招商范圍 競爭對手的加盟商
- 經(jīng)營范圍：水族器材全系列
- 門店數(shù)量：320家
- 單店投資額：1~5萬
企業(yè)已備案
企業(yè)已認證
成交領(lǐng)紅包
由于競爭對手的加盟商對該行業(yè)、產(chǎn)品以及市場運作比較熟悉，企業(yè)可以利用其這方面的優(yōu)勢快速啟動 市場。由于競爭對手的經(jīng)加盟對行業(yè)非常熟悉，因此，要想將競爭對手的加盟商變?yōu)樽约旱募用松滩⒉蝗菀住Ｆ髽I(yè)可以兩種方式來尋找：
1）經(jīng)營狀況不良的加盟商。
這類加盟商要確定是由于廠家的支持不夠或由于廠家自身經(jīng)營不善，從而導(dǎo)致加盟商業(yè)績欠佳，而非加盟商自身原因造成。加盟商已經(jīng)對競爭對手失去信心。我們可以說服他們放棄競爭對手，成為我們的加盟商。
2）經(jīng)營狀況合格，但對廠家不滿的加盟商。此類加盟商經(jīng)營狀況合格，雖然有很好的銷量，但是，由于競爭對手的實現(xiàn)不了，使加盟商的利益不能扶持，加盟商對競爭對手很不滿意，我們可以說服他們放棄競爭對手，成為我們的加盟商。
3）經(jīng)營狀況合格，對廠家也很滿意的加盟商。這類加盟商對競爭對手有較高的忠誠度，但是我們可以利用與部分對手的價格差異，來說服他們另開一家店，可以重復(fù)地利用公司的銷售和售后服務(wù)人員來進行經(jīng)營。由于兩個產(chǎn)品的價位不同，所面對的目標消費群不同，不會對原店構(gòu)成威脅，對加盟商而言是一個兩全其美的事情。
1）經(jīng)營狀況不良的加盟商。
這類加盟商要確定是由于廠家的支持不夠或由于廠家自身經(jīng)營不善，從而導(dǎo)致加盟商業(yè)績欠佳，而非加盟商自身原因造成。加盟商已經(jīng)對競爭對手失去信心。我們可以說服他們放棄競爭對手，成為我們的加盟商。
2）經(jīng)營狀況合格，但對廠家不滿的加盟商。此類加盟商經(jīng)營狀況合格，雖然有很好的銷量，但是，由于競爭對手的實現(xiàn)不了，使加盟商的利益不能扶持，加盟商對競爭對手很不滿意，我們可以說服他們放棄競爭對手，成為我們的加盟商。
3）經(jīng)營狀況合格，對廠家也很滿意的加盟商。這類加盟商對競爭對手有較高的忠誠度，但是我們可以利用與部分對手的價格差異，來說服他們另開一家店，可以重復(fù)地利用公司的銷售和售后服務(wù)人員來進行經(jīng)營。由于兩個產(chǎn)品的價位不同，所面對的目標消費群不同，不會對原店構(gòu)成威脅，對加盟商而言是一個兩全其美的事情。
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