【市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)】什么商業(yè)模式更適用于服務(wù)業(yè)？

分享到:

2018-05-25 17:12:26　來(lái)源: 神州加盟網(wǎng)　有822人參與

營(yíng)銷(xiāo)利器

經(jīng)營(yíng)范圍：互聯(lián)網(wǎng)
門(mén)店數(shù)量：12家
單店投資額：20~50萬(wàn)

查看加盟信息

企業(yè)已備案

企業(yè)已認(rèn)證

成交領(lǐng)紅包

　　各位網(wǎng)友，大家好，今天的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)，我將跟大家一起來(lái)探討一下什么商業(yè)模式更適用于服務(wù)業(yè)。

　　現(xiàn)在，很多教育類(lèi)型的企業(yè)都在使用免費(fèi)的營(yíng)銷(xiāo)策略，前端課程免費(fèi)，建立客戶(hù)信任感，靠后端課程以及服務(wù)，這也是培訓(xùn)行業(yè)慣用的策略之一。線(xiàn)下無(wú)論是美業(yè)、餐飲、果品等行業(yè)，也都在不斷地使用此策略。

免費(fèi)模式

　　比如美發(fā)店，新客戶(hù)免費(fèi)修發(fā)或者洗發(fā)五次；餐飲店，一元免費(fèi)吃活動(dòng)；水果店，掃碼領(lǐng)取水果；還有很多公司免費(fèi)送面膜，免費(fèi)健身，免費(fèi)學(xué)習(xí)，免費(fèi)唱歌等等。

　　任何行業(yè)做前端免費(fèi)策略，都是為了后端收費(fèi)來(lái)做鋪墊的。“前端免費(fèi)、后端收費(fèi)”這一營(yíng)銷(xiāo)策略基本上遵循了一定的規(guī)則，先是靠免費(fèi)產(chǎn)品來(lái)引流，服務(wù)成交客戶(hù)，然后用追銷(xiāo)方案鎖定客戶(hù)，再使用裂變方案使消費(fèi)者變成推廣者。

　　另外，網(wǎng)絡(luò)上很多軟件也都在采用這套策略，比如說(shuō)視頻剪輯軟件繪聲繪影、圖片處理軟件Photoshop、辦公軟件WPS等，基本上都是先免費(fèi)試用一段時(shí)間，然后試用期過(guò)了之后，再進(jìn)行收費(fèi)，或者是免費(fèi)使用基礎(chǔ)服務(wù)功能，若是大家想要使用其他功能，則要額外繳費(fèi)。

　　就拿WPS來(lái)說(shuō)吧，基本的文檔處理以及PPT基礎(chǔ)模板均是免費(fèi)的，但是想要使用更多的精美模板，就需要升級(jí)為會(huì)員或者是單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)才行。

　　再比如大家接觸得比較多的游戲，游戲行業(yè)基本上是新的游戲開(kāi)發(fā)出來(lái)了，讓大家免費(fèi)玩，當(dāng)你玩的特著迷時(shí)，馬上要過(guò)關(guān)的時(shí)候，突然要掛掉了。這時(shí)，系統(tǒng)就會(huì)給你推薦幾個(gè)裝備道具讓你來(lái)復(fù)活。

　　我相信愛(ài)玩游戲的人都會(huì)毫不猶豫地選擇買(mǎi)單，而智者榮耀就是游戲中的典型代表。有數(shù)據(jù)顯示，單這款游戲2017就創(chuàng)造了120億的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，一款皮膚單日賣(mài)1.5億。照這么看，百分之八十的上市公司年實(shí)現(xiàn)目標(biāo)還不及一個(gè)智者榮耀。用這套模式的公司那么多，為什么只有智者榮耀這么火呢？

　　所以，任何項(xiàng)目的成功，并不僅僅只要商業(yè)模式厲害就行了，而是產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)、營(yíng)銷(xiāo)、渠道、資本等多個(gè)維度共同優(yōu)化組合的結(jié)果。