紫羅蘭家紡：十大營(yíng)銷策略分享

　　各行各業(yè)在經(jīng)營(yíng)的過程中，都有一套屬于自己的經(jīng)營(yíng)策略，這樣才能夠讓企業(yè)真正地走上正軌，有條不紊地開始運(yùn)轉(zhuǎn)，經(jīng)營(yíng)策略制定得合適與否，對(duì)于整個(gè)企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)也有著重大的影響，同樣，對(duì)于家紡行業(yè)而言也是如此，只有經(jīng)過實(shí)踐總結(jié)后得出了一整套全面的實(shí)施性較強(qiáng)的經(jīng)營(yíng)策略，才能提高/增加家紡行業(yè)高速發(fā)展，快速。家紡品牌紫羅蘭，在十八年的發(fā)展道路中，不斷實(shí)踐，不斷探索，將紫羅蘭打造為十大家紡品牌之一，人們家紡加盟的優(yōu)選品牌，與此同時(shí)也總結(jié)出了一些營(yíng)銷策略，在此與大家共享，希望對(duì)家紡經(jīng)營(yíng)者有所裨益。

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　　一、結(jié)果優(yōu)先策略

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　　國(guó)人購(gòu)買動(dòng)機(jī)中列于首位的是求實(shí)動(dòng)機(jī)。任何營(yíng)銷要想取得成功，首要的是要有一個(gè)結(jié)果好的產(chǎn)品。因此，市場(chǎng)營(yíng)銷優(yōu)先位的策略是結(jié)果優(yōu)先策略，即要將產(chǎn)品的結(jié)果視為影響營(yíng)銷的定義的優(yōu)先因素，優(yōu)先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量及結(jié)果優(yōu)化。

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　　二、價(jià)格適眾策略

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　　價(jià)格的定位，也是影響營(yíng)銷成敗的重要因素。對(duì)于求實(shí)、求廉心理很重的消費(fèi)者，價(jià)格高低直接影響著他們的購(gòu)買行為。所謂適眾，一是產(chǎn)品的價(jià)位要得到產(chǎn)品所定位的消費(fèi)群體大眾的認(rèn)同；二是產(chǎn)品的價(jià)值要與同類型的眾多產(chǎn)品的價(jià)位相?當(dāng)；三是確定銷售價(jià)格后，所得收銀率要與經(jīng)營(yíng)同類產(chǎn)品的眾多經(jīng)營(yíng)者相當(dāng)。

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　　三、品牌提升策略

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　　所謂品牌提升策略，就是改善和提高影響家紡加盟品牌的各項(xiàng)要素，各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽(yù)度的策略。提升品牌，既要求量，同時(shí)更要求質(zhì)。求量，即不斷地?cái)U(kuò)大知名度求質(zhì)，即不斷地提高美譽(yù)度。

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　　四、刺激源頭策略

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　　所謂刺激源頭策略，就是將消費(fèi)者視為營(yíng)銷的源頭，營(yíng)銷活動(dòng)，不斷地刺激消費(fèi)者購(gòu)買需求及欲望，實(shí)現(xiàn)很大限度地服務(wù)消費(fèi)者的策略。

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　　五、現(xiàn)身說法策略

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　　現(xiàn)身說法策略就是用真實(shí)的人使用某種產(chǎn)品產(chǎn)生合格成果的事實(shí)作為案例，宣傳手段向其他消費(fèi)者進(jìn)行傳播，達(dá)到刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望的策略。通常利用現(xiàn)身說法策略的形式有小報(bào)、宣銷活動(dòng)、案例電視專題等。

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　　六、媒體組合策略

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　　媒體組合策略就是將宣傳品牌的各類廣告媒體按適當(dāng)?shù)谋壤侠淼亟M合使用，刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望，樹立和提升品牌形象。

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　　七、單一訴求策略

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　　單一訴求策略就是根據(jù)產(chǎn)品的結(jié)果特征，選準(zhǔn)消費(fèi)群體，準(zhǔn)確地提出能反映產(chǎn)品結(jié)果，又能讓消費(fèi)者滿意的訴求點(diǎn)。

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　　八、終端包裝策略

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　　所謂終端包裝，就是根據(jù)產(chǎn)品的性能、結(jié)果，在直接同消費(fèi)者進(jìn)行交易的場(chǎng)所進(jìn)行各種形式的宣傳。終端包裝的主要形式：一是在終端張貼介紹產(chǎn)品或品牌的宣傳畫；二是在終端拉起宣傳產(chǎn)品結(jié)果的橫幅；三是在終端懸掛印有品牌標(biāo)記的店面牌?或門前燈箱、廣告牌等；四是對(duì)終端營(yíng)業(yè)員進(jìn)行情感溝通，影響營(yíng)業(yè)員，提高營(yíng)業(yè)員對(duì)產(chǎn)品的宣傳介紹推薦程度。調(diào)查顯示，20％的保健品購(gòu)買者要征求營(yíng)業(yè)員的?意見。

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　　九、網(wǎng)絡(luò)組織策略

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　　組織起適度規(guī)模而且穩(wěn)定的營(yíng)銷隊(duì)伍，很好的辦法就是建立營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)組織。網(wǎng)絡(luò)組織策略，就是根據(jù)營(yíng)銷的區(qū)域范圍，建立起穩(wěn)定有序的相互支持協(xié)調(diào)的各級(jí)營(yíng)銷組織。

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　　十、動(dòng)態(tài)家紡營(yíng)銷策略

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　　所謂動(dòng)態(tài)家紡營(yíng)銷策略，就是要根據(jù)市場(chǎng)中各種要素的變化，不斷地調(diào)整營(yíng)銷思路，改進(jìn)營(yíng)銷措施，使?fàn)I銷活動(dòng)動(dòng)態(tài)地適應(yīng)市場(chǎng)變化。動(dòng)態(tài)家紡營(yíng)銷策略的核心是掌握市場(chǎng)中各種因素的變化，而要掌握各種因素的變化就要進(jìn)行調(diào)研。