結(jié)緣品之易-一個退伍軍人的創(chuàng)業(yè)故事

　　創(chuàng)業(yè)者能否成功地開發(fā)出機會，進而推動創(chuàng)業(yè)活動向前發(fā)展，通常取決于他們掌握和能整合到的資源，以及對資源的利用能力。許多創(chuàng)業(yè)者早期所能獲取與利用的資源都相當(dāng)匱乏，而不錯的創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過程中所體現(xiàn)出的不凡創(chuàng)業(yè)技能之一，就是創(chuàng)造性地整合和運用資源，尤其是那種能夠創(chuàng)造競爭優(yōu)勢，并帶來持續(xù)競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略資源。下面，我們就來看看一位來自云南昆明的品之易加盟商的創(chuàng)業(yè)故事，看看他是如何善用手中的資源，為我所用，成就事業(yè)的。?

　　結(jié)緣品之易：揭開事業(yè)的新篇章
　　趙先生，云南昆明人氏，20歲入伍，7年的軍旅生涯雖然很苦，卻練就了他吃苦耐勞、永不言敗的精神和鐵一樣的意志，復(fù)員后的趙先生在餐飲行業(yè)進行創(chuàng)業(yè)歷程，既當(dāng)過合伙人，也做過老板，無奈于傳統(tǒng)行業(yè)的市場同質(zhì)化競爭及和對手的洶涌蠶食，常常處于微利甚至于處理的狀態(tài)，他為此苦苦思考，上下求索，希望憑借自身的一點優(yōu)勢能在暗淡的星空下能綻露些火花。?

　　一個偶然的日子，趙先生打開全球加盟網(wǎng)，初次了解到業(yè)已不錯市場的品之易智能茶藝機，隨后品之易網(wǎng)上了解到了品之易茶藝機的全智能化的泡茶過程﹑新穎的產(chǎn)品外形﹑人性化功能設(shè)計機招商加盟政策，在對產(chǎn)品的了解后，多年的市場一線直覺告訴他，茶藝機在大客戶團購﹑會議接待﹑高端商務(wù)場所等方面具有巨大的市場空間，尤為重要的是，品之易智能茶藝機是一個全新的產(chǎn)品品類，在市場上并無直接的競爭對手，這是一個少見的市場良機，可預(yù)見的市場空間非常廣闊，非常值得作為創(chuàng)業(yè)項目，作為終生事業(yè)來經(jīng)營。?

　　重新燃起創(chuàng)業(yè)熱情的趙先生，發(fā)揚雷厲風(fēng)行的軍人作風(fēng)，客服電話聯(lián)系上了聚茗客西南大區(qū)銷售經(jīng)理黃慶開，黃慶開從市場情況和區(qū)域現(xiàn)狀逐一分析，與趙先生交流、溝通，趙先生對茶藝機越發(fā)感興趣，黃慶開熱情的邀約趙先生來廣州總部進行更進一步的洽談，趙先生在廣州營銷總部及肇慶工廠考察后，對聚茗客的企業(yè)實力和發(fā)展前景非常認(rèn)可，其后在黃慶開的陪同下在廣州連鎖大型賣場、中信廣場﹑沃爾瑪SAM店﹑進口本田ACURA 4S店﹑番禺南村直營店等地考察，強烈的市場反響，大眾廣泛認(rèn)可度和充滿設(shè)計感的終端氛圍，更加堅定了趙先生加盟的信心。2012年11月5日，是一個令趙先生終身銘記的日子，在聚茗客銷售總監(jiān)孫總的見證下，趙先生簽訂了代理意向協(xié)議成為了品之易茶藝機在云南昆明優(yōu)先家加盟店，并馬上著手于昆明專賣店的店面設(shè)計裝修及首批20臺茶藝機的合作協(xié)議，為合作劃上了一個優(yōu)美的起點。?

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　　制定營銷策略：讓銷售更有章法
　　專賣店位于昆明經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，是城市規(guī)劃新興地區(qū)，周邊有檔次酒店、銀行、保險、SPA，餐飲等業(yè)態(tài)聚集，發(fā)展前景巨大。黃慶開對區(qū)域市場的研究，結(jié)合趙先生在昆明的廣泛的人脈關(guān)系網(wǎng)，和客戶一致商定，以“以點帶面，開發(fā)集團大客戶+口碑式營銷”的營銷策略，同時，選擇與知名茶葉商、酒店用品商等平臺進行合作，會讓其購買茶藝機進而帶動茶葉銷售量。另外，憑借與當(dāng)?shù)氐?S店的合格人脈關(guān)系，進駐貴賓休息室，車友會活動等形式將進行落地推廣，除了銷售之外，也力求能與其展開合格推廣合作，進一步打開市場渠道。在市場推廣方面，不定期也會在大眾媒體，商業(yè)中心，高爾夫球賽等高端商務(wù)活動等進行市場推廣活動，逐步讓品之易茶藝機進入大眾視野。短短的一個月，市場宣傳和活動的推廣，首批20臺茶藝機已經(jīng)銷售了13臺，為了應(yīng)對陸續(xù)到來的訂單和春節(jié)消費高峰，已開始籌備第二次訂貨，合格的市場反應(yīng)讓趙先生堅信了這一營銷策略的可行性，并不斷進行改善，讓自己的銷售更有章法。?

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　　在昆明新店成功開業(yè)后，在送黃慶開回廣州的路上，趙先生的一番話讓他印象深刻：“創(chuàng)業(yè)就像一只小船，在市場這片汪洋大海中搖曳著前行，我知道前方還會有很多風(fēng)雨，但是不經(jīng)歷風(fēng)雨怎能見彩虹。品之易是我的選擇，品茶是我的愛好，我愛它們。因為愛，所以堅信能做好。