托管（晚托）機(jī)構(gòu)如何開設(shè)寒假班? 給你1整套方法思路~

大伙寒假班都準(zhǔn)備的怎么樣了？

文啟優(yōu)思各校區(qū)的寒假班都預(yù)售1個多月了，拖后腿的小編還沒給大伙安排上。好在前幾天專門跑去采訪了文啟優(yōu)思光大校區(qū)校長-吳甜老師，加班加點(diǎn)給大家整理了一些寒假班招生思路。

話不多說，接下來帶大家解密下文啟優(yōu)思寒假班的招生規(guī)劃，本次內(nèi)容將圍繞“課程設(shè)置、定價策略、推廣宣傳”三個方面展開分享。

這里有必要說明下，文啟優(yōu)思寒假班整套運(yùn)營體系，是基于15家直營校區(qū)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)摸索驗(yàn)證的，各位校長老師們有不同意見想法，歡迎交流指正。

01、寒假班課程設(shè)置

寒假班課程設(shè)置的大體思路還是一樣的，我們考慮的是，一整天的時間，怎么讓孩子既能學(xué)到東西，又不會過得乏味枯燥。所以，上午完成作業(yè)+下午興趣活動，是一個大的課程框架。

那么具體該怎規(guī)劃呢？給大伙看看文啟優(yōu)思的寒假班課程表。

這是一周的課程表設(shè)置，上午階段的課程，主要針對家長比較關(guān)心的寒假作業(yè)進(jìn)行安排，同時還有英語課程的學(xué)習(xí)，下午會比較輕松一些，針對培養(yǎng)孩子的習(xí)慣類課程、天賦游戲等。這里給大家介紹一下文啟優(yōu)思寒假班的一些亮點(diǎn)特色。

一周做完寒假作業(yè)

小朋友的寒假作業(yè)，一般只有一本寒假生活和一些課外作業(yè)。按照我們一周完成作業(yè)的規(guī)劃，我們的老師會對孩子每天的作業(yè)量進(jìn)行安排，比如今天需要完成寒假生活第幾頁，需要摘抄多少次？

在作業(yè)批改這塊，借助“托樂樂—智能托教系統(tǒng)”在線批改功能，可以批量上傳孩子作業(yè)，平均5分鐘就能批改完所有作業(yè)，大大提升了老師批改的效率，這也是為什么只要一周的時間，孩子們可以又快又好完成作業(yè)的秘訣。

（關(guān)注微信公眾號”一起聊托教“，了解托樂樂-智能托教系統(tǒng)）

愛英語單詞速記

因?yàn)樯虾＿@邊的家長，是非常注重孩子英語能力這方面培養(yǎng)的，所以我們引入了這樣的一個課程。

和傳統(tǒng)的死記硬背不同的是，這個課程的特色是采用“人機(jī)雙師”的互動模式，寓教于樂，可以的提升孩子的學(xué)習(xí)興趣和學(xué)習(xí)成果。

學(xué)校錯題共享

文啟優(yōu)思在上海開設(shè)15家校區(qū)，覆蓋上海各區(qū)40多所小學(xué)，服務(wù)1500多位孩子。日常老師使用托樂樂-智能托教系統(tǒng)進(jìn)行作業(yè)批改，孩子所有的作業(yè)都匯總在托樂樂系統(tǒng)里面。

學(xué)校錯題，就是基于托樂樂智能托教系統(tǒng)1000萬+大數(shù)據(jù)題庫為依托，精選上海學(xué)校真題、高頻錯題、經(jīng)典例題，滿足孩子寒假復(fù)習(xí)需求！像比如，我們徐匯校區(qū)的小朋友想要做其他區(qū)小學(xué)的卷子，在托樂樂智能托教系統(tǒng)里面就可以找到。

02、寒假班費(fèi)用

寒假班課程費(fèi)用主要分為兩塊，一個是針對在讀學(xué)員的續(xù)費(fèi)優(yōu)惠價；一個是非在讀學(xué)員（新生），會有一個梯度的漲價策略。

寒假課程剛出來1個月，新生是可以享受和在讀學(xué)員一樣的價格，越往后延遲報名，價格會越貴。比如現(xiàn)在剛推出1個月，價格是340優(yōu)惠，那到下月就是380優(yōu)惠，再往后就是420優(yōu)惠...按月會有一個梯度的增長。這樣設(shè)置的目的，其實(shí)也是為了讓家長可以盡早報名，享受到優(yōu)惠。

也有一些家長可能不需要報整個寒假班，只來一周或者兩周，那么我們也會給家長核算優(yōu)惠。按照寒假班的服務(wù)天數(shù)，除去國假7天和1月19號的調(diào)班，整個寒假班實(shí)際是17天的課程服務(wù)。按360/天，孩子只來10天，那就是360優(yōu)惠，這樣其實(shí)沒有寒假班暢享包（340優(yōu)惠）劃算，所以我們會建議家長購買整個的寒假班暢享包。

除了寒假班的服務(wù)天數(shù)，我們還有一個5天嘉年華的課程。這個是根據(jù)上海這邊學(xué)校的情況來制定的，因?yàn)樵趯W(xué)期結(jié)束的一周，孩子們考完試了，學(xué)校沒有課，也沒有作業(yè)，有一些家長可能有這塊需求的，那么可以購買寒假嘉年華的服務(wù)。單買一周的服務(wù)是699元，和寒假班一起報的話，會給到一個很大的優(yōu)惠力度。

03、寒假班招生推廣

制定好課程和費(fèi)用后，就是怎么做招生和推廣的問題了。首先需要根據(jù)校區(qū)的實(shí)際情況，制定一個寒假招生目標(biāo)。以文啟優(yōu)思單家校區(qū)寒假招收80學(xué)員為例，可以這樣來制定計(jì)劃。

一，針對在讀學(xué)員進(jìn)行盤點(diǎn)，看看有哪些學(xué)生是去年報了寒暑假班的，以及新學(xué)期又新簽了哪些學(xué)員，整理出一份名單和數(shù)量。這類學(xué)員家長是簽單可能性比較大的人群，可以先把他們簽下。

第二，除去剛才盤點(diǎn)的在讀學(xué)員，那么還有一部分就是我們需要新招進(jìn)來的學(xué)員數(shù)了。綜合在讀學(xué)員的情況，進(jìn)行指標(biāo)分配，對應(yīng)到小組和個人，然后督促執(zhí)行。（僅靠續(xù)費(fèi)就能招滿學(xué)生的朋友，就不用考慮這個了）

這里建議各位校長至少提前2-3個月，就可以籌備寒假班的預(yù)售招生了，宣傳推廣的方式，可以采取線上和線下結(jié)合的形式。

線上推廣

動員全體員工轉(zhuǎn)發(fā)宣傳物料（像微信文章、H5、海報等）到朋友圈家長群，告知家長寒假班是怎么樣的一個活動和形式，不知道怎么編輯內(nèi)容的校長可以參考這篇。?鏈接《限時限量|寒假班預(yù)售，立享55折早鳥價！》

班主任老師私聊在讀學(xué)員家長，整理一套私聊話術(shù)，把寒假班的服務(wù)日給到家長看，然后介紹寒假班里面有什么課程；必要時，還可以給到家長庫存表，展示已經(jīng)報了多少學(xué)生，還有多少名額等。

同時，為了鼓勵員工的參與積極性，可以給到一些獎勵，比如按照續(xù)費(fèi)或新簽每一單獎勵多少錢。

適當(dāng)?shù)慕鑴菪麄鳎部梢詭聿诲e的簽單轉(zhuǎn)化。剛好前段時間寒假班活動推出的時候，趕上了期中考試和雙11，我們會給孩子提供階段性報告分析，跟家長聊孩子的情況，這個時候就可以引導(dǎo)報名寒假班課程。

關(guān)注微信公眾號”一起聊托教“，可領(lǐng)取《階段性報告分析模板》。

線下推廣

結(jié)合地推、拉訪、掃樓等方式進(jìn)行推廣。在宣傳單的設(shè)計(jì)上，要突出優(yōu)惠內(nèi)容，避免文字太多，這里給大家參考一下我們的宣傳單頁，一般上面是優(yōu)惠信息，下面是課程表，背面是一些課程詳細(xì)介紹。

我們的老師，每天需要去學(xué)校接校，可以提前15分鐘到達(dá)學(xué)校門口，在等候?qū)W生的過程中，可以派發(fā)一些宣傳物料（宣傳單、無紡布袋等），和家長聊一聊，收集意向家長的名單電話。

因?yàn)槲覀冃^(qū)的老師是分為A編B編的，那么對應(yīng)的指標(biāo)數(shù)會有些差別，A編老師每一周的電話指標(biāo)需要求是5個，然后B編老師的話可能是2個。如果沒有達(dá)成的話，也會有一些懲罰，比如，一個電話扣十塊錢這樣，如果下周達(dá)標(biāo)了，就會還給老師們。

基本上從寒假班這個產(chǎn)品出來以后，每天都會進(jìn)行線上和線下的推廣，在增加一個梯度漲價的時候，也就是家長猶豫期，會比較集中力度的再推廣一下。