投緣，終我在咸陽(yáng)加盟成功了，同時(shí)也成為加盟老蜂農(nóng)的優(yōu)先人。有人會(huì)問(wèn)我：“你當(dāng)時(shí)怎么會(huì)想起加盟老蜂農(nóng)的，畢竟當(dāng)時(shí)人們對(duì)蜂產(chǎn)品的認(rèn)知還很少啊?！睂?duì)于這個(gè)問(wèn)題，首先我想到蜜蜂全身是寶，蜂產(chǎn)品是自古就有的產(chǎn)品，只有經(jīng)過(guò)時(shí)間的考驗(yàn)，而且是純正的才是人們終追求的產(chǎn)品。其次老蜂農(nóng)西安的直營(yíng)店發(fā)展的這么好，肯定有一套很好的營(yíng)銷(xiāo)模式，加盟后有可借鑒的成功經(jīng)驗(yàn)?；谶@兩點(diǎn)我一無(wú)反顧的投到了這樣的事業(yè)中，并且一做就是12年，現(xiàn)在已成為我人生熱愛(ài)的一項(xiàng)事業(yè)。

　　2﹑相信老蜂農(nóng)的產(chǎn)品質(zhì)量

　　經(jīng)營(yíng)老蜂農(nóng)這么多年，在咸陽(yáng)沒(méi)有發(fā)生過(guò)一次大的產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，尤其是王漿﹑蜂膠﹑花粉沒(méi)有發(fā)生過(guò)一次質(zhì)量問(wèn)題，因?yàn)檫@些產(chǎn)品是我們經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的核心，也是整個(gè)蜂產(chǎn)品收銀的扶持，更重要的是好多顧客為了治病才服用我們的產(chǎn)品，這點(diǎn)不可馬虎。?2012年“毒膠囊”事件發(fā)生后，公司及時(shí)出具了蜂膠的檢驗(yàn)報(bào)告，大家認(rèn)真﹑耐心的向每一位顧客出示老蜂農(nóng)蜂膠的產(chǎn)品質(zhì)量和省產(chǎn)品檢驗(yàn)所的檢驗(yàn)報(bào)告，廣大消費(fèi)者還是很快的認(rèn)可了我們的產(chǎn)品?？傊?jīng)營(yíng)這么多年，我對(duì)老蜂農(nóng)的產(chǎn)品質(zhì)量是非常信得過(guò)的。

　　3﹑相信蜂產(chǎn)品的廣闊市場(chǎng)前景

　　人吃蜂產(chǎn)品有上千年的歷史，就我接觸到的會(huì)員里，特別是一些年齡在60歲左右的老同志，連續(xù)吃蜂產(chǎn)品長(zhǎng)達(dá)十多年的大有人在，記得在我經(jīng)營(yíng)的第二年，一次有位陜科大的大學(xué)生來(lái)店里購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)買(mǎi)了2斤槐花蜜，250g油菜花粉結(jié)完帳后小伙子請(qǐng)我?guī)退逊涿酆突ǚ蹟嚢柙谝黄?，在我攪拌的過(guò)程中，我就問(wèn)他：給誰(shuí)買(mǎi)的，他回答說(shuō)：給自己，當(dāng)時(shí)我很驚訝！我說(shuō)你這么年輕，保健意識(shí)這么強(qiáng)很好呀。小伙子又說(shuō)：我來(lái)上學(xué)前爺爺告訴我的，他老人家一輩子也沒(méi)有離開(kāi)過(guò)蜂蜜，而且現(xiàn)在身體非常好，他叫我多吃蜂蜜和花粉，這樣對(duì)我在校的學(xué)習(xí)和身體都有幫助。我兒子上學(xué)的優(yōu)先天我也沒(méi)有忘記給他帶一瓶蜂蜜，這么多年的一個(gè)個(gè)范例，我堅(jiān)信隨著時(shí)間的推移，科技的不斷進(jìn)步，大眾保健意識(shí)的提高，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增加，蜂產(chǎn)品市場(chǎng)一定會(huì)有光輝燦爛的明天。

　　4﹑相信蜂產(chǎn)品的神奇結(jié)果

　　開(kāi)始做老蜂農(nóng)的時(shí)候由于自己對(duì)蜂產(chǎn)品知識(shí)面很窄，再加上利益驅(qū)動(dòng)，就對(duì)顧客極力推銷(xiāo)蜂王漿﹑蜂膠﹑花粉，特別是在對(duì)顧客服用的量上做文章，如心血管病人就推蜂王漿，而且要求他們?cè)缤砀鞣?5克，少不得低于10克。對(duì)糖尿病人﹑腸胃不好的顧客就直接推蜂膠，而且在服用的量上也比較大，這樣做以后顧客身體開(kāi)始出現(xiàn)反應(yīng)，如服用蜂王漿后有些顧客出現(xiàn)惡心﹑發(fā)燒﹑腹瀉等癥狀；服用蜂膠的顧客出現(xiàn)腹瀉﹑眼臉浮腫﹑低燒昏睡癥狀；面對(duì)出現(xiàn)的這些癥狀我真有些怕，沒(méi)有想到小小的蜂產(chǎn)品還這么厲害。帶著這些疑問(wèn)拜訪了一位老中醫(yī)，他說(shuō)這很正常，別說(shuō)蜂產(chǎn)品，就是其它保健品同樣也會(huì)出現(xiàn)這類(lèi)反應(yīng)，這種反應(yīng)中醫(yī)稱(chēng)：整件反應(yīng)，好轉(zhuǎn)反應(yīng)，排毒反應(yīng)，退病反應(yīng)，也就是說(shuō)服用物的活性成分與人體非健康組織之間由于人體機(jī)能由弱轉(zhuǎn)強(qiáng)，由差轉(zhuǎn)良，或排除毒素，廢物過(guò)程中身體所經(jīng)歷的一種正常生理反應(yīng)，屬于服用物發(fā)揮作用的前兆反應(yīng)，但發(fā)生反應(yīng)后應(yīng)減量服用，一般不要停服，如反應(yīng)強(qiáng)烈，身體難以忍受，一般停用5—7天，這時(shí)在從少量開(kāi)始服用，等身體適應(yīng)后在慢慢增加到正常量。顧客購(gòu)買(mǎi)時(shí)一定要如實(shí)的告訴顧客服用蜂產(chǎn)品可能遇到一些身體不適的反應(yīng)，以免消費(fèi)者會(huì)誤導(dǎo)蜂產(chǎn)品造成一些不必要的后果，上述反應(yīng)有時(shí)會(huì)重復(fù)出現(xiàn)，要告訴顧客隨時(shí)調(diào)整服用的量，不得一成不變，反應(yīng)次數(shù)越多，越強(qiáng)烈，表明是對(duì)癥下藥屬正?，F(xiàn)象。請(qǐng)教，在以后的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中嚴(yán)格按照老中醫(yī)的活性成分與非健康組織之間的關(guān)系指導(dǎo)顧客，由少變多，再由多變少的理念指導(dǎo)顧客常年健康的服用我們的產(chǎn)品，作用比較明顯，顧客也比較滿意。老會(huì)員留在店里的周期比較長(zhǎng)，新會(huì)員對(duì)我們的服務(wù)態(tài)度也比較滿意。

　　5﹑快樂(lè)經(jīng)營(yíng)每一天

　　近2年單位工作不太忙，所以現(xiàn)在我把大部分時(shí)間都投入到店里的經(jīng)營(yíng)上，每天早上8點(diǎn)開(kāi)門(mén)，晚上8點(diǎn)關(guān)門(mén)。早上開(kāi)門(mén)后先打掃店內(nèi)衛(wèi)生，然后再給貨架上補(bǔ)貨，做完準(zhǔn)備工作后，就泡一壺濃香的普洱茶或清茶等待前一天預(yù)約的顧客，說(shuō)到這大家可能要問(wèn)，又是泡茶，又是預(yù)約顧客這是干什么呢？因?yàn)榻袔孜慌笥呀?jīng)常邀請(qǐng)我到茶店品茶，在品茶的過(guò)程中我發(fā)現(xiàn)賣(mài)茶的南方老板善于經(jīng)營(yíng)，他會(huì)拿出新進(jìn)的高中低檔的茶來(lái)讓大家無(wú)償?shù)钠穱L，而且他會(huì)給你講各種茶的來(lái)歷﹑特點(diǎn)和保健結(jié)果，而且還和大家談養(yǎng)生，談時(shí)事政治，談家庭，談紫砂壺的文化，現(xiàn)場(chǎng)氣氛既歡樂(lè)又輕松，既提高了產(chǎn)品的銷(xiāo)量，而且還拉近了和顧客之間的距離，同時(shí)還可以從大家身上學(xué)到很多方方面面的知識(shí)，真是件非?？鞓?lè)的事情?；貋?lái)后我就想賣(mài)蜂產(chǎn)品和賣(mài)茶葉經(jīng)營(yíng)的情況基本相同，而且這兩個(gè)品種都屬于飲品類(lèi)或保健品類(lèi)。所以可參照他們這種經(jīng)營(yíng)模式邀請(qǐng)一些老顧客，特別是退休或離崗的這類(lèi)顧客，邀請(qǐng)他們無(wú)償?shù)膩?lái)店品嘗蜂王漿﹑蜂膠﹑花粉外加一些普洱茶或者清茶，品嘗的形式可以功夫茶的形式為主先試運(yùn)營(yíng)一段時(shí)間；但有個(gè)前提，每次人數(shù)限制在2—3人即可。如果這個(gè)辦法可行，我初步計(jì)算了一下，每月來(lái)十個(gè)人，一年就是上百人，外加新加入的顧客，這樣人數(shù)會(huì)更多。如果按照這個(gè)方法施行，可以有以下幾大優(yōu)點(diǎn)：1）在不影響店內(nèi)正常經(jīng)營(yíng)情況下還可提高店內(nèi)人氣度；2）拉近和顧客之間的距離；3）很自然的向顧客宣傳我們的產(chǎn)品；4）提高店內(nèi)當(dāng)日的銷(xiāo)量；5）也可促使每一位經(jīng)營(yíng)者認(rèn)真學(xué)習(xí)蜂產(chǎn)品知識(shí)和相關(guān)的養(yǎng)生理念。

　　7??公司的支持助我成長(zhǎng)

　　2001年加盟至今，已走過(guò)12載的春秋，從初的一家店，到

　　現(xiàn)在自己擁有2家店，下面管理加盟店5家，共7家，現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)老蜂農(nóng)已成為我的一項(xiàng)事業(yè)，我不光要自己賺到錢(qián)，更要幫助底下加盟商賺到錢(qián)，我能發(fā)展到現(xiàn)在，跟公司的領(lǐng)導(dǎo)的鼓勵(lì)和幫助是分不開(kāi)的，記得在2010年初，我的店面還未改造，店面形象跟產(chǎn)品價(jià)值很不匹配，隨后跟隨公司政策號(hào)召改造店面，拓展市場(chǎng)，我也積極響應(yīng)，不光自己店面整改，也協(xié)助底下加盟商整改店面，更積極的去拓展自己的市場(chǎng)，才有了咸陽(yáng)現(xiàn)在7家形象過(guò)硬的店面，隨即品牌效應(yīng)立馬，我的業(yè)績(jī)也節(jié)節(jié)攀升，去年，我手下的一家加盟店業(yè)績(jī)不是很好，當(dāng)時(shí)我給公司一反應(yīng)，公司立即派人協(xié)助我們做社區(qū)推廣，去年下半年，公司也積極去幫助我們做品牌推廣，將咸陽(yáng)的老會(huì)員拉到工廠去參觀，還有店里面嘗試新的的營(yíng)銷(xiāo)模式—蜂樂(lè)匯，等等，這一系列，都逼得我不想拿優(yōu)先，也成為了優(yōu)先呀······

　　感謝蜜蜂帶給我健康的身體!

　　感謝老蜂農(nóng)給我一生的事業(yè)！

　　感謝特許連鎖的機(jī)構(gòu)帶我一起成長(zhǎng)！

　　以上是我經(jīng)營(yíng)老蜂農(nóng)這么多年來(lái)的一些真實(shí)體會(huì)和想法，后衷心的祝加盟老蜂農(nóng)的每一位同仁，每天按時(shí)吃飯，按時(shí)休息，多回家看看父母和妻兒，新的一年里健康﹑平安，快樂(lè)經(jīng)營(yíng)每一天！

老蜂農(nóng)咸陽(yáng)代理商林寶民

2013年2月19日