服裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略包括哪些類型？

　　1.服裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略的含義

　　服裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略是指服裝企業(yè)依據(jù)自己在市場(chǎng)上的地位，為實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)而采用的具體行動(dòng)方式。服裝品牌加盟企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中，既要了解顧客的基本情況，更要掌握其競(jìng)爭(zhēng)者的基本情況，只有做到知彼知己，才能在競(jìng)爭(zhēng)中占有先機(jī)而獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　2.服裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略的類型

　　服裝企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)地位，決定其可能采取的競(jìng)爭(zhēng)策略。服裝企業(yè)在特定市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)地位，大致可分為市場(chǎng)引路者、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者、市場(chǎng)追隨者和市場(chǎng)補(bǔ)缺者四類。

　　(1)市場(chǎng)引路者的競(jìng)爭(zhēng)策略市場(chǎng)引路者為了保持自己在市場(chǎng)上的先進(jìn)地位和既得利益，可能采取擴(kuò)大市場(chǎng)需求、維持市場(chǎng)份額或提高市場(chǎng)占有率等競(jìng)爭(zhēng)策略。

　　為擴(kuò)大市場(chǎng)需求，采取發(fā)現(xiàn)新用戶、開辟新用途、增加使用量、提高使用頻率等策略。為保護(hù)市場(chǎng)份額，采取創(chuàng)立發(fā)展、筑壘防御、直接反擊等策略。

　　(2)市場(chǎng)挑戰(zhàn)者的競(jìng)爭(zhēng)策略市場(chǎng)挑戰(zhàn)者是指那些在市場(chǎng)上居于次要地位的企業(yè)，它們不甘目前的地位，對(duì)市場(chǎng)引路者或其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)與攻擊，來(lái)提高自己的市場(chǎng)份額和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位，甚至擬取代市場(chǎng)引路者的地位。

　　它們采取的策略有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)、服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)、渠道競(jìng)爭(zhēng)等。

　　(3)市場(chǎng)追隨者的競(jìng)爭(zhēng)策略市場(chǎng)引路者與市場(chǎng)挑戰(zhàn)者的角逐，往往是兩敗俱傷，從而使其他競(jìng)爭(zhēng)者通常要三思而行，不敢貿(mào)然向市場(chǎng)引路者直接發(fā)起攻擊，更多的還是選擇市場(chǎng)追隨者的競(jìng)爭(zhēng)策略。

　　它們的策略有仿效跟隨、差距跟隨、選擇跟隨等。

　　(4)市場(chǎng)補(bǔ)缺者的競(jìng)爭(zhēng)策略市場(chǎng)補(bǔ)缺者的競(jìng)爭(zhēng)策略，是指服裝行業(yè)的大量中小企業(yè)，盯住大品牌服裝企業(yè)忽略的服裝市場(chǎng)空缺，專業(yè)化營(yíng)銷，集中自己的資源優(yōu)勢(shì)來(lái)滿足這部分市場(chǎng)的需要。

　　它們的策略有市場(chǎng)專門化、顧客專門化、產(chǎn)品專門化等。

　　此外，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，以優(yōu)取勝策略、以新取勝策略、求異取勝策略、以美取勝策略，以快取勝、以實(shí)取勝、以誠(chéng)取勝、以廉取勝、以多取勝等競(jìng)爭(zhēng)策略。在目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷中，服裝連鎖加盟企業(yè)只有巧妙、靈活、恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用競(jìng)爭(zhēng)策略，才能獲得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的成功。