小家碧玉:化妝品經(jīng)營細節(jié)決定成敗

　　同樣是化妝品店，有的店面人頭攢動，而有的卻門可羅雀，同樣是從事化妝品銷售，結(jié)局往往也不于洋，為什么會出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象呢？所謂“同行不同利”，表示雖然在同一個行業(yè)中，銷售的產(chǎn)品相同，但獲取的收銀卻有很大的差異。這到底是為什么呢，其實主要是做事的方法不同，人們常常說細節(jié)決定成敗，的確在化妝品行業(yè)也依舊如此。小家碧玉化妝品的為許多加盟商都支過招，在它看來，注重化妝品店的細節(jié)是非常重要的，也許這就是差別的原因所在。

　　很多人認為腦袋靈活的人比較適合做生意，其實這不是沒有道理的，因為商場是一個不懂變動的世界，成功也不是不是一蹴而就的，影響決定的元素數(shù)不勝數(shù)，小家碧玉化妝品認為，雖然很多化妝品品牌推出了平價化妝品，化妝品的價格打了折扣，但是店面的布置不能打折扣，店里的燈光、聲音、溫度，一個都不能少。

　　小家碧玉化妝品認為，店里燈光設(shè)計得當，強化商品視覺、烘托氣氛，背景音樂要符合化妝品店的氣氛，這樣就直接體現(xiàn)了化妝品的產(chǎn)品定位和文化氛圍。而店里適當?shù)臏囟饶軌蚪o消費者帶來一種非常舒適的感覺，給他們提供一個舒心的購物環(huán)境，也是一種銷售的手段，能夠抓住消費者的新，賺取更多的回頭客，增加銷售額。

　　化妝品展柜的優(yōu)先映像也是非常重要的，就像我們在看一個陌生人一樣，看的首先是他的外表，干凈整潔的外表才能讓人有更進步想要了解他的欲望，所有開化妝品店也是同樣的道理，要給消費者留下好的印象。在店鋪的形象展示中，化妝品展柜設(shè)計制作，又同于有檔次化妝品的展柜，又有自己的獨特之處，化妝品展柜設(shè)計要同時符合家長和女性的消費需求，既要遵循家長的購買心理，又要考慮到女性喜歡的顏色，形狀。在現(xiàn)在的化妝品消費中，女性的主觀意識已經(jīng)逐漸主導(dǎo)消費行為，而女性的眼光不同于成年人，要把化妝品的展柜設(shè)計的吸引女性是很重要的一步。

　　如果說印象是展柜，那么化妝品店的陳列和擺放是吸引消費者的內(nèi)在氣質(zhì)。眾所周知，設(shè)置商品空間的目的在于使顧客便于挑選商品、購買商品，也利于產(chǎn)品的銷售。當今主流消費群體是眾多70后80后一代，而他們很多已經(jīng)是升級成了父母，所以也成為化妝品的主要消費群體。他們是比較挑剔的父母，對美的事物要求比較高，所以小家碧玉認為，化妝品的陳列應(yīng)該投其所好，運用絢麗的色彩和盡然有序的空間布局，使消費者的感性因素得到升華，終調(diào)動其購買欲望。

　　一個化妝品店想要脫穎而出，僅僅是產(chǎn)品好是不夠的，還需要多方位的立體包裝。細節(jié)決定成敗，做門店的關(guān)鍵就是要做細節(jié)，這也是小家碧玉化妝品經(jīng)常和自己的加盟商所說的話。