服裝市場細(xì)分應(yīng)遵循哪些基本原則？

　　企業(yè)可根據(jù)單一因素，亦可根據(jù)多個因素對市場進(jìn)行細(xì)分。選用的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)多，相應(yīng)的子市場也就越多，每一子市場的容量相應(yīng)就越小。相反，選用的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)越小，子市場是越少，每一子市場的容量則相對較大。如何尋找合適的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)，對服裝市場進(jìn)行細(xì)分，在營銷實踐中并非易事。一般而言，成功、的市場細(xì)分應(yīng)遵循以下基本原貝：

　　(1)可衡量性指細(xì)分的市場是可以識別和衡量的，亦即是企業(yè)細(xì)分出來的市場不僅范圍明確．而且對其容量六小也能大致作出判斷。有些細(xì)分變量，如具有“依賴心理”的青年人在實際中是很難測量的，以此為依據(jù)細(xì)分市場不一定有意義。

　　（2）可進(jìn)入性指細(xì)分出來的市場應(yīng)是企業(yè)營銷活動能夠抵達(dá)的，亦即是企業(yè)努力能夠使產(chǎn)品進(jìn)入并對顧客施加影響的市場。一方面，有關(guān)產(chǎn)品的信息能夠一定媒體順利傳遞給該市場的大多數(shù)消費者；另一方面，品牌服裝企業(yè)在一定時期內(nèi)有可能將產(chǎn)品一定的分銷渠道運送到該市場：否則，該細(xì)分市場的價值就不大。比如，生產(chǎn)冰淇淋自的企業(yè)，如果將我國中西部農(nóng)村作為一個細(xì)分市場，恐怕在一個較長時期內(nèi)都難以進(jìn)入。

　　(3)性即細(xì)分出來的市場，其容量或規(guī)模要大到足以使企業(yè)獲干利。進(jìn)行市場細(xì)分時．企業(yè)必須考慮細(xì)分市場上顧客的數(shù)量，以及他們的購買能力和購買產(chǎn)品的步率．如果細(xì)分市場的規(guī)模過小，市場容量太小，細(xì)分工作繁瑣，成本耗費大、收效小，就不值得去細(xì)分。

　　(4)對營銷策略反應(yīng)的差異性指各細(xì)分市場的消費者對同一市場營銷組合方案會有差異性反應(yīng)，或者說對營銷組合方案的變動，不同細(xì)分市場會有不同的反應(yīng)。如果不同細(xì)分市場顧客對產(chǎn)品需求差異不大，行為上的同質(zhì)忡遠(yuǎn)大于其異質(zhì)性，此時，企業(yè)就不必費力對市場進(jìn)行細(xì)分。另一方面，對于細(xì)分出來的市場，服裝連鎖加盟企業(yè)應(yīng)當(dāng)分別制定出獨立的營銷方案。如果無法制定出這樣的方案，或其中某幾個細(xì)分市場對是否采用不同的營銷方案不會有大的差異性反應(yīng)，便不必進(jìn)行市場細(xì)分。