藥店如何面對品牌藥漲價？

　　藥企對品牌藥的大幅漲價，使連鎖藥店陷入不知如何應對的矛盾中。品牌藥在顧客中的認知度高，價格也是相對敏感的，漲價傷顧客，不漲價藥店損失經營。下面的這幾點或許能給連鎖藥店一些啟發(fā)。

　　了解品牌藥漲價的原因

　　首先要了解供應商漲價的原因，如果是因為原材料漲價了，調研下當下原材料的行情。品牌藥是常期采購商品，供應商應該有一定的庫存，采購部可以與供應商談判，目前庫存的藥品按照原價出售，因為這些藥品生產時原材料還未漲價。并要求供應商如果漲價的話也很好按照原材料的進價商定漲價幅度。

　　尋找替代品

　　一般供應商漲價之前，會提前告知藥店。藥店應充分利用從得到消息到漲價策略落實的這段時間，規(guī)劃商品線。在規(guī)劃時，商品部盡可能將價格漲幅較大的品牌藥找到替代品（價格區(qū)間相近）以及采購渠道。根據以往的銷售數據，確定采購數量，適量囤貨，避免缺貨引起客流下滑。培訓部及時安排一線店員學習替代商品的專業(yè)知識及銷售賣點。

　　調價

　　如果漲價的品牌藥顧客需求大，斷貨的話只會造成顧客的恐慌，藥店應指定專門的市場人員做好價格調查，尤其是競爭店的零售價，再來制定價格，避免單獨漲價或零售價高于其他藥店而引起顧客不滿。

　　本文由百草堂整理發(fā)布。