加盟日記：被“坑”過還敢再次創(chuàng)業(yè)，客源變多靠的就是“手段”

以下采訪的是“貝萊商品”貴州松桃店“趙女士”的加盟過程。趙女士在歷經(jīng)一次不靠譜的加盟之后，苦苦經(jīng)營的她慎重起見，精心挑選“貝萊商品”再一次開啟了自己的事業(yè)發(fā)展之路。整篇采訪講述了她從簽約到成功開店的全過程。

意向考察

大學畢業(yè)沒多久我就選擇創(chuàng)業(yè)來實現(xiàn)自己的人生理想。也工作過，只是覺得不適合自己，所以就辭職創(chuàng)業(yè)了。初次創(chuàng)業(yè)沒什么經(jīng)驗，我就在網(wǎng)上找了一家公司便加盟了，也是做“全球購”的?？墒悄羌夜驹谖壹用酥鬀]有給我提供相應的加盟服務，連帶著我的錢和進貨渠道都沒了。

可我不想就這么放棄，之后我自己就一直撐著，也沒有閉店。但是生意并不好，想著一直這樣也不是辦法，就自己在網(wǎng)上搜索資源，意外發(fā)現(xiàn)“貝萊商品”在招商加盟，并且總部就在重慶。因為我自己在貴州，離重慶也比較近，就想著這么近先去總部考察一下看看。

探店

到了貝萊商品總部之后，何經(jīng)理接待的我。因為之前已經(jīng)有加盟的經(jīng)驗在，所以這次我主要想考察的就是貝萊商品商品的價格、貨源、公司的一些服務支持以及公司未來發(fā)展等我關心的問題。因為擔心會發(fā)生像上一家加盟公司那樣出現(xiàn)坑錢騙人，幾個月就倒閉了的情況，所以這次考察我把公司的情況什么的都看了一下，把自己關心的、想了解的都問得很清楚。而且當天下午，我自己還找了一家貝萊商品的門店去看了一番，覺得他們的店面形象非常好，很符合我的意向。

簽約

經(jīng)過一天時間的考察，感覺“貝萊商品”各方面什么的都很不錯，自己擔憂的問題也都得到一一的解決，還是非常合格，所以當天我就在總部簽約了。

選址

我的情況比較特殊，自己原本就有一個店鋪。總部的選址的王經(jīng)理在為我選址的時候考慮了我本身的店鋪，也看了很多其他的店鋪，再綜合到我自己的實際情況之后，總部王經(jīng)理建議我可以選擇原店鋪進行經(jīng)營。其原因是：一，經(jīng)營有一年的時間，積攢的有一些老顧客，在附近有一些影響；二，店鋪屬于社區(qū)店，輻射周邊的小區(qū)；三，從租金以及我自己本身的預算考慮，這個店鋪的位置性價比相對較高。王經(jīng)理為我分析了各方面的原因，我自己也從多方面進行考慮，就還是選擇原來的店鋪進行經(jīng)營。

培訓

我一直覺得自己的店鋪一定要用心經(jīng)營，所以培訓的時候我親自到總部進行培訓。因為自己也有一些實體經(jīng)營的經(jīng)驗，在培訓的時候很容易就明白老師講的內(nèi)容。貝萊商品是線上（app）+線下(實體店)聯(lián)合經(jīng)營，這一點跟我以前加盟的經(jīng)營模式很不一樣，所以我在對線上的培訓內(nèi)容就學的非常認真，比如：線上的一些模式是怎樣的，設備怎么使用，結(jié)算是怎么結(jié)算的、怎么查看的等。除此之外，總部還為我培訓了開店運營的策略，如何做促銷活動等，總之就是培訓的很全面。

我印象比較深的一點是，他們培訓的老師真的好專業(yè)啊！比如，母嬰版塊的培訓老師都是專業(yè)的育嬰師為我培訓的。因為自己對育兒方面的了解真的不多，問了好多問題，他們也都非常耐心、詳細的給我講解，真的很感謝他們。

門店培訓

開業(yè)

改頭換面，我的店又重新開業(yè)了！在什么都籌備好之后，中間緩了一段時間開業(yè)，我特地挑的這天開業(yè)，是因為這天是我店鋪的一周年紀念日！重新開業(yè)，再加上開店一周年，我做了不少活動，在開店之前就有發(fā)傳單進行宣傳。比如，憑宣傳單就可到店里領印有品牌logo的杯子，口紅直接立減現(xiàn)金、面膜等熱銷產(chǎn)品低價促銷，幾近0收銀進行銷售。所有的這些活動真的是離不開總部給提供的策劃。這個活動持續(xù)了一周的時間，做這樣的活動，我沒想賺多少錢，就是想吸引新客源。不過作用也顯而易見，這個活動吸引了不少顧客到店并成為我的會員。

實體門頭照

運營

開業(yè)至今，店里的顧客越來越多，還積攢了很多老顧客。其實，在我們縣城，雖然生活消費水平不高，但是大家在母嬰方面尤其是進口奶粉方面，他們都愿意花更多的錢選擇更好的奶粉，所以進口這方面還是挺有市場的。我現(xiàn)在做的就是維護老客戶，開辟新客源，爭取降低成本多銷，錢少賺一點也要提高/增加我有客源。沒辦法，競爭激烈，為顧客提供貼心的服務、好的產(chǎn)品。

趙女士寄語

我說真的，我要是早點認識“貝萊商品”我也不會吃這么大的虧，賠那么多錢進去。經(jīng)營到現(xiàn)在，貝萊商品在簽約時說的服務、支持什么的都做到了。并且總部為每一家店都配有一名專業(yè)督導，有什么問題都會得到及時反饋解決。能選擇“貝萊商品”這個品牌，我很滿意！