從一個打工仔到從事節(jié)能環(huán)保蒸汽機械設備艱辛創(chuàng)業(yè)路

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2018-07-16 10:14:43　來源: 神州加盟網(wǎng)　有1064人參與

kaida凱大

經(jīng)營范圍：燃氣具、日用電器
門店數(shù)量：80家
單店投資額：1~5萬

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成交領紅包

　　先簡單介紹一下，我出生在一個浙江臺州偏遠的一個農(nóng)村家庭，父母主要務農(nóng)為主，家里還有一個哥哥和妹妹，家境很貧困，所以上了初中后就打工了，我是2010年初中畢業(yè)后去了廣東打工，在同村同伴們介紹下，我進了一家東莞的制衣廠，剛開始也不懂技術什么的，只能從工廠流水線工作，平時夜里上夜班的，一個月工資多的時達到二千元，不過一般的話都是一千多元一個月，夜里基本天天要加班，每隔7天要白班與夜班轉班，就這樣做了三年，這三年里基本上沒存到什么事，就一萬多，吃飯，交朋友，打手機費等，也沒寄過錢給家里人，2013年眼看都20多歲了，家里親戚也張羅的幫助介紹對象?？墒亲约焊静桓艺剬ο螅瑳]有存到錢，也沒有買到房，現(xiàn)在談對象女孩人第一句問有沒有房，第二句有沒有車，第三句有沒存款，理想很好，但是現(xiàn)實很殘酷。

　　經(jīng)過幾個月思想斗爭，我選擇離開這個東莞的制衣廠，眼看年齡大了，爸媽年齡也大了，不可能依靠一輩子，所以自己想出來嘗試一下做生意，也談不上創(chuàng)業(yè)，因為自己這兩年從事服裝生產(chǎn)，多少懂的一點路子的，同時也認識了幾個從服裝廠進貨的個體店主，他們都做的不錯，所以打算出來自己開一個服裝店。

　　有開服裝店的想法，但是如何選置就是一個大頭痛問題，看大街小巷到處是服裝店，有些開了很長時間，但有些只開幾個月就沒做了，由于才一萬多，加上父母幫助共才二萬多，由于資金不多，我選擇了東莞長安的一個城中村，交了房租三個月加上兩個月押金，房租500月一個月，三個月1500，兩押100優(yōu)惠，共付了房東250優(yōu)惠，門店是租下來了，接下來是打算裝修門面，房他房子，房東是不管幫你裝修的，都的自己裝修，找了一家個體裝修門面老板，幫簡單的裝修，加上lED顯示屏及燈光，還有噴繪廣告，共做三天左右吧，400優(yōu)惠左右，門店簡單裝修完了，還要買貨柜掛衣服，長安鎮(zhèn)好多地方找到了，找到一家二手店有這樣衣服掛架賣，還有幾個柜子，加上一起2000千多元。該搞的都搞好了，接下來的就是服裝進貨，我去了廣州的服裝批發(fā)市場，像廣州火車站的批發(fā)市場，沙河批發(fā)市場經(jīng)常跑，但是只是看，不敢進貨，那里的貨基本上都是廠家直接門店，或都是代貼牌的比較多，也有些中間批發(fā)商，從廠家直接拿來的貨。特別是沙河那邊每天都是從全國各地來沙河進貨的商販，大包小包的裝貨發(fā)往全國各地，還有很多黑人也在那邊進貨。

　　剛開始也不懂哪些爭取進一步拓展市場？進哪些貨，但是不能只是剛看不進貨，那些沙河的批發(fā)商如果你貨拿的少單價就高，且拿貨不能只拿幾件，如果你想要這款，這款所有的碼你都的拿，第一次拿3千兒童的衣服，5千成年人的衣服，當天好不容易拉到大門口，接著就是把貨發(fā)到門店，有些人有車直接開車來進貨，我只能發(fā)快遞發(fā)貨的，快遞發(fā)貨很方便，批發(fā)市場很多快遞在門口等著。經(jīng)過討價還價我選一個便宜的信豐物流發(fā)貨，共一百多元。

　　第一次做生意，激動又擔心，經(jīng)過二個月左右，生意不算太差也不算太好，每一個月扣了成本，能賺一千多，長安的裝服店也多，白天的來的客人少點，晚上來的人多點，每天進店也有十多人，但是多數(shù)人認為價還是高了，問問就走了，標價也確實是人道主義價了，難道是我的價真的是太高了，后來我去了很多長安本地服裝店，發(fā)現(xiàn)一個問題，和我差不多檔次的門店價，看起差不多的衣服確實比我這邊便宜，但是我的進貨價有這么高，再降價的話沒收銀了。經(jīng)歷半年左右，有很多斷碼衣服不爭取進一步拓展市場，沒人買，積壓著賣不出，半年后我這所在這條街道上又多了兩家服裝店，他們衣服賣的比我便宜。再后來來的客人少了，就是來的買的也基本上好少，這樣一個月加上房租開支還有水電費的等，剩下的不多。特別是過年那一個月所有人放假回家了，房租的一樣交，所有存款都壓到了進貨上面和店面裝修，再想進貨真的沒費用了。經(jīng)歷差不多一年糾結，不知道何去何從，不得不關了店子，另找出路，店面想轉讓差不多一個月有幾個人來看了，聽轉讓費都跑了，把全部衣服低價按斤稱轉賣給了一個服裝店。

　　經(jīng)歷這次開服裝店，也成長了很多，也算是人生一個成長吧，之前也不知道應該做些什么，后來我去了家鄉(xiāng)縣城一個餐館店服務員，這個餐館店生意很好，但是工資不高，多的時二千多元包吃，因為離家近，我還是比較喜歡這份工作，后來聽我說某寶店開店不錯，我在餐飲店下班后，我就在家嘗試某寶店試試，因為之前做服裝生意，所自然想起在某寶店賣服裝，剛開始我沒進貨，叫廠家直接代發(fā)貨，這樣不需要壓資金，一邊工作，一邊開某寶店，有時好的話一天能發(fā)兩個件，不好的話一天一個發(fā)不了，因為白天時間基本不在線的，這樣一個月頂多賺100優(yōu)惠，老板看到我能做，就讓我兼做餐館后勤，除了正常工作，其它店裝什么東西，還有維修什么都是我處理，在餐館做了差不多二年，加上在平時兼做某寶店，餐飲店包吃，住在家，這樣基本沒什么開支，二年積攢4萬元，當時工資雖然不算多，老家房子住的地方也算有，就是覺得生活很無趣，天天在餐館做，平平穩(wěn)穩(wěn)，干著那點不大不小的事情，工資就這點。

　　很快快到了2016年了，后來我跟父母親說想開餐飲店，父母也很支持我看法，畢竟在餐館工作這么久，也學到了不少運營和技術，就這樣，我從餐館辭職了，開始人生第二次創(chuàng)業(yè)。

　　當然第二次創(chuàng)業(yè)不比第一次了，多少算的上有點經(jīng)驗的，加上在自己家鄉(xiāng)，親戚朋友幫忙指導，經(jīng)歷緊張一個多月選址，簡單裝修，差不多開業(yè)了，門面是在縣城主道上，租金一個月一千多，家鄉(xiāng)門店房租便宜，我們主打中低端消費，為了省錢請不起廚師，老爸和我一起切菜炒菜，老媽幫助洗碗，(本來爸媽是的其它事情做的，因為我的店開業(yè)了就全部過來幫我)。剛開始我們進行了促銷活動，每天都坐不下，很多當然是朋友親戚介紹來的，加上我們主打中低端，價格便宜，每天很忙，沒一點時間休息，算算每一個月，5千多，雖然不折本，但是這是三個人，如果三個人幫人家做，工資也不會比這個少，餐館開一年左右，老爸身體不好，因為每天忙到晚上10點鐘，早上6點多要起床，我更加是天沒亮就要起來，要去菜市場選購菜，感覺一個人輕飄飄的，天天在跑來跑去，自己感覺身體明差很多，所以平時看到很多餐飲店也是非常不簡單的，雖然說賺了點錢，可是這都是非常辛苦錢的，表面看起來光鮮，其實里面經(jīng)歷的只有自已經(jīng)歷的才是知道，所有酸甜苦辣只有自已體會嘗試才知道，也并不是三言兩語就可完全表達的。有一天中午太陽很大、很悶熱，有一個熟悉身影來到我的店子，我一看這不是之前工作那個餐館的幫安裝佛山凱大蒸汽發(fā)生器的機械設備廠家的人嗎？因為在之前店子餐館裝的蒸汽機是我在管，所以認識他，他今天來同樣是想讓我安裝他的蒸汽設備，他說現(xiàn)在很多店子用了我們凱大蒸汽機蒸飯蒸菜，比普通的其它蒸菜更好吃，味道更鮮。當時我們聊了很久，他也知道我老爸媽因為開店的事身體吃不消了，他讓我做他們廠家的代理商。他說目前他們這個蒸汽源產(chǎn)品做的人少，競爭少，市場商機大，希望我做代理商。他讓我去佛山廠里考察一下。

　　2017年年初我去了凱大蒸汽設備廠家上門查看工廠實力及蒸汽設備的現(xiàn)場演示，感覺應用范圍很廣，可用于餐飲酒店消毒殺菌、熱水工程、釀酒、供暖、電鍍、桑拿洗浴、食品蒸煮及加工。當時因為沒資金拿了一臺機械，我也是這樣經(jīng)常跑去酒店及餐館跑業(yè)務推廣這款蒸汽產(chǎn)品，當時第一個月賣了二臺蒸汽設備，現(xiàn)在我成為廠家當時代理商，每一個月差不多可出3-4臺蒸汽機。每一臺機械價格在好幾萬，如果工程大的話二十萬?，F(xiàn)在雖然算是小小成功，但是只有經(jīng)歷了才知道其中的艱辛。創(chuàng)業(yè)路上我們不能剛從表機看問題，也不能一腳上天，只有一步步慢慢來，現(xiàn)在做生意行行做的人很多，競爭非常大，關于如何創(chuàng)業(yè)如果選項目，我們可選擇一些競爭小，但是可經(jīng)營的行業(yè)來做，市場商機又大的。

　　kaida凱大蒸汽源加盟：http://wrbxymu.cn/kaidakj/