閱讀教培機(jī)構(gòu)如何實(shí)現(xiàn)全渠道快速招生？秘籍來了！

閱讀教育加盟機(jī)構(gòu)要想實(shí)現(xiàn)全渠道的快速招生，我們就要懂得什么是市場(chǎng)營(yíng)銷？

市場(chǎng)營(yíng)銷就是管理有價(jià)值的客戶關(guān)系。

市場(chǎng)營(yíng)銷的目的是為了顧客創(chuàng)造價(jià)值，基本思想是我們通過為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值來實(shí)現(xiàn)效益。

而閱讀教培機(jī)構(gòu)做市場(chǎng)營(yíng)銷推廣的雙重目的：通過諾言的價(jià)值吸引新的家長(zhǎng)朋友，以及通過創(chuàng)造滿意來留住和發(fā)展家長(zhǎng)。

今天我們主要的講閱讀教育加盟機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)營(yíng)銷推廣渠道：

一個(gè)閱讀教育加盟機(jī)構(gòu)的成功不僅取決于自身的教學(xué)品質(zhì)，還取決于整個(gè)的營(yíng)銷渠道與競(jìng)爭(zhēng)機(jī)構(gòu)相比是否更具優(yōu)勢(shì)。

巧婦難為無米之炊。一家閱讀教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)想要生存就永遠(yuǎn)離不開招生，招生是第1步，也是關(guān)鍵的一步。

那么都有什么樣的方法渠道能夠讓閱讀教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)帶來足夠多的生源呢？

總的來說渠道分為線上渠道和線下渠道。

閱讀教育加盟培訓(xùn)機(jī)構(gòu)作為一個(gè)線下實(shí)體提供服務(wù)產(chǎn)品的機(jī)構(gòu)，由于服務(wù)的主要是機(jī)構(gòu)地理位置周邊方圓3-5公里范圍內(nèi)的學(xué)生，所以更加依賴于線下渠道的推廣。

市場(chǎng)上大部分機(jī)構(gòu)慣用的市場(chǎng)營(yíng)銷推廣方式，大家可以參考一下：

一、線下推廣

1.小區(qū)地推宣傳

在小區(qū)的主要入口處、道路中，掛橫幅、條幅的造勢(shì)宣傳

小區(qū)粘貼彩頁(yè)海報(bào)，在各個(gè)樓梯口和電梯口粘貼海報(bào)，可促使小區(qū)業(yè)主對(duì)海報(bào)上的內(nèi)容產(chǎn)生興趣，進(jìn)行咨詢，進(jìn)一步挖掘潛在顧客。

贊助小區(qū)舉辦的各種活動(dòng)，如小區(qū)中秋節(jié)、端午節(jié)活動(dòng)打廣告，提高的美譽(yù)度和知名度。

通過在小區(qū)停車場(chǎng)入口的欄車桿等廣告位發(fā)布機(jī)構(gòu)的宣傳廣告推廣。

2.商超、戶外街道人群集中點(diǎn)宣傳

搭建固定咨詢臺(tái)，吸引家長(zhǎng)前來主動(dòng)咨詢，送禮物并邀請(qǐng)其免費(fèi)參加試聽課；

在商超比較顯眼的位置選定廣告位，制作廣告牌宣傳；

通過與街道社區(qū)取得聯(lián)系，在社區(qū)廣告位上替街道社區(qū)做政府公益宣傳廣告，印刷我們的logo和相關(guān)品牌關(guān)鍵詞。

3.學(xué)校宣傳

可以贊助學(xué)校舉辦一場(chǎng)晚會(huì)或者活動(dòng)，以此來提高在學(xué)校的知名度和社會(huì)效應(yīng)；

想辦法進(jìn)入學(xué)校四點(diǎn)半課堂做公益課，目的是導(dǎo)流到機(jī)構(gòu)報(bào)名，學(xué)校門口，放學(xué)后地推采單。

二、線上網(wǎng)絡(luò)推廣

利用百度、百度貼吧、、趕集網(wǎng)、抖音、快手，社區(qū)論壇，當(dāng)?shù)亟逃骎號(hào)等渠道進(jìn)行大肆招生廣告宣傳推廣；

再比如，微信朋友圈營(yíng)銷和朋友圈本地廣告投放，送免費(fèi)試聽課和書果星球讀書會(huì)，獲取更多人關(guān)注和參與，以此達(dá)到宣傳招生的推廣。

三、電話邀約法

教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，一般都會(huì)有電話銷售，通過電話邀約客戶到學(xué)校/或線上直播參與試聽課，再由咨詢師進(jìn)行進(jìn)一步的咨詢與轉(zhuǎn)化，從而提高實(shí)際的簽單率。

四、免費(fèi)活動(dòng)課/讀書會(huì)

送出免費(fèi)活動(dòng)課或少兒讀書會(huì)券，讓家長(zhǎng)及孩子到校參加，通過線下課做轉(zhuǎn)化。

五、老生續(xù)班法

做過培訓(xùn)的都知道實(shí)際上大量的老生續(xù)費(fèi)遠(yuǎn)比重新招生要重要的多。

一般上了一年的學(xué)員們對(duì)老師有依賴性，只要教學(xué)質(zhì)量于服務(wù)上沒問題。家長(zhǎng)們都會(huì)直接續(xù)費(fèi)。

六、學(xué)員轉(zhuǎn)介紹

所謂學(xué)員轉(zhuǎn)介紹法就是如果一個(gè)學(xué)員一學(xué)期介紹一個(gè)學(xué)生，那么就可以產(chǎn)生滾雪球效應(yīng)。有兩種方式：學(xué)員家長(zhǎng)介紹；另一種是學(xué)員介紹。

1.學(xué)員家長(zhǎng)介紹

學(xué)員家長(zhǎng)介紹親戚、朋友、鄰里或同事的孩子到來學(xué)習(xí)，被引薦新學(xué)員首期的學(xué)費(fèi)可優(yōu)惠x%。

2.學(xué)員介紹

學(xué)員每介紹一名新學(xué)員到書果星球機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)，將獲得多少元的現(xiàn)金或代金券，依次類推，被介紹的學(xué)員來學(xué)習(xí)，也將享受同等的優(yōu)惠。

七、團(tuán)購(gòu)促銷法

3人成團(tuán)，3個(gè)家長(zhǎng)一起報(bào)名，均可以享受團(tuán)購(gòu)價(jià)，借助家長(zhǎng)力量幫忙招生。

八、地推傳單招生

雖然傳統(tǒng)的發(fā)傳單招生方式已經(jīng)不能滿足各機(jī)構(gòu)的招生需求了，但不得不說的是他仍然是目前成本較低的招生方式。

尤其是在三四線城市，對(duì)學(xué)員們的鼓動(dòng)作用還是十分明顯的。

大部分人都不喜歡看廣告，但是幾乎沒有人不喜歡看故事。生硬直接的廣告已經(jīng)不能引起大家的興趣了，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以將廣告設(shè)置的更具情懷，將廣告嵌進(jìn)故事中，達(dá)到不動(dòng)聲色的宣傳作用。

書果星球11年閱讀教育品牌加盟，用國(guó)際PISA閱讀標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)變教育改革。借助少兒閱讀教育事業(yè)光明的前景，為眾多加盟朋友打造實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值、社會(huì)價(jià)值和理想的平臺(tái)。一站式一對(duì)一加盟輔導(dǎo)，總部全程扶持，無需經(jīng)驗(yàn),輕松經(jīng)營(yíng)！

書果星球加盟流程

1.咨詢考察

2.達(dá)成協(xié)議簽合同

3.指導(dǎo)項(xiàng)目啟動(dòng)

4.配發(fā)相關(guān)物料

5.師資培訓(xùn)

6.開業(yè)運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)