手游大R消費(fèi)點(diǎn)在哪里？

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2018-01-18 13:05:01　來源: 神州加盟網(wǎng)　有1246人參與

龍創(chuàng)手游/游戲加盟

經(jīng)營范圍：手游
門店數(shù)量：130家
單店投資額：10~20萬

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企業(yè)已備案

企業(yè)已認(rèn)證

成交領(lǐng)紅包

在游戲中存在這樣一群人，他們長期霸占游戲排行榜前幾位，他們裝備豪華讓人望塵莫及，他們戰(zhàn)力超群能夠以一當(dāng)十，他們制霸游戲一擲千金。這些人往往被游戲玩家叫做大R，超R或者神R。所謂的大R通俗來說就是土豪，R代 ...

　　所謂的大R通俗來說就是土豪，R代表人民幣玩家的意思，在游戲業(yè)界，對于付費(fèi)用戶的一種簡單分類方法：舉例來說在手游中，已經(jīng)有大量付費(fèi)用戶了，那我們就按照用戶的某個月總和付費(fèi)值，把付費(fèi)不到300的統(tǒng)統(tǒng)叫小R，300-3000的叫中R，3000以上的叫大R。超過萬元以上的還有超R神R狂等等。那么這些大R，超R們?yōu)楹卧谟螒蛑谢ㄙM(fèi)如此巨款呢？他們的消費(fèi)點(diǎn)在哪里？

　　龍創(chuàng)手游在手游運(yùn)營中，結(jié)合實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出游戲中大R的消費(fèi)痛點(diǎn)，引導(dǎo)玩家合理消費(fèi)，實(shí)現(xiàn)游戲流水的突破。

　　價值觀不一樣

　　在和網(wǎng)絡(luò)游戲有關(guān)的話題中，莫名其妙的一句話就是“想不通為什么有人為了游戲花那么多錢”。且不提“子非魚安知魚之樂”這句在貴知早就說爛了的話，曾經(jīng)有意外大R這樣說：“勞資一萬塊錢去夜總會也就爽一晚上，一萬塊錢砸游戲里來，起碼能爽一個星期吧，你說哪個劃得來？你的評判尺度中的“那么多錢”，對大R超R而言可能就是一點(diǎn)零花錢。

　　尋求存在感的炫耀性消費(fèi)

　　尋求存在感的炫耀性消費(fèi)不僅存在于大R身上，依托社交的各式游戲大多利用了玩家的類似心理，只是大R愿意為了滿足自己付出的更多。虛擬游戲可以滿足他們的一些潛在虛榮心，例如排名，榮譽(yù)值，膜拜屬性等等都是這些人可以拿來炫耀的資本。簡單來說就是為了爽，就是享受被別人高山仰止的那種優(yōu)越感。你為之奮斗的金錢和美女或者說事業(yè)和愛情人家已經(jīng)有些膩了……大多數(shù)實(shí)物的購買不能為他們帶來愉悅感。而網(wǎng)絡(luò)游戲可以找到這些無法帶來的愉悅感。

　　時間效率問題

　　而作為另一原因就是時間問題，對于普通玩家提升戰(zhàn)斗力可能需要大量的時間來進(jìn)行，（打裝備，做任務(wù)，攢人物等等）而對于大R超R來說付費(fèi)買的是節(jié)省時間，節(jié)省了的時間在數(shù)值上體現(xiàn)，花一點(diǎn)錢買到材料和輔助道具（用來提升成功幾率/保護(hù)裝備升級失敗后不降級），這一切，也就是十幾分鐘的事。超級省時間。而且這種瞬間急速獲得的成就感，迷人。

　　玩游戲安全

　　可能有人不能理解玩游戲和安多方面扯到毛關(guān)系？事實(shí)上，游戲的確是很多大R日常接觸的消遣方式中節(jié)儉與安全的。某游戲?qū)Υ驲進(jìn)行回訪，按照充值留下的電話打過去，接聽者為數(shù)不少都是年輕女性。運(yùn)營出于好奇詢問他們?yōu)槭裁催x擇這款RPG手游，令他們感到意外的是，這些女性自己并不玩游戲，錢是沖給愛人的。“我丈夫自從玩了你們游戲，晚上回家特別準(zhǔn)時，反正每個月也就二十來萬，感覺挺劃算的?！碧焯斐鋈ネ娌粌H傷身還傷心，只要他不出去找女人，其他的干啥都行。往往對于土豪的伴侶來說玩游戲無疑比出去鬼混安全省錢的多。

　　圈太亂不是我們凡人所能明白的，作為CP來說如何伺候好這些大R們使之為其產(chǎn)品消費(fèi)才是重中之重。龍創(chuàng)手游把其分為兩個部分：刺激消費(fèi)與重點(diǎn)維護(hù)把握痛點(diǎn)兩個步驟。

　　龍創(chuàng)手游手游運(yùn)營中把握大R的消費(fèi)心理，結(jié)合RPG手游的共性，人物屬性、經(jīng)驗(yàn)、升級、副本、裝備、坐騎、翅膀、道具等。提煉出游戲賣點(diǎn)包括首充、會員、結(jié)婚、智慧之選、時裝、尋寶、抽獎、沖榜、新服七天活動。龍創(chuàng)手游在把握玩家消費(fèi)心理的前提下結(jié)合RPG手游的共性制造消費(fèi)熱點(diǎn)，讓玩家在體驗(yàn)游戲快感的同時，提升游戲付費(fèi)率和留存率，不斷提升游戲流水。