UBTV小主播:校長,你知道90%招生費(fèi)都被扔進(jìn)垃圾桶了嗎
不要把宣傳單發(fā)到了垃圾桶!一些少兒語言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在招生中,為了打廣告,隨意印發(fā)機(jī)構(gòu)宣傳單,看似一張紙,事實(shí)上,發(fā)傳單這個立體的場景里至少有四個重要元素:傳單、發(fā)傳單的人、用戶的心情,以及用戶所處的環(huán)境。對于校長而言,這就是錢,這就是智慧之選!UBTV+小主播的小編認(rèn)為,少兒語言機(jī)構(gòu)發(fā)傳單應(yīng)該也要講究技巧:
一、客戶人群定位
你要先搞明白,你的廣告是給誰看的。做小學(xué)生培訓(xùn),家長是30歲左右,做中學(xué)生培訓(xùn),家長是40歲左右,30歲和40歲的人是不一樣的。在設(shè)計(jì)傳單是一定要心中有一準(zhǔn)客戶的形象,他一定是立體飽滿的人,年齡,性別,職業(yè),住址.....你們的溝通是用傳單進(jìn)行的。思考:傳單是給誰看的???很多校長的糾結(jié)。
二、醒目廣告語書寫
看廣告的人能不能看的懂?看的明白?用詞太深奧,看不懂,又看不明白,等于把錢扔到水里去。注意:現(xiàn)在宣傳單在客戶眼中只有3秒的存活,在開學(xué)時間發(fā)放存活期在1-2秒,要求:醒目,簡單,痛點(diǎn)。
三、營銷定位
看懂了,看明白了,會不會來報(bào)名?如果看了我們的廣告,不能來學(xué)校報(bào)名,那做廣告是干什么,培訓(xùn)學(xué)校有沒有賣點(diǎn),就必須回答這樣一個問題,用事實(shí)體現(xiàn)他們在很多方面不如我們。沒有賣點(diǎn),沒有優(yōu)勢,家長為什么要來你這里學(xué)習(xí)?注意:這一條純屬做生意常見做法,提出賣點(diǎn),目的在于體現(xiàn)價值感??!不過很多學(xué)校宣傳單看完后,平平淡淡。
四、傳單設(shè)計(jì)
不管是任何廣告、傳單,顏色不能超過4種,如果顏色多了,就會照成人們視覺的疲勞,不會看,看了也記不住,傳單顏色不能太多,太花了。正面不要超過200個字,反面在400個左右,在馬路上,沒有人有耐心去看密密麻麻的對自己沒有的廣告。注意:什么樣顏色醒目,看看我們馬路你就知道了,不過要注意搭配。
五、不要貪多求全
“任何一個廣告,只能突出一個賣點(diǎn),賣點(diǎn)多了,就不是賣點(diǎn)了”記住所有的廣告是由行業(yè)競爭決定的,在這個行業(yè)初期,你可以求多,表示服務(wù)多,家長可選多,但是市場競爭一旦激烈,千萬不要多,這樣便是多而雜,雜則不精,不精則費(fèi)!
六、超級贈品
要有奉獻(xiàn),送人玫瑰,手留余香!要想取之,必先予之!這里很有門道,具體內(nèi)容可以有很多贈送,以電子稿,CD作為贈品,成本控制,二是可以傳播給更多人。
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