化妝品直營連鎖店具備的優(yōu)勢分析

　　直營連鎖店的競爭優(yōu)勢是管理相對單純，容易形成決策，所以在開店速度、資金到位、選址確定、形象定位、組織團隊等各方面都具有速度優(yōu)勢。

　　一般來說，直營店鋪達到5家以上就可以享受到廠家在銷售政策方面、贈品配送方面、年終方面和人員支持方面的多重優(yōu)惠。如果直營店鋪達到數(shù)十家的規(guī)模，可以按照自己的想法向廠家提要求，只要是不讓廠家處理哪怕只給廠家留十個點的收銀空間，廠家都會接受規(guī)模直營連鎖店鋪各種各樣的“無理”要求，因為品牌之間競爭非常激烈又趕上“終端為王”的時代，中小廠家只有忍氣吞聲強顏歡笑地接受店鋪的要求，廠家的思想是在“要市場、求銷量”基礎上謀求生意好的良策。中小廠家的這種思想讓規(guī)模直營店鋪，迅速積累到巨額財富，導致化妝品專營店數(shù)量倍增，使專營店渠道的競爭再次升級。在中小化妝品企業(yè)苦不堪言的時候，直營連鎖的老板已經(jīng)積累了數(shù)百萬元甚至上千萬元的資產。

　　從規(guī)模和操作方式來看，有的化妝品品牌經(jīng)營者公司化運作直營連鎖系統(tǒng)，從人員組織架構、培訓體系到采購平臺、終端管理體系等方面進行規(guī)范化運作，并能夠前期的活動策劃把握專營店的發(fā)展節(jié)奏，提高/增加連鎖系統(tǒng)的穩(wěn)步快速拓展，這種規(guī)范化操作的連鎖系統(tǒng)全國為數(shù)不多，各個省區(qū)更是寥寥可數(shù)。

　　中小直營連鎖店的規(guī)模不大，在地縣市開設3到5家店，其實質是“夫妻店”的擴大版。這種店的缺點是整體策劃方面比較薄弱，經(jīng)營決策有一些隨意性，所有的事情由老板決定，或者是夫妻商量決定。之所以直營連鎖店鋪發(fā)展勢頭合格，除了自身對市場機遇的捕捉之外，也與廠家和代理商的大力支持密不可分。當然直營化妝品連鎖店鋪也存在一定的智慧之選，因為缺乏完善的決策和管理控制系統(tǒng)，選址失誤就會賠錢，經(jīng)營不善，完全由自己承擔，還有一可能是血本無歸。

　　直營連鎖店模式由于在區(qū)域內已經(jīng)形成一定的規(guī)模，可以在廠家爭取到非常優(yōu)惠的政策，收銀空間比較大，經(jīng)營比較好，直營連鎖店在10家以上的店鋪做品牌區(qū)域代理，廠家可以把供貨折扣降到2.5折甚至2折，這還不包括年底的優(yōu)惠和季節(jié)性促銷優(yōu)惠政策，小品牌廠家已經(jīng)在激烈的市場競爭中舉步維艱。

　　可以說直營連鎖店在收銀空間方面占有很強的優(yōu)勢，可以在短時間內積累到財富。直營連鎖店也存在一些很難逾越的劣勢，店鋪數(shù)量增長過快，老板的經(jīng)營管理水平受到嚴峻的考驗，員工隊伍專業(yè)素質低，達不到服務的要求，有些化妝品加盟連鎖店鋪的營業(yè)員還不如顧客懂得多，缺乏管理人才，店長隊伍太年輕，員工專業(yè)素質提升太漫，缺乏管理知識與經(jīng)營管理經(jīng)驗，影響店鋪發(fā)展的速度，削弱了店鋪的競爭能力。