看不見的硝：市場營銷中，廣告語的作用究竟有多大？

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2018-04-26 15:16:16　來源: 神州加盟網(wǎng)　有926人參與

紅田廣告

經(jīng)營范圍：廣告、印刷、招牌
門店數(shù)量：3家
單店投資額：1~5萬

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成交領(lǐng)紅包

　　各位網(wǎng)友，大家好。作為營銷達(dá)人，今天，我給大家分享的內(nèi)容是一條好的廣告語，讓你的進(jìn)店率提升百分之五十。

　　如果說產(chǎn)品是餐廳的靈魂，那么，宣傳就是餐廳的聲音，你不賣力地吆喝，顧客怎么知道你的存在。廣告，就是營銷領(lǐng)域中一塊看不見的硝戰(zhàn)場，當(dāng)?shù)孛娌筷?duì)在加速推進(jìn)時(shí)，空中的廣告轟炸，也需要火力全開。

　　比如說，當(dāng)央視新聞主持人在一本正經(jīng)的打廣告時(shí)，餐飲人也紛紛改編成了自家的金句，地球不爆炸，我們不放假，宇宙不重啟，我們不休息。風(fēng)里雨里節(jié)日里，我們都在這里等你，沒有四季，只有兩季，你來就是旺季，你不來就是淡季。

　　廣告是營銷領(lǐng)域中一塊看不見硝的戰(zhàn)場。一個(gè)很好的廣告語的誕生，不僅僅能夠打開市場，賣出更多的商品，還能從根本上來塑造品牌，塑造價(jià)值。

　　我們都知道客流分五種，一是路過的客流，二是主動(dòng)宣傳的客流，三是被動(dòng)導(dǎo)入的客流，四是再次消費(fèi)的客流，五是轉(zhuǎn)介紹的客流。

　　之前，我曾去過的一家餐廳就是吸引路過的客流，從而顧客爆滿，每月的營業(yè)額增加百分之五十一，年?duì)I業(yè)額增加了200多萬，而成本僅僅只花了一百元。

　　這家餐廳處于一個(gè)購物中心的四樓，起初的營業(yè)額并不好。我們都知道一般百貨公司或者是購物中心樓層都是經(jīng)過規(guī)劃，比如一樓是化妝品、珠寶，二樓是女裝，三樓男裝，四樓餐廳，而這個(gè)購物中心的四樓就是餐飲區(qū)。

　　在這個(gè)樓層，有很多家餐廳，大家都在搶客。大家可以仔細(xì)回想一下，你一定有去過百貨公司或者是購物中心，他們的四樓或五樓也是餐飲樓層，那么，請你再仔細(xì)想一下，你去百貨公司逛，是不是和朋友一起或者是情侶一起約會(huì)，又或者是以家庭聚餐的形式去。

　　第二點(diǎn)，你在百貨公司的四樓吃飯，是不是因?yàn)橛X得飯點(diǎn)到了或者是肚子餓了才去吃的飯，你在坐電梯上四樓或者是乘扶手、電梯上四樓的這個(gè)過程中，電梯口、電梯里是不是貼著有介紹四樓某家餐廳的海報(bào)或者是有餐廳的指示牌，也就是來說來這個(gè)購物中心的大多都是約會(huì)的情侶或者是觀光休閑的家庭，基本上都是覺得肚子餓了才找飯吃，這些顧客不是事先決定吃什么菜來的。

　　餐廳都在同一個(gè)樓層，許多顧客都是看著一樓電梯海報(bào)，四樓的指示牌，還有就是電梯里邊的海報(bào)廣告來決定去哪家吃的。接下來，請大家再想一下，你在找飯店的過程中想到的是什么？顧客的心理可能是一邊找飯店，一邊會(huì)想在哪家餐廳，我能得到什么樣的體驗(yàn)。

　　目前，所有的餐廳都是靠產(chǎn)品來吸可的，比如說你做川菜，我就做火鍋，你做火鍋，我就做海鮮，你做海鮮，我就做日本料理等等。但事實(shí)上你以為差異化，其實(shí)并沒有，因?yàn)榇蠹叶荚谶@么做，都是提供差異化的產(chǎn)品。即使你的產(chǎn)品再特殊，也屬于同質(zhì)化，因?yàn)槟阋矊儆诋a(chǎn)品體驗(yàn)營銷。

　　于是，這家餐廳就做了一個(gè)營銷操作，僅僅花了一百元的成本，就吸引了路過的客流，月營業(yè)額增加百分之五十。它的做法就是在所有的海報(bào)或者是指示牌加了一句話，免費(fèi)欣賞夜景。在這棟大樓里，只有在本店，你才能賞到唯美的夜景。為了說明，它還特意附上一張夜景照片，貼在海報(bào)上。