看似邊緣的教材印刷市場(chǎng)，背后潛藏著怎樣的業(yè)態(tài)和機(jī)會(huì)？

這就是教材起印條件上，數(shù)碼印刷和傳統(tǒng)印刷的區(qū)別。

一直以來，教材印刷對(duì)于教培行業(yè)來說都是一個(gè)看似邊緣但又不可或缺的部分，圖書教材、練習(xí)冊(cè)、教具盒子、繪本等作為教育過程中的載體，可以說是一個(gè)隱性的剛需市場(chǎng)。據(jù)了解，教培印刷行業(yè)可達(dá)千萬量級(jí)市場(chǎng)。

如此隱秘又遼闊的教材印刷市場(chǎng)，究竟與教培行業(yè)之間有著怎樣的運(yùn)行機(jī)制和合作機(jī)會(huì)呢？當(dāng)睿藝拜訪到目前國(guó)內(nèi)規(guī)模巨大的數(shù)碼印刷服務(wù)商之一的虎彩云?。ㄒ韵潞?jiǎn)稱“虎彩”）時(shí)，我們才真正深入了解到這個(gè)龐大業(yè)態(tài)的一部分。

01 單本起印，無庫(kù)存

虎彩以煙包印刷起家，后來深度布局印刷產(chǎn)業(yè)，于2016年進(jìn)入教培行業(yè)，目前合作的教育機(jī)構(gòu)近200家，其中不乏K12領(lǐng)域的巨頭企業(yè)。作為教培行業(yè)第三方服務(wù)商，虎彩是如何利用數(shù)碼印刷打開教培行業(yè)的大門？針對(duì)大大小小、體量需求各不相同的教育機(jī)構(gòu)，虎彩如何規(guī)劃和打造服務(wù)矩陣？在這位第三方眼中，出色的教培機(jī)構(gòu)又具備什么樣的素質(zhì)？

“你知道中國(guó)大概有500多家出版社，去年整個(gè)出版行業(yè)圖書銷量大概是1000億，但中國(guó)所有出版社的庫(kù)存加起來就達(dá)到了1200多個(gè)億，也就是說圖書庫(kù)存比它的銷量還多。整個(gè)圖書市場(chǎng)二八效應(yīng)明顯，中國(guó)圖書約1%的品類占到了整個(gè)圖書銷售市場(chǎng)的40%?！碑?dāng)虎彩總經(jīng)理李交介紹到當(dāng)前出版行業(yè)情況時(shí)，這個(gè)市場(chǎng)數(shù)據(jù)著實(shí)讓人非常意外。

“一本起印，無庫(kù)存壓力”，是虎彩開始看準(zhǔn)數(shù)碼印刷的一個(gè)重要原因，而這也成了虎彩后來可以快速切入教培行業(yè)印刷領(lǐng)域的一個(gè)重要優(yōu)勢(shì)。與傳統(tǒng)印刷需要制版、需要起印量來hold成本不同的是，技術(shù)上類似于“打印”的數(shù)碼印刷無需制版，單本即可起印，且按需印量，這也就大大降低了印刷成本和庫(kù)存壓力。這對(duì)于有教材印刷需求的教育機(jī)構(gòu)來說，無論體量大小、需求多少，都可以將教材印刷成本調(diào)整到可控狀態(tài)。

而對(duì)于虎彩而言，逐漸完善的服務(wù)體系更是可以幫助機(jī)構(gòu)從前端教材封面、排版設(shè)計(jì)，到后端物流分揀、發(fā)貨承辦一條龍服務(wù)，“教育機(jī)構(gòu)只需要注重內(nèi)容研發(fā)?！崩罱徽f道。

“從前端來看，對(duì)于有教材封面設(shè)計(jì)和排版需求的教育機(jī)構(gòu)，虎彩有成立專門的部門來做排版設(shè)計(jì)，當(dāng)前更是投入了很多IT資源，來去實(shí)現(xiàn)自動(dòng)排版和自動(dòng)封面設(shè)計(jì)，客戶只需輸入想要的元素自動(dòng)組成封面即可，版式上我們大概會(huì)給到8-10套模板這樣，這對(duì)于中小型機(jī)構(gòu)尤其適用。而對(duì)于后端服務(wù)，與傳統(tǒng)印刷大批量印刷生產(chǎn)再分揀、發(fā)貨到教育機(jī)構(gòu)倉(cāng)儲(chǔ)地不同，我們單本起印，3天即可完成，而且可以從生產(chǎn)地直接發(fā)貨到C端用戶手中，傳統(tǒng)方式需要半個(gè)月才能完成的事情我們一周內(nèi)即可做到?！?/span>

02 圍繞不同類型客戶需求，打造四大服務(wù)體系

這或許也是虎彩可以在4年時(shí)間中，合作近200家教育機(jī)構(gòu)的原因之一。而作為印刷服務(wù)商，虎彩可以說將客戶群體涵蓋到大大小小的教培機(jī)構(gòu)，而針對(duì)不同體量、不同類型、不同需求的教育機(jī)構(gòu)，虎彩如何規(guī)劃和打造服務(wù)矩陣？李交表示，虎彩將教育機(jī)構(gòu)目標(biāo)客戶劃分為4種類型。

一類是內(nèi)容服務(wù)商，這類客戶主要幫助中小型教育機(jī)構(gòu)提供教材、教具和培訓(xùn)等服務(wù)，而對(duì)于中小型機(jī)構(gòu)來說，更多是希望在服務(wù)商的平臺(tái)上自由定制教育產(chǎn)品，但體量往往不大。對(duì)于這種類型的客戶，虎彩可以直接對(duì)接到服務(wù)商的商城系統(tǒng)，中小機(jī)構(gòu)在商場(chǎng)平臺(tái)上下單，紙張類型、黑白彩色、采購(gòu)數(shù)量、物流信息等提交訂單信息后，虎彩作為生廠方拿到訂單后投入生產(chǎn)，并可在完成后直接發(fā)貨給中小型機(jī)構(gòu)。

第二類是進(jìn)行全國(guó)布局分支機(jī)構(gòu)的大型教育企業(yè)，旗下所有分支機(jī)構(gòu)的教材由總部統(tǒng)一采購(gòu)和結(jié)算，分支機(jī)構(gòu)只需在虎彩為其提供的系統(tǒng)上下單填寫數(shù)量和物流信息即可，大大簡(jiǎn)化教育企業(yè)的采買和結(jié)算流程。為此，虎彩還在全國(guó)布局5個(gè)智能化工廠基地，目前已經(jīng)搭建的有廣東東莞、浙江紹興、山東泰安、河北固安、湖北武漢（建設(shè)中），會(huì)在全國(guó)布局6個(gè)產(chǎn)業(yè)基地，從物流和倉(cāng)儲(chǔ)上輻射到全國(guó)教培市場(chǎng)。這對(duì)于大型教育企業(yè)而言，可在教材印刷成本上節(jié)省30-50%的費(fèi)用。

第三類是針對(duì)所有的中小型教育機(jī)構(gòu)，提供線上印刷平臺(tái)，平臺(tái)提供免費(fèi)的教材設(shè)計(jì)和排版模板，中小型機(jī)構(gòu)只需要挑選元素自己組裝封面，再上傳Word文檔，平臺(tái)會(huì)自動(dòng)排版，并在客戶下單后完成生產(chǎn)和寄送。?

第四類，也是目前很多教育巨頭正在嘗試的為C端學(xué)員定制個(gè)性化練習(xí)冊(cè)的一類，機(jī)構(gòu)根據(jù)每個(gè)學(xué)員所學(xué)的進(jìn)度不同而因材施教，并在作業(yè)輔導(dǎo)上走個(gè)性化定制路線，通過每個(gè)孩子知識(shí)點(diǎn)掌握的程度不同定制個(gè)性化作業(yè)和錯(cuò)題集，這就需要教育機(jī)構(gòu)有極大數(shù)據(jù)沉淀能力和準(zhǔn)確的智能化分析能力，而與教育機(jī)構(gòu)智能系統(tǒng)的打通，對(duì)虎彩而言也是在智能化和個(gè)性化定制服務(wù)上的一個(gè)突破。

對(duì)于從第三方的角度來看，出色的教培機(jī)構(gòu)又具備什么樣的素質(zhì)？李交表示，一定是個(gè)性化教學(xué)和服務(wù)上持續(xù)延伸的教育機(jī)構(gòu)，但這也需要機(jī)構(gòu)大量的數(shù)據(jù)沉淀和智能化技術(shù)的應(yīng)用，未來的、好的教育必然是因材施教的。