家紡店促銷折扣甚低 影響整個(gè)行業(yè)

　　都說(shuō)：“狗咬狗，一嘴毛”。有競(jìng)爭(zhēng)是好的，但是沒有必要弄到頭破血流的地步。都說(shuō)有競(jìng)爭(zhēng)才會(huì)有動(dòng)力，競(jìng)爭(zhēng)是希望大家都能夠努力找到屬于自己的那份熱忱。

　　商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)無(wú)處不在?！吧虡I(yè)競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)該建立在良性、健康、符合市場(chǎng)規(guī)律的基礎(chǔ)上”的口號(hào)喊了很多年，但是一個(gè)節(jié)日，一個(gè)商機(jī)就能引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)。

　　于低價(jià)策略損人不利己的觀點(diǎn)已經(jīng)是老生常談，不再贅述，在此，想說(shuō)的是每一個(gè)企業(yè)都有責(zé)任促進(jìn)行業(yè)發(fā)展，而惡意低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)就是行業(yè)發(fā)展的很大阻礙。有句成語(yǔ)叫做：螳螂捕蟬，黃雀在后。我們?cè)趷阂飧?jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，也會(huì)有一些小型的品牌在后面等著撿我們豐碩的果實(shí)。這又何必呢？有時(shí)候想想，我們無(wú)非就是為了更好的發(fā)展，無(wú)非都是希望共同進(jìn)退，沒必要弄到后撕破臉的局面。

　　商業(yè)的本質(zhì)就是生意好，因此產(chǎn)品必須要提高/增加一定的收銀。收銀是企業(yè)的命脈，企業(yè)發(fā)展靠什么？收銀！員工發(fā)展靠什么？還是收銀！行業(yè)的發(fā)展也是一樣的道理，無(wú)收銀，無(wú)發(fā)展！產(chǎn)品價(jià)格降低，必然要依靠成本或收銀的降低。如果企業(yè)技術(shù)革新或者提高管理效率切實(shí)降低成本使得價(jià)格降低，那是一律的進(jìn)步，是對(duì)行業(yè)發(fā)展的引導(dǎo)。但是，如果靠減少收銀來(lái)維持低價(jià)，那么會(huì)讓行業(yè)發(fā)展的速度減緩甚至停滯。

　　有人說(shuō)，低價(jià)是暫時(shí)策略，先搶占市場(chǎng)，待有市場(chǎng)地位后掌握定價(jià)權(quán)，到時(shí)候想賣多少就賣多少。殊不知，當(dāng)企業(yè)進(jìn)行低價(jià)銷售的時(shí)候，已經(jīng)給全行業(yè)的這類產(chǎn)品定了價(jià)，套上了枷鎖。這樣的價(jià)格時(shí)間一到就會(huì)在人們心中產(chǎn)生了一定的價(jià)位，不管是折扣亦或者是產(chǎn)品全新促銷，我們的價(jià)格必須的去控制，如果一旦下降的非常厲害，消費(fèi)者會(huì)依照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，來(lái)對(duì)整個(gè)行業(yè)進(jìn)行審視。如果產(chǎn)品不是一律的壟斷經(jīng)營(yíng)，如果產(chǎn)品不是智慧之選品，那么價(jià)格一旦降下來(lái)就很難漲回去。因?yàn)?，已?jīng)在人們心中進(jìn)行定格了，就容易造成人們思想上的壓迫，終的受害人往往是起先降價(jià)的商家。

　　有輿論將人分為三類，普通青年、文藝青年、特二青年。在筆者看來(lái)，企業(yè)也可以按此分類。普通企業(yè)賺取正常收銀，立足市場(chǎng)平穩(wěn)發(fā)展；文藝企業(yè)賺取超額收銀，引路行業(yè)全球矚目；特二企業(yè)成本價(jià)經(jīng)營(yíng)，拉低整體產(chǎn)品線價(jià)格，擾亂市場(chǎng)害人害己。

　　按此分類，美國(guó)蘋果公司可以算是文藝青年，憑借著超凡的創(chuàng)意、革新、獨(dú)特性、易用性、產(chǎn)品質(zhì)量、營(yíng)銷策略，一夜之間風(fēng)靡世界。該企業(yè)產(chǎn)品更新?lián)Q代速度之快，讓人咋舌，而且其產(chǎn)品一直有統(tǒng)一的定價(jià)，從不肆意降價(jià)，而是選擇在新一代產(chǎn)品問世前，有計(jì)劃地降價(jià)，牢牢掌控了產(chǎn)品定價(jià)權(quán)。較新財(cái)報(bào)顯示，該公司一財(cái)季的收銀超過(guò)130億美元。

　　市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，打折促銷在所難免，畢竟市場(chǎng)不可能一個(gè)價(jià)格從頭定到尾，不留余地后也會(huì)使得我們的產(chǎn)品滯銷。所謂的促銷只是在階段性的時(shí)候給予人們相對(duì)應(yīng)的安慰，但并不是終的銷售方式，企業(yè)應(yīng)該有自己的一個(gè)底線，在同行業(yè)中應(yīng)該相互的去做比較，在市場(chǎng)上定價(jià)出很好的促銷價(jià)格。