怎么充分理解“沒有調查就沒有發(fā)言權”這句話？

　　有一句話說的好：“沒有調查就沒有發(fā)言權”。不管開什么加盟店前應斟酌哪些智慧之選要素需進行充分的調查。店鋪所在地人口分布情況、附近聚集辦公地點的單位性質、本區(qū)域消費能力和消費習慣、有無同類店鋪，若有，要調查其生意好壞。越深入了解目標客戶層，在店鋪定位時便越能投其需要與喜好。

　　對于轉讓的店鋪切勿輕率接手。有的人一看見某某店鋪轉讓，覺得其門面不錯，價格也不貴，便貿然接手，開店之后才發(fā)現目標市場太小，甚至出現“無人上門”的窘境，但為時已晚。若你平時細心觀察，便會發(fā)現某些品牌加盟店鋪經常都寫著“轉租”二字，老板換了一個又一個，說明都沒賺到錢。為什么？這里的服裝購買力不行！相反的情況是有的店鋪幾年來一直沒有改變，這說明該店有生意可做，有錢可賺，其選擇是正確的。

　　開店之前的市場調查包括以下幾個方面：

　　1、店鋪周陶環(huán)境如何。
　　環(huán)境的好環(huán)有兩種含義。一種含義是指店鋪周圍環(huán)境狀況。比如惡劣環(huán)境，有的店開在公共廁所旁或附近，不遠處便是垃圾堆、臭水溝或店門外灰塵飛舞，或鄰居是怪味溢發(fā)的化工廠等，這便是惡劣的開店環(huán)境。有的環(huán)境是因為后天開發(fā)造成的，開店也需要考慮考察下周圍片區(qū)的未來開發(fā)。另一種含義指店鋪所處位置的繁華程度。一般來講，店鋪若處在車站附近、商業(yè)區(qū)域、人口密度高的地區(qū)或同行集中的街上，這類開店環(huán)境會具有比較大的優(yōu)勢。另外，三叉路口、拐角的位置較好，坡路上、偏僻角落、樓屋高的地方位置欠佳。

　　2、交通條件是否方便。
　　顧客到店后，停車是否方便：貨物運輸是否方便；從其他地段到店乘車是否方便等。交通條件方便與否對店鋪的銷售有很大影響。

　　3、周圍設施對店鋪是否有利。
　　有的店鋪雖然開在城區(qū)干道旁，但干道兩邊的柵欄，卻使生意大受影響。因此在選擇臨街鋪面時，要充分注意這點。如何選擇呢？典型街道有兩種：一種是只有車道和人行道，車輛在道路行駛，視線很自然能掃到街兩邊鋪面；行人在街邊行走，很自然進入店鋪。但街道寬度若超過30米，則有時反而不聚人氣。據調查研究，街道為25米寬，容易形成人氣和顧客潮。另一種典型街道是車道、自行車道和人行道分別被隔開，其實這是一種封閉的交通，選擇這種位置開店也不太好。

　　4、服務區(qū)域人門情況。
??? 一般來講，開店位置附近人口越多，越密集越好。目前，很多大中城市都相對集中形成了各種區(qū)域，比如商業(yè)區(qū)、旅游區(qū)、大學區(qū)等，在不同區(qū)域開店應注意分析這種情況。

　　5、目標顧客實現目標水準。
　　在富人聚集的地段開設首飾店、有檔次時裝店便是抓住了目標顧客高實現目標這一特點。城市周邊建設的各種商業(yè)別墅群或有檔次的小區(qū)，都是富人聚集的地方。

　　影響開店位置的因素有很多，也千差萬別。為什么有的偏僻小巷的店鋪年年生意興隆，而有的繁華地段的店鋪卻經營艱難？這正應了一句哲語：具體情況具體分析。根據市場調查的情況來具體分析該經營什么樣的店，該怎么樣經營，位置的好環(huán)，是相對的而非肯定的。生意的好壞不僅僅取決于店鋪位置，還與店鋪的經營內容、經營方式、服務、形象均有密切關系。開店，絕非跟著感覺走就萬事如意，只有理性和感性合二為一，才能成功。