本能心腦全腦教育加盟教你避免那些常見的銷售誤區(qū)

全腦教育加盟校區(qū)離不開招生工作，而提到招生就不得不提到銷售工作，本能心腦全腦教育加盟整理了一份資料，幫你避免那些常見的銷售誤區(qū)。

1.沒有技巧就做不好銷售。

“技巧”在銷售過程中的重要性是不可否認(rèn)的，但是絕不是做好銷售的因素，培訓(xùn)機構(gòu)的咨詢師成單技巧只是一個方面，真誠往往是打動家長的有利法寶，就好像有些咨詢師明明沒有特別好的口才，但是卻能夠用自己的真誠來打動家長，讓家長對咨詢師本人，以及對培訓(xùn)機構(gòu)產(chǎn)生一定的信任感，從而增加了簽單的概率。

2.只和“掌權(quán)者”溝通。

無論是在公司還是在家里，一般都有一個人是“掌權(quán)者”，有些培訓(xùn)機構(gòu)的咨詢師在和家長進(jìn)行溝通的時候忽略了“影響者”的存在，為自己的簽單增添了難度。雖然影響者并不直接參與決策，但是他們的意見往往會對掌權(quán)者產(chǎn)生很大的影響，是不容錯過的機會。

3.認(rèn)為客戶提出的問題有固定答案。

這是一些銷售所普遍存在的認(rèn)知，但是這樣的認(rèn)知是正確的嗎？顯而易見不是的。同樣的問題，每個客戶想得到的答案也有可能是不同的，如何回答，需要根據(jù)在溝通中對客戶需求的了解來判斷。

4.多贊美客戶就能簽單。

人是一種感性的動物，喜歡贊美是在正常不過的。但是如果你認(rèn)為多贊美客戶就能簽單那就大錯特錯了。人們喜歡的是真誠的贊美，并且也要分場合。比如說家長來到你的培訓(xùn)機構(gòu)就是想要來找到解決孩子所存在的一些問題或者是想要彌補哪些方面的不足，如果你依然只是贊美，反而會適得其反。