【營(yíng)銷大講堂】想營(yíng)業(yè)額翻倍？不妨試試這八種常見(jiàn)的服裝店促銷方案

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2018-06-20 16:47:27　來(lái)源: 神州加盟網(wǎng)　有860人參與

服裝

經(jīng)營(yíng)范圍：服裝
門店數(shù)量：787家
單店投資額：10~20萬(wàn)

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　　各位網(wǎng)友，大家好，今天的營(yíng)銷大講堂，我將跟大家分享一些服裝店經(jīng)營(yíng)方法。想要提高服裝店銷售業(yè)績(jī)的小伙伴們，不妨試試這八種常見(jiàn)的服裝店促銷方案。

服裝店

　　1、打折促銷。打折促銷，是一種比較直接的打折方式，適用于各種實(shí)體門店。當(dāng)然，此種促銷方式給消費(fèi)者帶來(lái)的沖擊和誘惑比較大，所以，生效時(shí)間也快，對(duì)店鋪的產(chǎn)品銷售有直接幫助。

　　不過(guò)，雖然，直接打折可以在短時(shí)間內(nèi)提升店鋪的銷售業(yè)績(jī)，但是如果我們的營(yíng)銷本身陷入困境，打折促銷是沒(méi)辦法幫我們直接解決問(wèn)題的，同時(shí)打折會(huì)降低我們的收銀，打過(guò)折的商品想要再恢復(fù)到之前的價(jià)格是非常困難的，而過(guò)于頻繁的打折也會(huì)讓消費(fèi)者的忠誠(chéng)度下降。所以，打折促銷方法選擇需慎重。

　　2、返現(xiàn)促銷。當(dāng)消費(fèi)者在店內(nèi)消費(fèi)滿一定金額后，我們可以設(shè)定現(xiàn)場(chǎng)返還一定的現(xiàn)金，這就是我們常用的返現(xiàn)促銷方法，比如滿20優(yōu)惠返2優(yōu)惠，這就相當(dāng)于打了九折，但由于是直接返現(xiàn)金，所以，對(duì)人們的吸引力會(huì)更大。不過(guò)，在使用此種促銷方法時(shí)，各位一定把返現(xiàn)金額設(shè)置好，既不能超過(guò)限制，又要起到吸客的結(jié)果。

　　3、折上折。此種促銷方式也是抓住了人們想要獲取更多優(yōu)惠的心理。其實(shí)，無(wú)論是滿多少金額打多少折的形式，還是先打幾折再打幾折的形式，都會(huì)讓消費(fèi)者感覺(jué)可以獲得很多優(yōu)惠。

　　而針對(duì)會(huì)員，我們可以特別設(shè)定一些會(huì)員促銷，比如滿一定金額可以升級(jí)會(huì)員等級(jí)，屆時(shí)可以獲取一些折扣禮品或者特殊價(jià)格的產(chǎn)品，也可以每月某個(gè)時(shí)間給會(huì)員提供一些低價(jià)商品或小禮物，甚至是一些折上折活動(dòng)。

　　如果會(huì)員眾多，我們還可以做一些會(huì)員促銷專場(chǎng)，不但能回饋會(huì)員，還能吸引更多的非會(huì)員加入。當(dāng)然，設(shè)立固定時(shí)間進(jìn)行促銷也可以。

服裝店鋪

　　4、周期促銷。針對(duì)一般顧客，服裝店每周每月都可以將正價(jià)商品入庫(kù)，活動(dòng)結(jié)束后再將商品更換回來(lái)重新陳列，這就是我們所說(shuō)的特定價(jià)格周期促銷方法。

　　使用此促銷方法的目的是讓消費(fèi)者養(yǎng)成購(gòu)買習(xí)慣，同時(shí)消化庫(kù)存。

　　5、特定價(jià)格專區(qū)促銷。在平時(shí)的銷售中，服裝店也可以使用特定價(jià)格專區(qū)促銷方法，專門劃出一個(gè)消費(fèi)者比較容易注意的區(qū)域，放上對(duì)應(yīng)的宣傳內(nèi)容進(jìn)行促銷，這樣既能做好促銷，又不會(huì)影響到正價(jià)商品的銷售。抽獎(jiǎng)、買贈(zèng)、買減等等，也都是不錯(cuò)的促銷選擇，前者更加刺激，獎(jiǎng)品可以是現(xiàn)金、物品等，利用消費(fèi)者渴望中獎(jiǎng)的心理，強(qiáng)化顧客的購(gòu)買欲，推動(dòng)新顧客購(gòu)買，也讓老顧客想要多次購(gòu)買，直接拉動(dòng)銷售。

　　6、買贈(zèng)發(fā)券。此種促銷方法也較為常見(jiàn)。在使用此種促銷方法時(shí)，我們既要考慮贈(zèng)品的價(jià)格，還得兼顧消費(fèi)者的喜好和物品本身的質(zhì)量，這樣才能讓消費(fèi)者滿意。我們也可以發(fā)放一些消費(fèi)券，這種消費(fèi)促銷方法不僅可以幫助我們推動(dòng)日常銷售，還能幫助我們提前搶占消費(fèi)者。不過(guò)，發(fā)放消費(fèi)券的地點(diǎn)一定要注意，盡量固定在某個(gè)地點(diǎn)發(fā)放，不然無(wú)法引起消費(fèi)者的注意。

　　7、限時(shí)搶購(gòu)。商場(chǎng)店鋪或者面積比較大的店鋪還可以選擇限時(shí)搶購(gòu)這樣的促銷方法，當(dāng)然這種折扣要給低一點(diǎn)，我們建議服裝店可以選定一個(gè)主題，然后再搞此活動(dòng)。人流多的店鋪可以選擇場(chǎng)外促銷，以店外客流+特定價(jià)格商品的方式，吸引人氣，把消費(fèi)者帶到店里，銷售其他商品，甚至可以和商場(chǎng)溝通在商場(chǎng)門口做促銷專場(chǎng)，這樣的促銷結(jié)果會(huì)更好。當(dāng)然，在此之前，服裝店的老板需與相關(guān)部門協(xié)商好。

　　8、聯(lián)合促銷。一個(gè)品牌與多個(gè)品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，以達(dá)到共贏的目的。在選擇合作方時(shí)大家需注意合作雙方一定要對(duì)等，不然很難開(kāi)展活動(dòng)，像服裝品牌就可以找一些同等級(jí)的化妝品品牌、美容院等來(lái)合作，提供一些同等值的贈(zèng)品或服務(wù)，這樣不但能夠整合資源，集中優(yōu)勢(shì)，把活動(dòng)做得更大更好，還能賺取一些傭金。

　　好了，關(guān)于服裝店促銷方案，今天，小編就給大家介紹到這里了。想要提升店鋪業(yè)績(jī)與人氣，各位就需要把這些促銷方法都記下來(lái)，加以靈活運(yùn)用。