茗騰茶葉：以差異化決勝市場

　　任何企業(yè)在市場上站穩(wěn)腳跟必然有其的“不錯(cuò)”之處。要么具有成本優(yōu)勢，要么能夠在系統(tǒng)管理上更勝一籌，或者在產(chǎn)品上別具一格。面對市場上同質(zhì)化嚴(yán)重的茶行業(yè)，要想贏得市場，擁有獨(dú)特的品牌才能讓企業(yè)立于不敗之地。獨(dú)特的品牌意在不跟風(fēng)，差異化。差異化能給消費(fèi)者帶來與眾不同的品牌體驗(yàn)，滿足時(shí)下多元化的消費(fèi)者需求。而決定差異化的品牌必須以市場為導(dǎo)向，認(rèn)真考察，不要只看到眼前的利益，把目標(biāo)長遠(yuǎn)化。

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　　獨(dú)特的品牌定位

　　“禮”是維護(hù)人與人交往的禮節(jié)。禮品市場來說，酒行業(yè)發(fā)展迅速，而相對以健康為優(yōu)的茶行業(yè)禮品卻相對的發(fā)展緩慢。茗騰茶葉在創(chuàng)建之初，就抓住了差異化的市場導(dǎo)向，主打出時(shí)尚茶禮的理念，并以時(shí)尚高端為主線的經(jīng)營創(chuàng)立產(chǎn)品，智選的茶葉品質(zhì)，很快抓住了消費(fèi)者的心理。品牌定位的確定，為消費(fèi)者提供了準(zhǔn)確的品牌信息，使得品牌在消費(fèi)者心中凸顯而出。??

　　創(chuàng)立銷售環(huán)境

　　茶葉門店的銷售似乎已經(jīng)形成一個(gè)“系統(tǒng)”，有品茗區(qū)，精致的茶點(diǎn)，雅致的茶包廂，整齊而放的產(chǎn)品等等?？勺屑?xì)看下來會(huì)發(fā)現(xiàn)，目前市面上的茶葉銷售環(huán)境，頗有幾分類似。茶企差異化門店是首要打響的沖鋒。茶行業(yè)應(yīng)該站在消費(fèi)者的視覺上，積極創(chuàng)立產(chǎn)品組織和店內(nèi)貨架布局設(shè)計(jì)，以為消費(fèi)者提供更加好的購買環(huán)境為導(dǎo)向的整合，不僅利于消費(fèi)者的選買，也帶給消費(fèi)者特別的品牌體驗(yàn)。??

　　改進(jìn)品牌促銷手法

　　目前的茶葉市場，大多數(shù)的品牌促銷手法相似，都以搞活動(dòng)吸引眼球，或者制作宣傳單搞些打折減價(jià)的優(yōu)惠。這種直面的促銷手法已經(jīng)變成時(shí)?？梢?，甚至讓人有點(diǎn)反感。茶葉作為具有千年文化的健康飲品，茶企時(shí)常的促銷活動(dòng)的確是短期內(nèi)的營銷手法，但不及差異化的促銷宣傳來的更深入人心。例如，簡單的按照安排分類的打折信息手冊，其中加上茶葉小知識，解決茶友們的喝茶困惑等等，把知識和信息巧妙的結(jié)合，給消費(fèi)者留下合格的品牌印象。??

　　要做就要與眾不同，一味的跟風(fēng)，只是其他企業(yè)的復(fù)制品，永遠(yuǎn)不能突圍市場。