同質(zhì)化競爭陷入膠著購物中心兒童業(yè)態(tài)如何突圍？

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2017-07-06 11:42:22　來源: 神州加盟網(wǎng)　有449人參與

小蝌蚪恒溫主題水上樂園

經(jīng)營范圍：游樂設(shè)備研發(fā)，生產(chǎn)，銷售
門店數(shù)量：60家
單店投資額：50~100萬

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企業(yè)已備案

企業(yè)已認(rèn)證

成交領(lǐng)紅包

　　第六次人口普查結(jié)果顯示，我國0～14歲兒童超過2.2億，約占人口總數(shù)的16.6%。伴隨全面開放二胎政策實施，預(yù)計未來5年，我國將迎來第四次嬰兒潮，價值萬億的母嬰市場將全面進(jìn)入高增速時代。隨著80、90后父母消費(fèi)理念的不斷升級，兒童產(chǎn)業(yè)已然變身成一片紅海。

　　根據(jù)RET睿意德與中商數(shù)據(jù)對全國42個重點(diǎn)城市的監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2011至2015年間，商業(yè)總面積達(dá)到了916.1萬平方米，五年間增長達(dá)到驚人的538.8％，購物中心的兒童業(yè)態(tài)占比也由5％上升至15％，2013年后加速尤為明顯。對于商場而言，兒童業(yè)態(tài)已然是一塊非常大的蛋糕，這塊蛋糕會變成驅(qū)動力，促使各行各業(yè)的人都朝著這個產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)變。但隨著更多競爭對手的加入，兒童產(chǎn)業(yè)同質(zhì)化問題也日益凸顯，以下選取餐飲、童裝、玩具、游樂場四個區(qū)塊，分析如何打破同質(zhì)化嚴(yán)重、品牌重復(fù)率高的僵局。

　　兒童餐飲主題化，創(chuàng)立體驗感

　　近年來，我國兒童餐飲業(yè)迅速發(fā)展起來，但與此同時餐飲企業(yè)之間的同質(zhì)化競爭也日趨激烈。現(xiàn)階段堆積式、模仿式，沒有核心競爭力的運(yùn)營模式，品質(zhì)上不能真正去滿足兒童餐飲業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，更別說產(chǎn)生品牌效應(yīng)。

　　此外，伴隨80、90后逐漸步入家長行列，他們更希望自己的后代具備創(chuàng)造力。以兒童餐業(yè)為主，融合游樂、手工DIY等多元化業(yè)態(tài)的主題餐飲品牌能在競爭中更早地獲得高起點(diǎn)。

　　童裝個性化突破，滿足多元需求

　　近幾年來，我國的童裝消費(fèi)規(guī)模不斷擴(kuò)大，且保持著較高的增長率。2015 年我國童裝市場規(guī)模達(dá)到1372 億，增長率達(dá)到8%，隨著二胎開放和消費(fèi)升級，預(yù)計到2017 年市場規(guī)模將突破1500 億。在大環(huán)境需求不景氣的背景下，尤其是在成人服裝市場增長放緩，男女裝市場趨于飽和的背景下，童裝市場的快速增長顯得尤為亮眼，已成為服裝行業(yè)發(fā)展的一個新興增長領(lǐng)域。

　　但目前童裝同質(zhì)化嚴(yán)重，除了由成人裝延伸出來一些有特定風(fēng)格的童裝或者專門針對某一細(xì)分年齡段的服飾之外，大多數(shù)品牌形象和目標(biāo)人群都不夠突出。Technavio 2016 年發(fā)布的一份全球童裝市場調(diào)查報告也顯示：人們在童裝上花的錢越來越多，但消費(fèi)者們對童裝要求比以前更加多元化。

　　兒童玩具，強(qiáng)化品牌效應(yīng)、激發(fā)情感需求

　　國內(nèi)兒童玩具產(chǎn)業(yè)很大的缺失，就是品牌缺失。品牌競爭的后，是文化的競爭、人性的競爭，就像可口可樂前總裁所說的那樣，你不會發(fā)現(xiàn)一個成功的全球品牌，它不表達(dá)或不包括一種基本人類情感。世界聞名的“凱蒂貓（Hello Kitty）”、“泰迪熊（Teddy Bear）”、國內(nèi)經(jīng)典的“喜羊羊與灰太狼”、“熊出沒”等，無不代表著某一種形象、情感主體。

　　而通常來說，玩具消費(fèi)仍然是感性大于理性，如何激發(fā)人們的情感，是玩具產(chǎn)業(yè)在品牌方面要解決的首要問題。

　　游樂場，以體驗為中心、由“專”到“全”

　　當(dāng)前，親子消費(fèi)的形式雖然日漸豐富，但各大商場的兒童業(yè)態(tài)卻大同小異。以業(yè)態(tài)綜合性較強(qiáng)的兒童游樂場為例，本應(yīng)該輔助推展兒童創(chuàng)造力的業(yè)態(tài)，卻呈現(xiàn)出一味跟風(fēng)、模仿的狀態(tài)，讓人詬病。由此失去了核心競爭力，無形中給兒童游樂場套上了自斷前途的枷鎖。

　　既然是以兒童為消費(fèi)主體，不同年齡段的兒童，擁有不同的性格、偏好，需求也因此不同，游樂場的業(yè)態(tài)種類、運(yùn)營模式就不應(yīng)該是一成不變、一以貫之。

　　回到兒童產(chǎn)業(yè)同質(zhì)化競爭這一話題，究其根本原因，不過是因為兒童產(chǎn)業(yè)蘊(yùn)藏著巨大的商業(yè)價值與潛力。對于購物中心、商場而言，規(guī)劃、引入兒童產(chǎn)業(yè)，不僅僅是因為其本身所蘊(yùn)含的價值與潛力，更重要的是兒童產(chǎn)業(yè)對整體客流量和“全家性消費(fèi)”的拉動。

　　當(dāng)前的家庭群體，很大一部分支出都是圍繞孩子來進(jìn)行，再加上“二胎政策”的催化劑作用，購物中心、商場瞄準(zhǔn)契機(jī)，從親子消費(fèi)切入引出順帶消費(fèi)也是理所當(dāng)然。但需要注意的是，兒童產(chǎn)業(yè)固然是一塊非常大的蛋糕，蛋糕怎么分、怎么吃卻是需要思考的重點(diǎn)。