低價(jià)與定制：你還未了解的教材供應(yīng)新模式

2020年開(kāi)年的這場(chǎng)疫情，將OMO模式帶到了歷史舞臺(tái)的鎂光燈之下。

這種線(xiàn)上和線(xiàn)下相互結(jié)合、相輔相成的模式，將會(huì)成為未來(lái)整個(gè)教育行業(yè)關(guān)鍵的發(fā)展趨勢(shì)。在教育行業(yè)內(nèi)，對(duì)OMO模式的理解不能只局限于表面，因其內(nèi)容并不是簡(jiǎn)單的把線(xiàn)下課程搬至線(xiàn)上，而是需要一個(gè)由系統(tǒng)、平臺(tái)、教材及架構(gòu)等各方面都相互融合的完整供應(yīng)鏈。

且讓我們細(xì)致把關(guān)每一處細(xì)節(jié)。比如其中對(duì)于所有教培機(jī)構(gòu)來(lái)講都必不可少的重要環(huán)節(jié)——教材。

提問(wèn)一句：“疫情過(guò)后，你的機(jī)構(gòu)倉(cāng)庫(kù)里，是否堆滿(mǎn)了大量未使用的廢棄教材？”

如果你的答案為“是”，那么就應(yīng)該隨編者共同思考一下，你的傳統(tǒng)教材供應(yīng)模式還是否適用于如今這個(gè)教育新時(shí)期了。

· 01 · 傳統(tǒng)教材供應(yīng)鏈弊端漸顯

一個(gè)巨大的教室里坐了滿(mǎn)滿(mǎn)的學(xué)生，前方的一位老師來(lái)回踱步于講臺(tái)上講課。每個(gè)學(xué)生的書(shū)桌上都摞起高高的書(shū)籍，將書(shū)桌的面積幾乎占全。這一片“千軍萬(wàn)馬過(guò)獨(dú)木橋”的畫(huà)面，這可謂是一代人的教育記憶。

90年代起，線(xiàn)下培訓(xùn)的興起帶來(lái)了很多新形式的教學(xué)方式。區(qū)別于在學(xué)校內(nèi)的大班教學(xué)，校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的小班教育和一對(duì)一輔導(dǎo)成為了家長(zhǎng)們心中的理想學(xué)習(xí)天地。解決了學(xué)生個(gè)體差異的問(wèn)題，孩子不用再吃“大鍋飯”，這些教學(xué)形式的出現(xiàn)，讓教育變得更加個(gè)性化。

自2013年起，互聯(lián)網(wǎng)+教育盛行起來(lái)。線(xiàn)上教育、移動(dòng)端教育，更多豐富多樣的教育形式的出現(xiàn)，進(jìn)一步解決著我國(guó)教育水平差異化的問(wèn)題。直至近幾年，AI開(kāi)始滲透教育行業(yè)，自動(dòng)閱卷、學(xué)生能力診斷報(bào)告、個(gè)性化的學(xué)習(xí)解決方案等形式，更進(jìn)一步的解決了目標(biāo)教學(xué)的問(wèn)題。

教育的形式在不斷的發(fā)展和進(jìn)步，而對(duì)于教育環(huán)節(jié)中至關(guān)重要的“教材”這一環(huán)節(jié)，我們卻沒(méi)有看到大面積的突飛猛進(jìn)的變化。

對(duì)于大量的中小型教育機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，是不具備自主教材研發(fā)能力的，教材方面主要都是在依靠外聘教師的經(jīng)驗(yàn)自己編寫(xiě)教案或外購(gòu)教材。對(duì)于機(jī)構(gòu)內(nèi)的小班課程來(lái)說(shuō)，雖然課程形式更加個(gè)性化，但其教材依舊使用的是統(tǒng)一教材，無(wú)法滿(mǎn)足學(xué)生的差異化和個(gè)性化需求。而在大型機(jī)構(gòu)之中，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)的一種情況，就是在無(wú)法準(zhǔn)確預(yù)估報(bào)名人數(shù)的情況下，機(jī)構(gòu)也無(wú)法準(zhǔn)確預(yù)測(cè)教材的印刷數(shù)量，導(dǎo)致大量庫(kù)存貨閑置或供貨不足的情況出現(xiàn)。

線(xiàn)上教育開(kāi)始興起的時(shí)候，是僅僅提供電子教材的，但是是很快證明，電子教材的學(xué)習(xí)結(jié)果非常不理想，線(xiàn)上教育依舊需要紙質(zhì)教材的配合。而對(duì)于線(xiàn)上教育來(lái)說(shuō)，教材的準(zhǔn)備更為困難，報(bào)名人數(shù)無(wú)法預(yù)估，導(dǎo)致倉(cāng)庫(kù)存量嚴(yán)重。有的機(jī)構(gòu)想要在確定報(bào)名人數(shù)后再進(jìn)行教材印刷，卻又受限于傳統(tǒng)印刷3000冊(cè)的起印量和7天以上的交貨周期。?

那么在教育形式不斷迭代更新的現(xiàn)在，我們機(jī)構(gòu)的教材到底如何才能跟上時(shí)代的步伐，為教育流程帶來(lái)更好的供給呢？

·?02 ·?OMO之下的新的教材供應(yīng)模式

說(shuō)到這里，編者想到了一個(gè)詞：“因材施教。”

所謂圣賢施教，各因其材，小以小成，大以大成。古人的智慧經(jīng)得起反復(fù)推敲，在此刻，因材施教更適用于我們來(lái)思考當(dāng)下的話(huà)題。

在教育新時(shí)期，為了達(dá)到更出眾的教學(xué)，教培機(jī)構(gòu)在未來(lái)到底需要什么樣的教材？

前幾日，編者在“立論教育OMO”的線(xiàn)上論壇中，聽(tīng)到了來(lái)自虎彩文化總經(jīng)理李交的一場(chǎng)名為《OMO上下游產(chǎn)業(yè)賦能教育企業(yè)戰(zhàn)略落地》的演講。在演講中，李交老師提到的整個(gè)OMO模式下教育機(jī)構(gòu)供應(yīng)鏈的三大關(guān)鍵點(diǎn)，引發(fā)了編者對(duì)于今日話(huà)題的進(jìn)一步思考。

首先，未來(lái)的教材供應(yīng)鏈一定是因材施教、按需制作，這是未來(lái)教材供應(yīng)所應(yīng)具備的靈活性。

剛剛提到的“因材施教”，當(dāng)我們把它真正細(xì)致在教材上的時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)，對(duì)于傳統(tǒng)的供應(yīng)模式來(lái)講，所有的學(xué)生都用同一本教材的教育模式是存在弊端的。尤其在如今細(xì)分的小班課程越發(fā)受歡迎的趨勢(shì)下，更是對(duì)整個(gè)教材的供應(yīng)提出了更加靈活的需求考驗(yàn)。

OMO模式使上下游產(chǎn)業(yè)鏈相融合，教培機(jī)構(gòu)需要根據(jù)學(xué)生的實(shí)際需求來(lái)實(shí)施印制，從而實(shí)現(xiàn)零報(bào)廢。這對(duì)于傳統(tǒng)的教材供應(yīng)方式來(lái)說(shuō)，是一大轉(zhuǎn)變。

其次，新的供應(yīng)鏈應(yīng)賦予教材供應(yīng)以更多的意義，這是未來(lái)教材供應(yīng)所應(yīng)具備的。

效率高的供應(yīng)鏈與靈活性是相輔相成的，只有做到效率高，才會(huì)讓備貨的模式消失。在傳統(tǒng)模式下，教育機(jī)構(gòu)需要提前一到三個(gè)月就開(kāi)始準(zhǔn)備教材、放到倉(cāng)庫(kù)里。而因?yàn)檎麄€(gè)傳統(tǒng)的印刷周期大概是10到15天，在此期間，終端用戶(hù)報(bào)名的人數(shù)經(jīng)常會(huì)發(fā)生變化，沒(méi)有一家機(jī)構(gòu)能夠準(zhǔn)確預(yù)測(cè)此數(shù)值，都只能是進(jìn)行預(yù)估，然后大量地印刷，囤放在倉(cāng)庫(kù)里面。

而新的供應(yīng)鏈，則為按需印刷，使整個(gè)備貨周期完全可以做到0報(bào)廢。在線(xiàn)上線(xiàn)下相融合的方式下，基本上能夠清楚地知道學(xué)生的需求是什么，再去做教材供應(yīng)，大概三到五天，就可以送到學(xué)生的手上。大大地縮短了供應(yīng)周期，打破整個(gè)傳統(tǒng)的備貨模式。

最后，簡(jiǎn)便的印刷流程才能大力推動(dòng)教育行業(yè)的因材施教，這是未來(lái)教材供應(yīng)所應(yīng)具備的簡(jiǎn)便性。

傳統(tǒng)的教材印刷方式一般都有哪些流程呢？老師教研、出題目、形成課本后，到打樣、校準(zhǔn)、大批量印刷，再送到教育機(jī)構(gòu)的倉(cāng)庫(kù)中進(jìn)行分揀配套，再快遞到學(xué)生的手上。整個(gè)過(guò)程非常復(fù)雜，而且出錯(cuò)的概率很高。

而在新供應(yīng)模式下，將把供應(yīng)鏈縮短，使其變得更加簡(jiǎn)便。當(dāng)教研課本出來(lái)之后，文件發(fā)送到印廠(chǎng)，按需印刷，定制完成后，直接分發(fā)到C端用戶(hù)的手上。按需印刷可以實(shí)現(xiàn)一本起印，且印出來(lái)直接就是分配好的教材，簡(jiǎn)化了整個(gè)供應(yīng)鏈的環(huán)節(jié)，使其變得更加簡(jiǎn)便。

·?03 · 如何抓穩(wěn)機(jī)構(gòu)供應(yīng)鏈三大關(guān)鍵？

靈活性、高速性、簡(jiǎn)便性，虎彩文化總經(jīng)理李交提出的這三個(gè)點(diǎn)正是OMO模式下教育機(jī)構(gòu)供應(yīng)鏈所應(yīng)具備的三大關(guān)鍵，這也是北京虎彩文化傳播有限公司一直致力于研究和開(kāi)發(fā)的要點(diǎn)。

成立于2013年的北京虎彩文化傳播有限公司，以“零庫(kù)存，永不斷版”的服務(wù)理念，通過(guò)按需印刷技術(shù)與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)相結(jié)合，為教育機(jī)構(gòu)提供一本起印的差異化教材，從而滿(mǎn)足其因材施教的服務(wù)，目前已獲得了超過(guò)200家教育機(jī)構(gòu)的青睞與合作。

虎彩文化結(jié)合自身數(shù)碼按需印刷的特點(diǎn)，面向市場(chǎng)推出了四項(xiàng)高質(zhì)量服務(wù)。

一，一本起印，成本低、周期短、質(zhì)量高、定制化，這是很吸引教培機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作的要點(diǎn)。其次，虎彩文化在全國(guó)布局生產(chǎn)基地，即便是異地印刷也能就近配送，擁有高效的生產(chǎn)能力。三，虎彩文化擁有專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)及規(guī)范文件處理措施，不僅可以實(shí)現(xiàn)機(jī)構(gòu)個(gè)性化定制，還可以避免錯(cuò)誤生產(chǎn)。四，還可以通過(guò)高精度掃描進(jìn)行系統(tǒng)自動(dòng)校正，實(shí)現(xiàn)紙質(zhì)書(shū)電子化。

除了以上提及的服務(wù)，虎彩文化脫穎而出的另一重要原因，就是價(jià)格的低價(jià)優(yōu)勢(shì)以及訂單的可視化管理，大大提高了機(jī)構(gòu)與其合作的流程效率。中公教育等機(jī)構(gòu)都紛紛展開(kāi)與虎彩文化的合作。

為了將出色的供應(yīng)鏈體驗(yàn)帶給更多的機(jī)構(gòu)進(jìn)行溝通和學(xué)習(xí)，校長(zhǎng)邦現(xiàn)將虎彩教育行業(yè)負(fù)責(zé)人解思聰，請(qǐng)到了直播間，屆時(shí)將進(jìn)行《OMO上下游產(chǎn)業(yè)鏈賦能教育企業(yè)戰(zhàn)略落地》的主題分享。