它鈷男裝：解析品牌男裝銷售之“心理戰(zhàn)”

據(jù)TARGUO它鈷男裝督導(dǎo)柯先生多年以來外出考察的經(jīng)驗來說，購買男裝對于男人，一切都圍繞著切實的需要。“如果男人打算買什么東西，那是因為他們確實需要那樣?xùn)|西。男人是忠誠的，去商店購物也偏向于有計劃有目標(biāo)的方式。女人們卻從這個品牌轉(zhuǎn)移到那個品牌，依賴于外界對流行趨勢進行判斷，朝‘味’夕改。當(dāng)一個男人走進一家服裝店，一般會花上更多的錢，因為他們往往會為整個季度的需要而購買?！盩ARGUO它鈷男裝督導(dǎo)柯先生如此說道，男人們越來越關(guān)心穿著，不僅在質(zhì)量和品牌定位方面，也在不同場合的風(fēng)格和顏色搭配上面，他們更愿意在不同的場合穿不同的衣服，如何在工作場合穿得職業(yè)又不失個性、聚會就餐等非正式場合中又該如何體現(xiàn)個人的穿衣特點，這些正日益成為商務(wù)人士們考慮的著裝問題。

那么如何了解購買男裝客人的心理呢?柯先生認(rèn)為，男人的生活其實是很依賴家庭的幫助的，現(xiàn)在很多的男士，包括那些有身份和地位的男士都是如此，不知道自己如何購物。對于喜歡的男裝，只要看對眼，可以出兩倍甚至N倍的價錢購買，消費能力很強。男人對一眼望去沒看對眼的東西不會在看第二眼，這使得男人錯過很多外表不華麗，但經(jīng)久耐用的貨品，男人自己去買還是會關(guān)注品牌。

據(jù)調(diào)查表明，男裝的購買者，男士的購買權(quán)較小，關(guān)鍵人物是女人——一個一輩子不需要消費男裝的人。大多數(shù)男士在購買服裝時是沒有多少主見的，有些人對價格敏感;有些人對品牌著迷;還有些人對面料、品質(zhì)很挑剔。在著裝美學(xué)方面，90%的男士會認(rèn)為女性對穿著更有審美觀，所以在購買時會更多的依賴愛妻或女友的選擇。

既然男裝的購買權(quán)掌握在女士手中，那如何打好“悅女戰(zhàn)”就成為了服裝營銷的核心?為此，TARGUO男裝督導(dǎo)柯先生特意提到了以下幾點要求：優(yōu)先，休息區(qū)一定要以女性喜好為重點，缸拿掉，換上水果與可口的巧克力、點心、糖果等。如保留缸，也可在旁放一盒已經(jīng)開啟的女士。第二，休息區(qū)的讀物也要多多的置放一些女性讀物?？偟哪康氖且M可能的留住女性，讓同來的男士有足夠的時間試衣，增加成交的成功幾率。第三，導(dǎo)購員的重心要向女人身上轉(zhuǎn)移，運用“贊美”與“認(rèn)同”的兩把刷子，搞好導(dǎo)購員與成交總決策者之間的關(guān)系，就成功不遠(yuǎn)了。第四，強調(diào)一點，就是當(dāng)男士身旁有一位女性伴隨時，千萬別向男士甜言蜜語的灌迷魂湯，否則玩完。如是多位美女伴隨，則多多美言多多進益。第五，女人是感性動物。所以在建立VIP檔案時，一定要特別注意留下女人的資料，她的資料比男士的有用多了，比如打個問候電話，女人就比男人要容易感動得多。第六，女人的是世上很好的廣告宣傳窗口，只要她滿意了，一傳十，十傳百……而且是免費的，所以在銷售男裝的同時也要足夠地去重視女人!

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