開一家美容院如何進(jìn)行營銷策劃

現(xiàn)如今去美容院消費已經(jīng)是一種時尚，于是開美容院也成為了人們創(chuàng)業(yè)比較喜歡智慧之選的項目之一了，特別是女性朋友們智慧之選創(chuàng)業(yè)，因為美容市場需要，所以也都造就了很多需求者，需求量增加時，那么智慧之選開美容院的人也同時會跟著需求量而增加。所以智慧之選開美容院的人也都多了，同時美容行業(yè)也是一個可以重復(fù)消費的行業(yè)，特別是現(xiàn)在的女性朋友們都特別喜歡美的東西，喜歡化妝，愛美，在加上社會的發(fā)展也導(dǎo)致了人們對美的追求更加的瘋狂，同時社會的風(fēng)氣也促進(jìn)了一大部分人們喜歡利用美麗從而不勞而獲。所以美基本上是所有女性朋友們所向往的，因此美容院也都越開越多，行業(yè)之間競爭也都越大越激烈，作為一家美容院想要有著好的發(fā)展那么必須有著可行的營銷策劃，這樣才能夠讓美容院從眾多品牌中脫穎而出，成為大家所喜歡的品牌之一。

一個經(jīng)營好的美容院，營銷策劃是必不可缺少的，可以說也是關(guān)系到美容院生意的好壞，那么今天相悅四季小編都和大家分享開一家美容院如何進(jìn)行營銷策劃。

會員制度營銷

作為美容院基本上都會以辦卡會員模式的消費服務(wù)，不過也有一些散客或者是某團購網(wǎng)站上來的客戶，像這類客戶都直接現(xiàn)金消費，那么美容院完全可以針對這類顧客進(jìn)行以辦里會員卡優(yōu)惠的方式進(jìn)行促銷營銷，從而培養(yǎng)一批比較忠實的消費群體。

會員卡消費一共有兩種形式：第 一種都是以銷售會員卡模式，顧客辦理會員卡，充值多少錢，而且所有項目在原有的基礎(chǔ)上都可以進(jìn)行減價促銷，有些產(chǎn)品項目會員價能減去二分之一還要多，因此很多顧客都愿意進(jìn)行辦理會員卡進(jìn)行消費。

第二種都是以促銷贈送會員卡模式，這種模式一般都是顧客消費達(dá)到多金額之后，作為美容院都會免費贈送給顧客一個會員卡，不記名，不掛失的那種，不過也同樣有著上面的權(quán)利和優(yōu)惠政策。會員卡的形式多種多樣，小到如：月卡、季卡、年卡;大到如：金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡、會員卡等等。

折扣營銷

打折一直以來都是人們比較容易接受的促銷方式之一，也是重要的營銷首段之一。它具有很強的吸引力，能夠吸引顧客購買，而且作用特別明顯。

作為美容院折扣營銷通常也是美容院常用的銷售方式之一，對美容院而言可以根據(jù)不同的時節(jié)，季節(jié)推出不同的折扣價格，同時又可以利用一些低款的價位的產(chǎn)品進(jìn)行刺激促銷活動，可以刺激顧客消費從而增加美容院實現(xiàn)目標(biāo)。

作為美容院加盟店一定要學(xué)會知道那些項目能夠給美容院帶來很好的業(yè)績，要知道哪些經(jīng)營項目能夠給美容院帶來持續(xù)的顧客和消費，同時也要知道哪些項目是美容院的基礎(chǔ)扶持項目，這一類項目基本上都不能夠打折，如果非要想折扣，那么都把美容院新開的項目可以進(jìn)行折扣，讓顧客可以嘗試新項目的作用和安全。