全球加盟網(wǎng)記者采訪布蘭莎營(yíng)銷副總李牛佳

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2017-03-31 14:50:30　來(lái)源: 神州加盟網(wǎng)　有1934人參與

布蘭莎全屋定制

經(jīng)營(yíng)范圍：衣柜、櫥柜、智能家具產(chǎn)品
門店數(shù)量：5家
單店投資額：20~50萬(wàn)

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企業(yè)已備案

企業(yè)已認(rèn)證

成交領(lǐng)紅包

　　3月30日，第七屆·廣州定制家居展覽會(huì)在廣州·保利世貿(mào)博覽館開(kāi)幕。作為引路定制家居行業(yè)潮流的專業(yè)展會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)聲勢(shì)浩大，品牌聚集。布蘭莎全屋定制攜2017年新品重磅亮相1A19展位。

　　布蘭莎全屋定制營(yíng)銷副總李牛佳

　　我們非常榮幸的采訪到布蘭莎全屋定制營(yíng)銷副總李牛佳以下是采訪實(shí)錄：

　　【記者】：李總你好，感謝您在百忙之中接受我們?nèi)蚣用司W(wǎng)的專訪，我們都知道“全屋定制”這個(gè)概念已經(jīng)成為了建材消費(fèi)者們他們所關(guān)心的一個(gè)話題，作為一個(gè)的品牌管理者，您對(duì)于這個(gè)趨勢(shì)的變化是如何來(lái)看待的呢？

　　【李總】：近幾年，全屋定制是我們整個(gè)家具行業(yè)的風(fēng)口。我個(gè)人認(rèn)為未來(lái)這個(gè)行業(yè)會(huì)非常的繁榮和興盛，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中我們很多的消費(fèi)者會(huì)對(duì)從木工轉(zhuǎn)移到定制家具，定制家具會(huì)慢慢的貼合到客戶的實(shí)際需求，而且會(huì)體現(xiàn)出收納性、百變性、實(shí)用性還有智能性等幾個(gè)特色。

　　布蘭莎全屋定制迎賓臺(tái)

　　【記者】：布蘭莎全屋定制是大王椰集團(tuán)花了20億重金打造的一個(gè)核心品牌，那整個(gè)品牌的發(fā)展歷程是怎么樣的？

　　【李總】:首先有一點(diǎn)是：大王椰集團(tuán)歷經(jīng)17年的發(fā)展，擁有上游板材材料話語(yǔ)權(quán)的一個(gè)企業(yè)，我們大王椰進(jìn)入全屋定制這個(gè)項(xiàng)目來(lái)以后，主要是把布蘭莎這個(gè)項(xiàng)目在大王椰在板材上相當(dāng)成熟的技術(shù)轉(zhuǎn)移到布蘭莎全屋定制里面，衣柜核心的是板材，全屋定制核心的是衣柜，所以我們是擁有了板材的話語(yǔ)權(quán)。第二點(diǎn)：布蘭莎全面引進(jìn)意大利設(shè)計(jì)師的理念，并融合的設(shè)計(jì)技術(shù)和文化元素的一個(gè)品牌，大王椰集團(tuán)投入重金20億，其中4億元是對(duì)于布蘭莎品牌的廣告支持，6億元對(duì)于我們經(jīng)銷商的支持，另外10億元是直接對(duì)接了我們整個(gè)工廠產(chǎn)能的設(shè)備，所以相信布蘭莎能在未來(lái)的2~3年之內(nèi)成為這個(gè)行業(yè)的一匹黑馬。

　　布蘭莎全屋定制展位現(xiàn)場(chǎng)，創(chuàng)業(yè)者眾多

　　【記者】：剛才您特別提到了布蘭莎全屋定制的集團(tuán)優(yōu)勢(shì)、設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)還有產(chǎn)品系列。那么我們現(xiàn)在消費(fèi)者他們可能關(guān)心的是甲醛的排放等等環(huán)保元素，那布蘭莎全屋定制這個(gè)材料當(dāng)中是如何設(shè)定健康環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的？

　　【李總】:首先板材這一塊我們消費(fèi)者可以合格，我們?nèi)康牟捎檬歉哂?0級(jí)的板材，我們10級(jí)板材的甲醛排放量是0.5毫克每立方，我們國(guó)標(biāo)是11級(jí)，相當(dāng)于比標(biāo)準(zhǔn)還高3倍。

　　布蘭莎全屋定制臥室展示

　　【記者】：我們看到布蘭莎提出了3年拓展1000家店的規(guī)劃，而且很多智慧之選人全球加盟網(wǎng)也填寫了加盟申請(qǐng)書(shū)，您覺(jué)得什么樣的智慧之選人是符合布蘭莎加盟體系的，有什么考核標(biāo)準(zhǔn) ？

　　【李總】：首先，布蘭莎是非常年輕的團(tuán)隊(duì)和充滿活力的團(tuán)隊(duì)，所以我個(gè)人認(rèn)為加盟商，或者合作伙伴要有年輕與活力，有熱情。第二個(gè)方面是這個(gè)行業(yè)如果是有一定經(jīng)驗(yàn)的是好的，但是沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的話，布蘭莎同樣愿意和我們的經(jīng)銷商共同成長(zhǎng)，因?yàn)槲覀兊钠髽I(yè)文化是：大樹(shù)底下是我家，經(jīng)銷商的家，員工的家，我們共同的家。第三個(gè)方面的話，我覺(jué)得一定要認(rèn)同我們布蘭莎的品牌理念，布蘭莎品牌理念是要為我們中端消費(fèi)者打造每一套屬于他家庭的全屋定制產(chǎn)品，從而能提升消費(fèi)者的生活品質(zhì)。我覺(jué)得這三個(gè)方面是重要的！

　　布蘭莎全屋定制衣帽間展示

　　【記者】：剛才您提到“家”這個(gè)概念，我想對(duì)于布蘭莎來(lái)說(shuō)，加盟商的成功才可能是品牌的真正核心價(jià)值，那么我們的智慧之選人真的跟著布蘭莎一起來(lái)拓展市場(chǎng)的時(shí)候，我們總部對(duì)于加盟商有怎樣的幫扶政策呢？

　　【李總】：我們有一個(gè)“超級(jí)100”管家服務(wù)計(jì)劃，這個(gè)“超級(jí)100”管家服務(wù)計(jì)劃有11項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，只要我們的經(jīng)銷商按著我們11項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)做，我們可以提高/增加經(jīng)銷商在他自己有團(tuán)隊(duì)情況下，在三個(gè)月之內(nèi)能達(dá)到100萬(wàn)的收銀。其中，《如何讓經(jīng)銷商快速接單？》就是我們現(xiàn)在全力在打造的系統(tǒng)之一。

　　【記者】：加盟商可能對(duì)于現(xiàn)金實(shí)現(xiàn)目標(biāo)率、智慧之選經(jīng)營(yíng)率比較看重，作為一個(gè)實(shí)體店或者作為一個(gè)項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，我們跟同類項(xiàng)目相比還有哪些核心優(yōu)勢(shì)？

　　【李總】：我剛才強(qiáng)調(diào)了希望加盟商要有活力，要有熱情，要有能力，即使他暫時(shí)資金實(shí)力不夠雄厚的話，也不用太擔(dān)心，我們今天推出來(lái)的招商政策也是非常優(yōu)惠的。我們推出來(lái)的是每平方高達(dá)100優(yōu)惠的裝修補(bǔ)貼；第二個(gè)是我們的樣品是全返的，但是有一個(gè)時(shí)間性來(lái)決定，大概是2年；第三個(gè)對(duì)于我們經(jīng)銷商落地的廣告我們是1:1分?jǐn)偟摹＿@只是我們招商項(xiàng)目中三個(gè)小小的亮點(diǎn)，因?yàn)槲覀儗?duì)于經(jīng)銷商的幫扶的話，可能我們有加盟支持10項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，10項(xiàng)的幫扶內(nèi)容中比如培訓(xùn)我們可能是免費(fèi)的，我們對(duì)于設(shè)計(jì)安裝的培訓(xùn)也是免費(fèi)的，然后我們幫助加盟商一起搞開(kāi)店?duì)I銷活動(dòng)等等，會(huì)多方面的幫扶。

　　布蘭莎全屋定制客廳展示

　　【記者】：這對(duì)于我們鏡頭前的智慧之選人和創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，應(yīng)該會(huì)比較有扶持了，因?yàn)椴继m莎會(huì)運(yùn)用立體化，多方面的扶持體系去幫助加盟商快速打開(kāi)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)，實(shí)現(xiàn)店面的。那未來(lái)3~5年您和您的團(tuán)隊(duì)是如何去規(guī)劃呢？除了參加展會(huì)之外還有哪些大的營(yíng)銷計(jì)劃？

　　【李總】：首先我覺(jué)得營(yíng)銷是跟市場(chǎng)掛鉤的，布蘭莎全體的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和我們的銷售團(tuán)隊(duì)常常會(huì)下沉到市場(chǎng)一線，收集和分析消費(fèi)者需求，我們會(huì)根據(jù)每個(gè)市場(chǎng)的環(huán)境進(jìn)行整體的個(gè)性化方案設(shè)計(jì)。其次，對(duì)于品牌的多方面營(yíng)銷方案，我們會(huì)更多地利用與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合，包括騰訊、新浪和全球加盟網(wǎng)等平臺(tái)的合作是全方面打開(kāi)的；落地廣告比如像地鐵，高炮，公交車和廣告平臺(tái)等這些渠道我們會(huì)繼續(xù)大面積的投放。我想說(shuō)，布蘭莎未來(lái)3年的目標(biāo)就是達(dá)到10個(gè)億的銷售，我們也有品牌的形象計(jì)劃馬上就要實(shí)施。

　　布蘭莎全屋定制兒童房展示

　　【記者】：怪不得我們看到布蘭莎的投放是非常迅猛的，而且在消費(fèi)者心目當(dāng)中，布蘭莎應(yīng)該來(lái)說(shuō)是屬于數(shù)一數(shù)二的品牌。那么我們知道鏡頭前有些智慧之選人、創(chuàng)業(yè)者他們非常看好建材的市場(chǎng)，但是他們可能之前沒(méi)有建材家居方面的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，所以我想請(qǐng)您對(duì)創(chuàng)業(yè)者們提些建議，覺(jué)得他們?cè)谶x擇品牌的時(shí)候，特別是建材行業(yè)當(dāng)中要注意哪些事項(xiàng)？

　　【李總】：其實(shí)作為建材無(wú)非是關(guān)注的幾個(gè)方面：一個(gè)是特別是做全屋定制的，關(guān)注的是產(chǎn)能，這個(gè)工廠到底能產(chǎn)能多少，因?yàn)樗覀兊纳a(chǎn)時(shí)間掛鉤，那我們布蘭莎的是25天的交貨周期。然后第二個(gè)就是產(chǎn)品，就是我們所有的產(chǎn)品是不是能符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求和老百姓的實(shí)際需求，那我們布蘭莎是從意大利設(shè)計(jì)師方案原創(chuàng)合作然后經(jīng)過(guò)我們?cè)O(shè)計(jì)師的一個(gè)落地，組成了實(shí)用加美觀的方式來(lái)做的。

　　【記者】：今年我們?nèi)蚣用司W(wǎng)成立第12周年了，您對(duì)于我們的網(wǎng)友有怎樣的祝福呢？

　　【李總】：凝心聚力，一路前行，一路有你。

　　【記者】：謝謝李總，相信您和您的團(tuán)隊(duì)可以幫助全國(guó)更多的智慧之選人和創(chuàng)業(yè)者實(shí)現(xiàn)他們財(cái)富夢(mèng)想，相信布蘭莎是他們好選擇之一，謝謝您，李總。

　　【李總】：好的，非常感謝。

　　布蘭莎全屋定制加盟：http://wrbxymu.cn/bulansha/vip.htm